文丨化妆品报 胡奇

众所周知，意大利在全球时尚、美妆及奢侈品产业中都占据着极为重要的地位，在这个艺术和时尚的王国中诞生了Prada、Gucci、Armani等知名奢侈品牌，意大利的化妆品企业数量也为欧洲之最，并且是全球60%的口红、眼影和腮红产品的产地。

这片浪漫的沃土同样也孕育出了一批产品足够优秀，但价格并不高昂的美妆品牌，以Rilastil俪纳斯、Acqua alle Rose艾可玫等为代表的多个高性价比意大利品牌已经远渡重洋，掘金中国市场，而它们背后都有着共同的推手——欧俪德集团。

欧俪德集团成立于2012年，是由意大利侨领和中国投资者合资创立的进口贸易企业，总部位于意大利佛罗伦萨，并在中国设立了多家分公司，其中2017年成立的上海欧俪德品牌管理有限公司（以下简称“上海欧俪德”）为多个意大利品牌的中国独家总代理。

上海欧俪德副总裁方德辉告诉化妆品报记者，目前上海欧俪德代理的10余个品牌以天猫为主要根据地，也进驻了京东、小红书、考拉、洋码头、贝贝网等电商平台，在线下也覆盖了屈臣氏、泊伊美汇等众多精品超市和化妆品连锁系统。短短两年时间，公司年交易额已破亿元。

一家进口贸易企业的转型之路

2012年，欧俪德集团的几位股东在温州的进口贸易做得有声有色，涉及的品类包括意大利等欧洲国家的食品、红酒、日化用品等。“现在我们也还有一家温州分公司在负责这些业务，并且我们还是温州进口日用品商会的会长单位，在欧洲，尤其是意大利的商品资源是极具优势的。”方德辉说道。

近几年，从海关关税不断降低到跨境保税区全面放开，再到进博会的召开，都体现了国家对进口行业的支持力度跟决心，而温州一直都是国内进口贸易的重要阵地，行业竞争者将会越来越多，如何构建进口贸易企业的核心竞争力是不可避免的话题。

方德辉指出：“因为之前我们做的是通货，门槛太低，利润点也不高，竞争愈发激烈之后，处境会更加艰难，所以2017年我们来上海成立这家公司，正式开始走品牌代理的路线，陆续签了很多意大利的化妆品品牌，目前以俪纳斯和艾可玫两个品牌作为主推，在线上已初具网红属性。”

在品牌选择上，上海欧俪德对于品牌在原产地的口碑十分重视，俪纳斯就是意大利的国民级护肤品牌。俪纳斯隶属于意大利格拉西尼集团（ISTITUTO GANASSIN），集团前身是一家拥有百年历史的制药厂，在皮肤科学的研究上经验丰富，俪纳斯品牌也有超过50年的历史，产品覆盖意大利90%以上的药房渠道。

在中国市场，上海欧俪德率先引进了俪纳斯的补水和美白淡斑两个系列，2017年俪纳斯水芙蓉补水保湿面膜刚通过代购渠道进入中国市场，就掀起了一阵涂抹式面膜的风潮。

另一个主打品牌艾可玫隶属于意大利最大的日化和食品企业波顿集团（Bolton），艾可玫主打的玫瑰爽肤水已有近150年的历史，采用天然的玫瑰原料萃取而成，目前已经一般贸易进口到国内。方德辉表示，除了天猫旗舰店，艾可玫还覆盖了数百家淘系店铺，并且入驻了屈臣氏系统。

此外，上海欧俪德会选择一些新兴品类或者小品类作为未来的增量，但是会在原产地某一品类中TOP级别的品牌中进行优选。“天猫等平台也会扶持一些新兴的品类，在品类的流量上给予倾斜，或者做重点的推广，因为平台其实也有扩充新品类和新市场的需要。”方德辉说道。

渠道/营销多管齐下

上海欧俪德对品牌的渠道有着详细的规划，在线上的渠道布局中，天猫旗舰店是品牌主阵地，天猫国际的跨境渠道则用来接入海外产品，为国内市场孵化新的潜力品类或产品，另外，其他电商平台以及社交渠道也在同步运营，线上基本都已覆盖完毕。

另一方面，经过两年的拓展，上海欧俪德对线下渠道的布局也已初具规模，不仅覆盖了屈臣氏、KK馆等全国性连锁系统，也进驻了以泊伊美汇为代表的地方性进口品连锁系统。方德辉认为：“这种地区性连锁店的发展势头非常迅猛，扩张极快，跟这些渠道合作会更加灵活，而且潜力极大。”

除此之外，部分精品超市系统也被纳入上海欧俪德的渠道规划之内，以主打进口品的系统为主。

渠道变化太快所带来的机遇和挑战是同时存在的，方德辉认为：“线上是迎合年轻人消费习惯的重要场景，在线上将品牌知名度打响，能为品牌声量和销量打下一定的基础，同样的投入，线上会比线下见效更快，而线下渠道要时间去沉淀，现在能做的是默默耕耘。”

对于品牌推广策略，上海欧俪德也延续了线上线下相结合的方式持续推进，除了小红书、微博等社交平台，上海欧俪德会邀请明星、KOL参与品牌溯源的活动，去意大利的品牌研发中心或药房渠道做直播，并为品牌聘请明星代言人，进行全方位的品牌推广。

两年破亿的成绩对上海欧俪德来说是有力的鼓舞，但方德辉并不满足：“我们的目标是实现倍增，让旗下品牌成长为意大利护肤在中国具有代表性的品牌。当然，在这个过程中，产品力始终排在第一位，品牌口碑比任何推广手段都更有感染力。”