文丨化妆品报记者 钟锦

4月25日，杭州壹网壹创科技股份有限公司（以下简称：“壹网壹创”）发布上市后首份年度报告。报告显示，2019年，壹网壹创实现营收、净利双增长。其中公司实现营业收入14.5亿元，同比增长43.25%；营业利润2.7亿元，同比增长34.16%；归属于上市公司股东净利润2.2亿元，同比增长34.71%。

壹网壹创指出，业绩增长的主要原因系受益于公司良好的运营能力和创新能力，公司从大数据分析到IP签订，到营销规划到消费者预付款到产量预估再到生产，通过数据将产销联动的打通，促进商品供需平衡。而从外部条件来看，我国电子商务服务行业继续保持稳健良好的增长态势，无论是网民规模还是网络购物用户规模均较2018年有了进一步的增长，客观上也为公司的业绩增长带来了积极的影响和有效支持。

新增品牌/扩展类目/开拓渠道 网创业绩增长的“三驾马车”

在电商零售模式下，壹网壹创通过不断增加合作品牌数量，给公司业务带来新的增长点及商业机遇。壹网壹创在年报中指出，公司在主营业务稳健发展的前提下，新增佰草集、黑人牙膏、吉列、艾杜莎、丸美等多个快消品品牌客户，充分发挥公司的销售达成能力、可持续发展的能力两大核心竞争力，在保持老客户的持续高增长以外，积极推进市场拓展。

另外，壹网壹创在2019年新签约了泡泡玛特等新类目品牌客户，拓展品类布局。在渠道拓展上，壹网壹创继天猫、唯品会、小红书后，与京东开启了战略合作，进一步开拓渠道合作。

在人才培养层面，网创打造了一套独有的人才培养模式。公司与多所学校开展校企合作，定向定岗提前培训新进大学生人才势力，特设“网创商学院”部门，该部门从核心能力和岗位专业技能研发、定制各类专业课程，并参与合作学校的课程建设，培养出企业需要的创新应用型人才，并综合提升学生及员工整体能力。

此前，壹网壹创被质疑公司利润过度依赖合作已超7年的百雀羚品牌，而近两年来，壹网壹创也接洽了宝洁、强生、伊丽莎白雅顿等新客户，试图降低对百雀羚的依赖，壹网壹创在年报中指出，报告期内，公司不断增加新品类、新品牌客户，百雀羚对公司利润的贡献率呈下降趋势。

不收购MCN，不做自有品牌 “反其道而行之”的网创将如何发展？

此前，不少媒体及专业人士质疑，代运营电商公司依赖品牌合作，但有腰部品牌契约精神较弱，影响代运营公司及品牌双方长期合作的稳定性。对此，壹网壹创表示，目前并未遇到和中腰部的品牌合作时不守契约的事件，且公司需要持续增加更加年轻的品牌基因，并通过3个月试销的模式，减少合作风险。

现阶段，红人营销力正持续扩大，不少代运营公司利用收购MCN，或自建MCN的形式节约营销成本，而壹网壹创认为，代运营公司先考虑做的领域不应是MCN，和头部MCN深入合作比收购更加稳健。

在不少专业人士看来，做自有品牌能够填补代运营公司所缺少的品牌类目，拓展品牌矩阵，但网创在现阶段还未有做自有品牌的计划，“本质上要不要做自有品牌不取决于公司有多强大，而取决于我们是否足够热爱。不做自有美妆品牌其一是由于公司管理层没有人做过美妆品牌，其二是会与公司客户业务相冲突。”

网创方面表示，公司未来的发展战略核心是通过深化自身现有业务，拓展其他创新业务，提升公司的服务能力和核心竞争力。另外通过电子商务升级扩建项目和综合运营服务中心项目的建设实施，加强对团队、信息化系统和相关软硬件等方面的投入，细分服务类型，提升服务品质，加快技术升级，完善信息化系统体系。