文丨化妆品报记者 张明

4月9日，御家汇股份有限公司发布了 2020 年第一季度业绩预告。财报显示，2020年1-3月，御家汇预计盈利0万元至300万元，比上年同期变动-100%至560%，而上年同期盈利45.44万元。依据公告，御家汇2020年第一季度盈利或低于300万元，盈利能力没有较大的改观。

针对盈利不佳，御家汇表示，报告期内，公司为了适应外部环境变化，持续加大对市场和渠道的投入力度，盈利状况受到一定影响，但整体经营发展趋势向好。

而在此前，御家汇公布的2019年业绩预告中显示，2019年，御家汇预计实现净利润1000万至3000万元，同比减77.05%至92.35%。这一业绩对御家汇而言，显然没有达到预期。而正因为如此，御家汇的盈利能力饱受质疑。

为了提升盈利能力，御家汇也做出不少努力，例如，完善御泥坊线下渠道的布局，实现线上线下融合；加速社交、新零售渠道建设；加大了对新锐品牌培育的投入。同时，御家汇在营销上，尝试与网红主播合作，比如2019年全年与李佳琦直播合作47次，总计观看量超4000万人次（观看量数据取自阿里生意参谋）；与薇娅直播合作超过 30 次；与陈洁 Kiki、烈儿宝贝等超过1500位网红主播合作，直播总场数累计超 8000 场。数据显示，2019 年 1-9 月，公司通过网红主播合作涉及的产品销售金额占公司营业收入的比重为 4.02%，增长幅度较大。

虽然投入力度不小，但可以看出，御家汇的盈利依旧没有达到预期。在市场环境变化之快的2020年，御家汇要实现较大的突破，还需要更多的动作。