文丨化妆品报记者 李硕

今日，拉芳家化发布一季度报告，一季度营收1.67亿元，同比下降约37%，扣除非经常性损益后归属上市公司股东净利润1645万元，比上年同期下降约60%。对此，拉芳在今天发布的报告中提到，营收下滑主要是受疫情影响所致，目前，公司正逐步恢复生产中。

实际上，不仅是拉芳，大日化巨头如宝洁和联合利华在一季度的洗护产品均有下滑。其中，宝洁洗漱产品销售额为13.8亿美元，同比下降3%；而联合利华在今年一季度财报中提到，疫情对消费习惯、产品需求和渠道等方面带来不同影响，比如疫情下消费者会囤货、居家时间更长、洗头次数更少，清洁卫生相关产品因疫情更受欢迎，而洗护产品销量则相对走低。

除营收环节外，拉芳一季度销售、管理以及研发费用，相比去年同期也纷纷下滑，其中，销售费用5684万元，下降约43%，主要原因系受疫情影响市场费用减少以及本期产品运输费用作为合同履约成本重分类至营业成本所致。

数据来自：拉芳家化2020年一季度报告

拉芳的销售渠道系以线下经销商代理的传统渠道为主。去年，拉芳加大线下推广费用投入，重点开发和建设大中超门店 2407 家，主要品牌“拉芳”、“美多丝”、“曼丝娜”线下经销商数量为 467 家，覆盖终端网点 25000 余家，并对该渠道予以适当价格折扣政策支持。

与此同时，意识到危机的拉芳也正大力发展线上渠道，补齐渠道短板和企业的抗风险能力。例如，除传统电商平台外，拉芳正加码新零售，拓展直播带货、社交电商、拼购等多种营销渠道，并继续依托 KOL 在微博、小红书、B 站、抖音、快手等社交平台，以短视频、直播等方式进行多渠道推广销售。

在品牌方面，去年公司推出新品“拉芳生姜丰盈密发洗发水系列”，“白小齐”专业美白系列和益生菌儿童牙膏，联手国漫第一 IP 哪吒之魔童降世，推出“拉芳&哪吒藕霸洗护大礼盒”、“小魔童蒸汽发膜”、“丝蛋白逍遥小魔盒”等系列产品。

此外，拉芳家化通过构建成熟的进口化妆品品牌管理体系，海外优质化妆品品牌代理业务也开始高速运作。代理品牌方面，去年，公司“黛尔珀”和“瑞铂希”的销售收入分别约2502万元和 1821万元，分别同比增长 587%和 136%。其中，瑞铂希品牌进驻“丝芙兰”渠道，开设天猫国际店铺；黛尔珀品牌开设天猫国际店铺，上架台湾市场，进驻香港“万宁”和“屈臣氏”渠道。