文丨化妆品报记者 李硕

5月20日，强生集团携旗下城野医生、露得清、李施德林、Aveeno、OGX等品牌亮相2020国际化妆品e博览。

据强生CS渠道相关负责人透露：今年，强生计划将合作网点由去年的3500家扩展至5000家，并继续走以精品店、百强店为主的渠道路线。

同时，强生也将在今年继续拓展代理商队伍，并针对ABC三类经销商，做到精准赋能，在重点市场投入更多资源，推进渠道共创。

自2018年进军CS渠道以来，强生在该渠道已布局了城野医生、露得清、李施德林、Aveeno和OGX五大品牌，覆盖了护肤、头发护理、个人护理和口腔护理四个品类。去年，强生CS渠道总体增长率高达281%，其中，露得清与李施德林增长超过400%。

在产品策略上，强生正借线上高口碑的明星单品，由点及面，打通CS渠道，进而从“明星单品”进化到“明星品类”，增强品牌线下渠道声量和覆盖率。

例如，无论是城野医生明星单品LaboLabo水、现象级单品露得清维A醇面霜，还是李施德林漱口水，都是强生在过去两年打开CS渠道的敲门砖。

“我们坚持在强生所有品牌中选择最适合CS渠道的品牌，在品牌中挑选出最适合CS渠道的单品进驻”，强生（中国）投资有限公司化妆品渠道副总监宣金胜曾对媒体表示。如今，致力于在CS渠道实现“小而精、高坪效”布局的强生，很好地向外证明：自己不仅是一艘巨舰，也可以是灵活的快艇。

而这种市场策略，也将在今年再次得到印证。

据透露，强生将于6月22日举办全国上市会，届时，将对CS渠道发布城野医生的明星单品——VC377美白淡斑精华。记者了解到，这款产品借线上海外旗舰店进入中国后，收获了极高的口碑和声量，去年618该单品收获了天猫国际美妆精华单品No.1。

此外，强生还将重点投资露得清A醇抗老系列和防晒乳液，并希望露得清能借助A醇系列，在CS渠道打造专业抗初老品牌，助力A醇3.0成为抗老面霜市场TOP5。