文丨化妆品报记者 张明

4月21日，丸美发布2019年全年财报。财报显示，2019年丸美营收收入达18亿元，同比增长14.28%；归属于上市公司股东的净利润达5.15亿元，同比增长23.99%。

截至目前，丸美旗下拥有“丸美”、 “春纪”和“恋火”三个品牌。公司产品以差异化的品牌定位，满足不同年龄、消费偏好、消费层次的消费者需求，广泛在二、三线等城市与国内外化妆品牌展开竞争。公司采用以经销为主、直营为辅的销售模式，建立了覆盖日化专营店、百货专柜、美容院、电子商务等多种渠道的销售网络。报告期内，丸美在品牌、渠道以及信息化建设等方面的表现均达预期。

丸美稳居高端抗衰NO.1，MARUBI TOKYO 取得实质性突破

从品牌看，丸美品牌坚持中高档定位，顺应市场高端化、年轻化、精细化需求，继续深耕以眼部护理为核心的抗衰老细分领域，连续六年被评为国内抗衰老领域第一。弹力蛋白凝时紧致系列、巧克力青春丝滑系列、弹力蛋白系列作为公司抗衰老系列三强，合计收入占公司总收入比例 40%。眼部护理品类收入占比 30%。

2015 年公司在日本成立子公司布局的高端线取得实质性突破，近两年相继推出的日本研发、生产的原装进口抗衰老高端系列——MARUBI TOKYO日本酒御龄冰肌系列、MARUBI TOKYO 日本花弹润娇嫩系列，合计实现了约 1.2 亿元营收，占比约 7%，有效提升品牌高端化形象，助推业绩稳步增长。

2019年受大众市场竞争加剧及传统营销局限，春纪整体略有下滑。报告期内持续的产品开发布局， 将有望在2020年开花结果。2019年春纪推出蛋黄精华油、春纪奶盖洁面泡沫、春纪净痘精华素等多款趣味单品，并搭配富含高浓度冻干粉的美白爆灯魔盒，大嘴巴防晒礼盒、战痘CP套盒、防蓝光三剑客等多款礼盒套，运用小红书等社交平台分享，酝酿爆品。

另外，2019 年恋火积极调整，以“激情与爱”重塑新 LOGO新内涵，进一步打造轻奢彩妆品牌定位，与韩国头部彩妆ODM厂商战略合作，扩大韩品原装进口通路，相继推出妆养合一的恋火时光美肌胶原蛋白气垫霜等多款单品，线下积极拓展网点，布局百货专柜提升品牌形象，线上运用多种营销方式推广品牌和产品。

线上线下协同发展，线上占比达44.89%

从渠道看，丸美线下渠道主要有日化专营店、百货专柜、美容院等，主要通过经销模式进行运营；线上销售模式线上渠道主要为天猫、唯品会、京东等电商平台，主要通过直营、经销模式进行运营。

2019年，丸美线上实现营收8.08 亿元，占比44.89%，同比增长22.89%，其中线上直营增长40.12%；线下实现营收9.92亿元，占比55.11%，同比增长8.2%。

报告期内，丸美坚持推行渠道和品牌相匹配、线上线下平稳协同发展的全渠道策略，继续深耕现有渠道，加大渠道创新和支持力度，推广优秀店铺运作模式。2019年成立的零售芯学院，对线下渠道丸美优质连锁店赋能支持，围绕品牌价值、产品效能、会员管理等维度，针对门店开展了200多场培训和交流，100多场沙龙会，在指导门店职业化、专业化，并有效提升门店客户粘性和零售业绩的同时，近距离接触消费者，从而更好指导产品开发及动销活动的开展。

注重会员管理与信息化建设

值得关注的是，2019年丸美持续推进信息化建设，并逐步向数字化转型升级。公司启动供应链优化咨询，对SAP运作流程持续优化，提升公司内部管理水平及供应链流转效率；在销售端公司帮助门店及渠道商完善会 员数字化管理及运用的工具，将原有丸美智云CRM及会员CRM 2.0 所有功能有效接融，打造全新的CRM 3.0零售通。

同时，丸美逐步打通全渠道会员，构建会员唯一的身份标识ID，以实现品牌会员统一管控、分渠道差异化运营，有效解决了统一性与差异化的结构性矛盾，为未来大数据分析奠定基础。不仅如此，公司推进的一店一商城计划取得实质性进展，2020年正式推出全新概念的“春纪美吧”微信小程序，结合跑腿服务打造基于实体店5公里社区护肤圈，通过品牌影响力向终端门店赋能，充分运用品牌私域流量的运营向门店引流，实现实体电商化。

2020年，丸美在深耕品牌、渠道的基础之上，还与北京方圆金鼎投资管理有限公司签订了《产业基金合作框架协议》。本次基金的组织形式为有限合伙企业，计划总规模为10亿元，分期认缴或成立，将聚焦于化妆品相关领域优质企业，重点关注护肤、彩妆等行业品牌及上下游产业链。此举也意味着，丸美将加速并购步伐了。