文丨化妆品报记者 李跃跃

在眼下的中国市场，新品牌和新品类不断涌现，并快速崛起，这些具有互联网基因的品牌只用了3-4年的时间，就走完了传统品牌5-10年甚至更长时间，才能走完的销售额增长和公司价值增长之路。而在近两年的彩妆市场，凭借互联网崭露头角的品牌层出不穷，主客群在18-25岁的新锐国货彩妆，疯狂跑马圈地，收割了越来越多消费者的心智。

这其中，成立不到三年的本土彩妆品牌荔萌尤其表现抢眼。2017年下半年成立，2018年推出的四季眼影盘首度出圈，2019年旗下的钻石高光爆红网络。如今，荔萌已拥有20余个彩妆系列，产品SKU数超130个，淘宝品牌店累积粉丝数逾30万，一度成为各大彩妆博主、KOL的推荐热门。那么，荔萌究竟是如何实现快速增长？在竞争如此激烈的彩妆市场，它又凭什么能占据一席之地？

以少女感为主打卖点 高性价比俘获年轻客群

“我本来的专业和彩妆其实关系不大，但是因为我哥哥是从事化妆品加工方面的工作，我个人在这个领域又比较感兴趣。所以在他的鼓励和支持之下，我也算勇敢跨界，做了自己喜欢的工作，成立了现在自有彩妆品牌。”荔萌品牌创始人林小晓告诉记者，创业伊始，荔萌的团队只有三个人，因为自己个人偏好的原因，当时以少女感作为了品牌的核心基因，并一路走到今天。

而当记者打开荔萌的淘宝店铺页面时，才真正明白这个品牌深受年轻人喜爱的理由。马卡龙的清新配色、缀满粉色桃心的唇釉包装、“甜品盘”“曲奇双色”这类的产品介绍，所有的细节都带着创始人的少女心烙印。事实也正是如此，林小晓告诉记者，在研发产品的过程中她常常去回忆自己22岁时的场景，那一年的快乐、青春和际遇总能给她带来许多灵感，让她把这种明快的感受通过产品传达给更多消费者。

“荔萌的每一个产品都是我和团队的艺术作品。”在林小晓看来彩妆一方面是品质，另一方面是故事。她时常和研发团队一块去旅行，自己也很热衷出国游，每次在陌生的城市，身处不同的街道，面对差异性的景色和文化，总能激发她的创作灵感，换句话说她正通过荔萌，记录自己的生活，这个彩妆品牌承载的不仅仅是商业价值，也是一种生活方式。

或许，正是这样的用心，打动了消费者。自2018年以来，荔萌推出的包括四季盘、钻石高光在内的多个彩妆单品走红网络，多位红人、KOL的推荐也让荔萌品牌获得了更广泛的认知。即便是今天，林小晓回看一年前许多产品的设计、配色，也觉得毫不逊色，她始终觉得，当研发者常常换位到消费者的位置去思考时，便能更精准地把握市场和潮流。

和许多走红线上的彩妆品牌相比，荔萌的价格并不算高，即便是旗舰店，许多产品定价都在50元以下，这样的高性价比也是荔萌走红的另一个关键所在。林小晓透露，自己品牌的受众群主要针对95、00后的年轻女孩，她们有的还在上学，有的刚出社会，她希望荔萌能让每一个女孩，没有压力地去为她们自己的少女心买单。

线上线下融合，未来荔萌要提升营销力和产品线

对于彩妆品类而言，好的营销对于产品的崛起速度往往具有重要意义，在这一个层面上，荔萌显然不够强势。采访中，林小晓略带调侃地表示公司是典型的小微企业，大量的资金都投放在了产品研发方面，能取得当前的小成绩，都要感谢消费者的口碑宣传。

尽管如是说，荔萌在营销推广上也并非毫无野心。此前，品牌就曾与微博、小红书、抖音上的新锐红人博主合作，为多款单品成功造势，其中荔萌的钻石高光一度登上淘宝高光类目TOP5，而这类爆品的打造，也给品牌带来了不错的话题讨论与关注度。林小晓透露接下来荔萌也将进一步提升营销强度，会涉水直播带货板块，加快流量变现速度。

“营销对于彩妆的确很重要，但是我认为产品的更新速度对于这个品类的发展也很关键。”林小晓告诉记者，荔萌普遍1-2个月会上新，旺季时1个月会上新两次，速度会略高于同期发展起来的其他彩妆品牌。此外，荔萌也在不断延伸产品线，除了研发更多的彩妆系列，底妆、身体护理和甲油类产品荔萌也正在研发。

作为从线上生长起来的彩妆品牌，此前荔萌的销售渠道主要为两类，一方面是自营的淘宝C店和天猫旗舰店，另一方面是线上分销，通过铺货其他C店打开销路，提升知名度。而自去年起，荔萌开始拓展线下渠道，率先入驻名创优品推出的彩妆集合店WOW COLOUR，打开线下市场。林小晓表示，通过线下，消费者能够真实地感知荔萌的产品，这不仅会吸纳更多新的消费群，也能为品牌线上业务进一步引流。

还记得第一次看到林小晓的微信头像，她站在樱桃小丸子的大玩偶前面摆出剪刀手，少女感十足。事实上，在确立荔萌品牌调性之前，身边有许多人都曾告诉小晓，现在流行的是INS风、性冷淡风，可她最后依旧坚持了自己喜欢的少女风，她说即便这个品牌自己做到50岁，也依然愿意“贩卖”少女心。未来，荔萌也将始终以灵活的线上基因、双线融合的视角，在国潮崛起的大背景下，乘风破浪，不忘初心。