文丨化妆品报记者 张明

2020年1月1日，三生花洗护在百强连锁——滕州正大化妆连锁，开始了7天的促销活动。截止1月7日晚，7天时间，三生花洗护套组销售7636组，实收金额1053768元。其中步行街南店销售1285套，善国路店销售973套。值得一提的是，早在12月份预售阶段，参与该活动的人数便达12593人。

而早前，2019年9月15日，三生花洗护在恒之意开始了一场终端促销活动，活动时间为期一个月左右。启动会现场，BA认购三生花洗护套装达4700套。整个活动，三生花洗护预计在恒之意销售超100万。

不止是恒之意、滕州正大化妆连锁，三生花洗护在全国其他连锁的表现同样亮眼，甚至在部分区域卖断货。细算下来，三生花洗护正式面世的时间不到一年。那么，它何以在短时间内成为渠道以及消费者的拥趸？

首先，三生花洗护抓住了洗护市场新的风口。

艾瑞咨询《2019年中国香氛型洗发产品用户洞察白皮书》数据显示，以“香氛”为卖点的洗护发产品2018年销售额同比增长26.7%，增幅高于线上洗发水以及线上洗护发整体。如果说几年前兴起的“无硅油”洗发水将洗护市场带到2.0科技时代。那么，随着香氛洗护再度兴起，当前洗护市场已全面进入3.0感官新时代，并且将改变传统的洗护市场格局。

顺应香氛洗护的趋势，三生花洗护通过“香氛+精油”，挖掘市场新需求。该洗护系列结合了专利调香技术、Micellar微米技术、复合氨基酸三大科技加持功效，旨在给消费者带来香氛精油的感官洗护体验以及温柔有力的秀发呵护。以调香为例，三生花洗护以顶级香水香调为灵感起源，拥有香水级的前中后调的留香，层次饱满丰富，7款高端香味满足不同女性的个性化需求，产品持久留香长达48小时。

其次，三生花洗护创新营销方式，抢占消费者的心智。

对于品牌而言，营销是品牌建设不可或缺的一环。在营销上，三生花不仅邀请林志玲为其洗护系列全新代言人。同时还携手湖南卫视热门音乐综艺节目 《嗨唱转起来》，深挖娱乐营销，与年轻人玩在一起。而在社交媒体影响力逐步提升的今天，三生花洗护的广告营销将将覆盖全网，联合抖音、小红书等平台为产品种草，打造现象级营销推广，实现品牌超强声势与影响力。

而在终端，三生花洗护通过精细化、差异化的内容运营模式，把产品的独特优势与用户的现实生活场景实现强关联，抢占先机。比如，三生花洗护将终端闻香作为消费者体验重要的一环，变被动闻香为主动体验，吸引消费者光顾货架并体验产品，并且搭配套餐式的营销手段，俘获了一大批消费者。

再次，背靠百雀羚集团，发力全渠道，提升品牌力。

据悉，三生花进入洗护行业，旨在将百雀羚护肤级高品质高标准的产品带给洗护品类的消费者。三生花洗护也将成为百雀羚集团新的战略品类。因此，三生花洗护走的全渠道发展之路。截至目前，三生花洗护已经布局的渠道包括KA、CS、电商等渠道。以KA为例，三生花洗护覆盖的网点包括家乐福、沃尔玛以及大润发等。而在CS渠道，三生花洗护已经完成全国代理商招商、近8000家CS渠道网点的覆盖。

品质、营销、渠道三者兼具，三生花洗护又不断结合消费需求与消费升级去改进，不断完善现有产品线。在洗护市场3.0感官时代，三生花洗护必将占据一席之地。