文丨化妆品报记者 胡奇

经济是一个生产加消费的闭环，任何经济周期成立的核心要素，永远只会是需求。然而，这场疫情在国内外爆发的时间差却彻底打乱了外贸企业的工作规划，在二月份还在尽快复工努力赶订单的外贸企业，遭遇了三月迅速爆发的国外疫情，面临着客户订单取消或延迟的二次打击。

国内产能恢复后境外需求却锐减，是外贸企业当前的尴尬处境。3月7日，海关总署发布数据显示，2020年1-2月国内出口额为2.04万亿元，同比去年下降了15.9%，出口价格同比下跌1.3%。而鉴于3月份海外疫情对外贸订单的冲击，中金公司预测，2020年我国出口额可能同比大幅下跌18%。

在如此情境下，国内化妆品外贸企业同样难以幸免，对于那些希望走出国门，或是正在走出国门的中国化妆品企业来说，出口贸易的至暗时刻已经来临了。

从复工难到出口难

打满全场并不是一句玩笑话，2月份，国内拥有出口业务的原料包材供应商、OEM工厂、品牌方面临着疫情风险和订单延迟的双重压力，运营困难来源于员工、物流等内部因素。而在3月国内疫情逐渐得到控制，企业有序复工之时，国外疫情突然爆发，欧美部分国家宣布封城、闭市，经济停摆导致大量外贸订单被搁置或取消。

一位温州外贸企业负责人告诉记者：“3月中旬国外疫情开始大爆发，导致很多外贸企业出现了订单短缺，除了做医药防护品的企业，大量其他外贸类的企业开始放假、裁员，导致又有一批工人现在没有工作。”员工刚刚复工，订单却大幅缩减，调薪、裁员、休假成了很多外贸企业的无奈之举。

广东蕾琪化妆品有限公司海外业务同样受到不小的影响，蕾琪品牌方告诉记者：“疫情极大影响了我们海外的自营业务，当地市场已经停市。另外，一些OEM订单也基本暂停了，我们目前只能争取把之前客户订购的产品在海运还能走的时间内尽快运输出去。”

“订单不是已经取消，就是在取消的路上。”一原料贸易商调侃道。而他的公司3月的海外订单同比骤降了50%。

与国内2月情况类似，国外疫情如今正处于高爆发期，除生活必需品和医疗防护用品外，其他产品需求大大缩减，购买力自然也大打折扣，直接导致国内外贸订单削减。

而雪上加霜的是，封城乃至封国等措施，带来的是航班消减、码头关停，导致国际物流成本上涨、通道封闭，这也是外贸企业难以逾越的障碍。

出口转内销的机遇与风险

在出口业务受阻之时，众多外贸企业将目光转移到国内，出口转内销是否能成为外贸企业的救命稻草？

蕾琪品牌方表示：“在海外疫情影响下，公司主要进行两方面的调整，一方面转型做消毒杀菌类、口罩类产品；另一方面是扩大内销，加强直播渠道投入，提振国内销量。”

蕾琪品牌方认为，国内市场不可避免也会受到影响，尤其是实体渠道，所以在销售上，在新媒体、直播等渠道实现突破的机会要更高。

淘宝直播数据显示，2月淘宝直播新开播商家环比增幅719%，看淘宝直播的用户增幅153%，有100种线下职业开始在淘宝直播上“云开工”。尝试各种线上带货方式和新媒体营销，不仅对短期销售有好处，也会为未来新的销售方式和渠道拓展奠定基础。

值得庆幸的是，以蕾琪为代表的大部分国内化妆品企业海外业务占比较低，虽然订单出现缩减，但并未伤及筋骨，在国内市场的底蕴能够成为抵御风险的有力后盾。但对于国内业务不够成熟的外贸企业而言，出口转内销的难度并不小。

上述温州外贸企业负责人也认为，盲目转内销也并不一定能真正解决问题。“出口转内销的直接结果是国内产品供给暴增，为生存压低价格，抢占的是内销厂商的市场。另外，国内市场当前的消费前景还不明朗，是否能够消化如此庞大的产能也还要打一个问号。”

在国外疫情形势尚未明朗之前，都是国内化妆品外贸企业的承压期。对此，国家及各地方政府均推出了针对外贸企业的帮扶政策，财政部和交通运输部出台政策，宣布自3月1日零时起至6月30日24时止，免征进出口货物港口建设费。商务部则联合中国出口信用保险公司，为企业在经营出口业务过程中因进口商的商业、政治等风险遭受损失而承保。

地方政府也开始发力，近日，温州市商务局联合多家银行投放30亿元，减免结算费用，延长还款期限，对资金周转困难的外贸企业提供支持。宁波市政府则与电商平台拼多多签订协议，推动外向型产能转向内需市场。未来一年内，将有超过15000家宁波企业的货品在电商平台出售，预计带动企业在该平台的年销售额超过800亿元。

时代的一粒灰，落在个体头上，就是一座山。对当前的化妆品外贸行业而言，活下去就是胜利。