文丨化妆品报记者 李跃跃

昨晚，上美集团旗下母婴化妆品Top1品牌红色小象强势登陆湖南卫视六一晚会，陪万千萌宝欢度6.1。宝宝们看晚会，妈妈们也没闲着，同时在直播间上演花式“买买买”。

这个不寻常的6.1，红色小象又解锁了营销新玩法。一方面，在卫视端完成大面积曝光，另一方面，在与晚会实时打通的淘宝直播间里，红色小象的明星爆品正被头部主播雪梨与沈梦辰共同安利，受到超五千万在线流量的拥抱。搭载全新的“卫视综艺+电商直播”生态模式，红色小象又一次实现了品效合一的“全垒打”。

捷报远不止于此，不久前，红色小象刚刚斩获了2020年天猫母婴亲子“年度杰出新品”荣誉。

或许，在外界看来，红色小象的快速崛起、捷报频频，与行业风口不无关系，的确，我们不能忽视母婴市场近年来野蛮生长的速度。在消费升级大潮叠加全面二胎政策的促进下，中国母婴行业迎来了空前的繁荣。据21世纪经济研究院预测，2020年中国母婴市场整体规模超过4万亿，且未来五年预计将以每年不低于16％的增速增长。

然而，正如上美集团副总裁、母婴板块操盘手卢嘉喜曾说的那样：“与其说我们想争取人口红利，不如说，我们在坐享品牌和科技的红利。”仔细梳理红色小象的发展历程会发现这些亮点，布局全球的科研与供应链、与时俱进的渠道布局、令人一见倾心的明星爆品、快速更新的社交传播手段……红色小象的成功绝非风口之下的偶然，它的产品匠心力与行业敏感度，属实配得上母婴化妆品Top1的位置。

△ 上美集团副总裁、母婴板块操盘手卢嘉喜

在特殊的2020上半年，红色小象一、二季度销售额分别实现100%和120%的增长，其天猫旗舰店粉丝数量更是从2月的250余万，一路飙升至5月的330余万，大涨35.4%，稳居母婴化妆品品类Top1。那么，疫情阴云下的红色小象，究竟如何交出了这份令人喜出望外的答卷？

产品为王，南极霜再度引爆母婴市场

众所周知，品牌的生命周期往往由产品的优劣决定，深谙这个道理的红色小象自2015年上市以来，便一直以匠心打造品质，其年度爆品南极霜更是在今年520荣获天猫母婴亲子年度杰出新品，获得了更广泛的消费者认知。

“目前母婴市场上，正缺乏一款安心、好用、一年四季必备的高档面霜，我意识到我们的机会来了。”卢嘉喜告诉记者。据悉，南极霜是红色小象针对宝宝“苹果脸”问题，研发的拳头产品。其采用原料来自于天然的乳化剂，从南极洲丛梗藻、高山雪绒花中萃取活性成分，以最科学的成分配比，增强肌肤屏障，强化宝宝肌肤抵御力。

“很多湿疹、苹果脸的宝宝，在使用国内外的膏霜无果后，在尝试南极霜后得到了缓解，这让我们觉得在产品上下的苦功夫都是值得的。”卢嘉喜表示。

而除了高品质，在产品创意层面，红色小象一直在做C端的产品洞察，通过深入挖掘用户的痛点需求，再结合大数据去反哺整个产品的定制，为妈妈和宝宝打造出科学性、趣味性与高颜值的产品。以四叶草防叮手环为例，“四叶草”的花语是幸运，该产品设计初衷是把美好和健康带给宝宝们。其小巧轻便、方便随身携带，以天然植物成分为配方，有效驱蚊的同时不影响宝宝自身活动，还能当做一种饰品来为宝宝增加活力。

△ 红色小象四叶草

另一边，在关注到宝宝吃奶胀气问题、新手妈妈哺乳痛点之后，红色小象匠心开发哺育系列，在奶瓶设计上引入Anti-colic防胀气专利技术，使用时轻轻一按，瞬间排除空气，让宝宝第一口就喝到奶，还能轻松解决胀气问题。

△ 红色小象哺育系列

或许正是这番对用户的深入洞察和对品质持之以恒的追求，红色小象的产品也成为越来越多消费者的选择，其夏季新品电蚊香液在天猫月销量超25.6万，一举成为4月婴童用品类目榜单top1。此外，红色小象的四叶草防叮手环、南极冰藻乳、植物走珠、益生元润肤乳均是“上架即秒空”的抢手货，甚至一度成为薇娅直播间的断货热门。

营销作翼，打开品牌口碑爆品时代

2020年，直播成为新的风口。卢嘉喜表示，从2019年第四季度，红色小象就陆续走进头部主播的直播间，不仅卖货，更卖品牌、卖口碑，相继牵手薇娅、李静、陈赫、雪梨、羊羊羊等多位头部主播、明星达人，更在他们的带动下，创造了品牌口碑爆品时代。

△ 红色小象产品多次入选薇娅直播间

事实上，2019年以来，红色小象便全面发力口碑营销，在新社媒生态里精准锁定流量入口，加紧占领用户心智。运用明星口碑+意见领袖种草的策略，红色小象联合叶一茜、董璇、鲍蕾、颖儿、霍思燕、包文婧、张歆艺等10多位“星爸星妈”、 500+KOL 、100+头部母婴KOL辣妈组成强大的口碑种草团，借助图文种草、Vlog等形式在小红书、微信、微博、抖音全面铺开，进行全域、全网、全民种草，打造“明星同款”产品，强力打开品牌声量。

通过这一系列操作，红色小象以360度无死角地方式深入每一位消费者的生活，并凭借着无懈可击的产品实力，获得一众明星红人、宝妈、渠道的拥簇。

科研决定“跑道的长度” 下半场向全局赛迈进

对于品牌而言，产品、洞察、营销的确都缺一不可，但想要基业长青行稳致远，还是要看跑道的长度——科研实力。

“红色小象的专利成果来源于上美日本神户科研中心，这里的中高层人员曾任职于宝洁、联合利华等日化巨头企业，可以说把世界一流的研发经验和水平都带进来了。”卢嘉喜告诉记者，在他们的精耕细作下，红色小象的配方技术大有精进，产品在肤感、功效方面稳步提升，产品品质接轨国际标准。

△ 红色小象日本神户科研团队

“以科学孕育爱”，红色小象这样说着也这么做着，并将这份爱散播至更广阔的母婴全局赛道。2019年，红色小象延伸产品线，自有IP与产品深度融合，精心推出了驱蚊系列、牛油果植物彩妆等风靡全网的爆款产品，牢牢坐稳“母婴化妆品Top1”的江湖地位。

“过关斩将，再下一城”，目前，红色小象再度向喂哺用品版块进发，推出奶瓶、鸭嘴杯、吸管水杯等喂哺用品。为了不断辐射和满足广大孕妈和宝宝的“一站式需求”，红色小象持续向母婴全局赛道迈进。

妈妈和宝贝在社会关系中总有些特殊的意味，当人们想到这些字眼，总会忍不住心生怜爱，这并非因他们是弱者，更多是因为他们象征一种奇妙而温暖的生命纽带，很庆幸，中国万千的妈妈和宝贝有可靠的中国品牌——红色小象的守护。承载这份使命和信赖的红色小象，也正用一颗初心开拓更广阔的的市场，她的征途不只是大海，也是每个中国妈妈的心。