文丨化妆品报记者 胡奇

1月9日，杭州传禧科技有限公司（以下简称传禧）乔迁及“探索无边界”主题年会在杭州正式举行，300余位行业大咖、渠道嘉宾和传禧合作伙伴莅临现场，共同见证成立仅两年的传禧交出的答卷。

2018年，百强连锁店浙江天姿的90后“店二代”王加麒携手职业经理人常凯创立了杭州传禧，以专业线下TP运营商的身份打破了传统的线下品牌代理模式，运营日本安蒂花子、韩国尔木萄等小众进口品牌，在短短两年时间里实现了从零到两亿元的行业奇迹。如今，传禧已在全国各省设立26家子公司，服务近30000家零售网点。

“假如用互联网思维去做一个传统的行业，会不会很有意思？”这是传禧创始人王加麒创业之初的想法，将线上的商业模式应用于线下，传禧摈弃了传统线下代理商的物流服务商属性，乘着进口品的东风，整合品牌方和零售商的上下游资源，成为一家专注于为线下门店提供具有流量和价格优势的优质小众进口品的服务型公司。

而2020年，传禧要在探索无边界的路上走得更远。

5%成功的喜悦和95%创业的辛酸

谈及过往创业中的种种经历，王加麒感叹：“创业是一条非常漫长的路，非常艰辛且充满坎坷，作为一个被现实狠狠摁在地上摩擦过的创业者，我对这句话产生了由衷的共鸣。”

杭州传禧科技有限公司创始人王加麒

作为一家以90后团队为主的众创型公司，传禧的快速崛起并不意味着一帆风顺，在传禧联合创始人常凯看来，传禧成长的过程基本都是逆境：“在公司创立初期，我们接下了一个日本品牌，但就在我们努力发展订单的时候品牌全线断货了，被客户下架、拉黑、索赔。后来我们又接下了两个泰国的网红爆品，却没想到没过多久，假货、仿制品就开始泛滥。所有的问题都困扰着我们，但也正是这种状态让传禧的团队一直保持着斗志。”

杭州传禧科技有限公司联合创始人常凯

传禧能在逆境中脱颖而出，与创始人和团队前瞻性的市场洞察密不可分，在过去的几年里，进口品的东风为中国化妆品市场带来了很多新的机遇和挑战，尤其是在CS渠道，一方面，CS渠道急需补充优质的进口品牌，另一方面，大量小众进口品牌缺少在中国市场落地的经验和运作渠道。

在这种局面下应运而生的传禧成为两者之间沟通合作的桥梁，线上广泛的社交营销培育出了一大批网红爆品，它们拥有大流量的加持，也是品牌单点突破的最佳窗口。传禧便着眼于此，通过遍布全国的子公司为品牌拓展线下市场，将高流量网红爆品导入线下，既帮助线下零售店收割线上流量红利，也帮助进口品牌快速落地。

化妆品报社副社长杜伟指出：“我们可以说传禧是赶上了进口品大热的好时机，但更为重要的是传禧两位年轻创始人超前且精准的商业思维，他们用独特的商业模式打造了专业线下TP运营商的核心竞争力，并切中了CS渠道进口美妆的痛点，最终才能够抓住时代赋予的机会。”

化妆品报社副社长杜伟

在渠道边界逐渐消失的背景下，新势力、新模式、新渠道的出现都会给行业带来全新的发展思路，正如中国美容博览会主席桑敬民所言：“以传禧为代表的这些公司是由一批有志向、有历练的年轻人才汇聚而成，他们既有深入销售一线的能力，也具备全新商业模式的加持，他们就代表着趋势，代表着未来。”

中国美容博览会主席桑敬民

纵使传禧已经成绩斐然，但王加麒和常凯认为，从品牌推广、渠道覆盖、渠道维护几个维度来看，传禧可能也只是刚过及格线，距离传禧成为美妆行业众创型孵化平台的目标还有一段距离，而且探索无边界的道路是没有终点的。

以草莓积木和无纺布供应链开启新起点

年会上，传禧第27家子公司杭州草莓积木化妆品有限公司（以下简称“草莓积木”）正式开业，全新的团队、全新的公司、全新的项目，传禧又将带来哪些全新的惊喜？

草莓积木总经理雷明介绍，草莓积木是一家专注日系、欧美系进口品牌孵化和爆品打造的全渠道平台，2020年的目标是做到1.5亿。公司独立运营三大品牌：淘系第一美妆工具品牌尔木萄、日本护肤品牌好优可和英国洗护品牌茉莉。

杭州草莓积木化妆品有限公司总经理雷明

雷明表示：“好优可2019年在日本的累计销量是120万件，安全、角鲨烷和性价比三大标签是草莓积木进行品牌推广打造的重点，我们将通过社交媒体种草、KOL营销和关键词搜索落实爆品策略，重点打造三款有热度、有流量、有利润的SKU，让品牌获得更高的知名度和更好的口碑。茉莉则是一个有调性且时尚的洗护品牌，4个单品都含有专利成成分，在终端推广上，性价比是我们的优势。” 

草莓积木与尔木萄的合作则更加深入，雷明指出，尔木萄三年总销售额高达58亿元，2019年销售额破24亿 ，并连续三年蝉联淘系美妆工具的第一名。借助尔木萄高知名度、高流量的优势，草莓积木旗下所有品牌将会与尔木萄的电商团队强强联手，由尔木萄的团队负责各个品牌在淘系的分销和运营，由草莓积木负责CS、KA、快时尚渠道等线下渠道的深耕。

另外，尔木萄还将与线下的代理商或百强店进行品牌定制合作，用高流量、高热度的产品为线下渠道赋能。

此外，草莓积木还与美妆垂直MCN机构快美达成合作，并计划投入公司预算的15%去做品牌和爆品的推广。

“一直以来，传禧都是一家专注线下渠道的公司，但是2020年我们拥有了自己的淘系分销团队和天猫运营团队，去挑战我们未知的渠道。”常凯说道。

除了草莓积木，传禧还筹划了另一个新项目，传禧与安徽半语品牌管理公司共同投资创立了安徽禾宁日用品有限公司（以下简称“禾宁”），专注无纺布供应链开发。传禧运营总监何旭表示：“类似卷巾、抽巾、卸妆棉、压缩斤等无纺布制品拥有极大的市场潜力，全国前20的无纺布工厂数据显示，无纺布制品在快时尚百货渠道的消费占比是51%，KA占38%，但CS渠道仅为7%，仍有很大上升空间。”

杭州传禧科技有限公司运营总监何旭

何旭指出，禾宁的第一大优势是品质，作为尔木萄产品线的生产商，线上庞大的销量足以证明消费者对产品品质的认可。第二大优势则是产能自销，在开办工厂之前，禾宁并没有有对外销售业务，产能完全用于尔木萄品牌的生产需求，此后，禾宁所有的对外业务都将是企业的附加值，因此禾宁有足够的底气把更多的利润让给渠道，在品类竞争中占据价格优势。

第三个优势是品牌赋能，禾宁生产的品牌产品既有定价优势，也有市场热度和流量，能够把流量和品牌给到渠道，这是比为渠道供应产品更重要的事情。

对传禧而言，创业是一场长跑，在新的时间节点推出新的商业项目，也会面临更多的挑战，但这恰恰是传禧逆流而上的机会。“对任何新鲜的事物都保持永远的冲动，保持探索的勇气，这就是我们传禧人、草莓积木人前进的动力。”