文丨化妆品报见习记者 时林平、王亚茹

“工资没八千，不如摆地摊，十年打工一场空，摆摊三年变富翁，工作不好找，地摊搞一搞。”总理亲自为成都地摊经济点赞后，整个地摊经济复活了！就连五菱地摊专用神车的推文阅读量都瞬间“10万+”。

地摊经济有多火，化妆品出摊需要什么战术？昨日夜晚，《化妆品报》记者实地探访了号称武汉市最大的夜市——保成路夜市，一探究竟。记者发现，保成路夜市全长超1000米，每晚至少有400家摊位同时运行，化妆品相关的摊位数大约能占到1/10。没有想到的是，就是这几十家摊位，也在上演着恩怨情仇。

恩：政府政策作底牌，地摊经济迎来高光时刻

地摊经济是城市里的一种边缘经济，它的合法性一直都存在争议性。“地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火。”随着总理在山东考察时的一番话，地摊经济揭竿而起，各地陆续取消对占道经营的考核，路边摊开始点亮全中国。

据武汉市保成路夜市摊主介绍，5月25日，保成路开始对外开放，摊主凭借摊位证重新上岗，摆摊人的核酸检测结果也作为必要条件在摊位上公示，同时各个路口都有街道的工作人员对进入夜市的市民进行健康检查。

6月4日，上海城管发文支持小店“外摆摊”，随着各路官方认证，摆摊人也逐渐有了底气。在消沉了四个月之后，武汉的“路边摊”文化终于卷土重来。

怨：被迫引流 自带增益buff，出摊即是出征

在保成路的夜市里，相当一部分摊主其实还扮演着店主的角色，他们自带增益buff，出摊只用走出店门，就能获得一个新的铺面。但这场疫情创造了一群新的摊主，“摊”只是他们引流的工具，几乎每一个只有两平米左右摊位的潜台词都是“客官里面请。”

下午六点钟不到，这群新晋摆摊人就已经开始抢占摊位了。彼时的保成路还稍显冷清，但对于在正街没有店面的人来说，晚到一分钟都在丧失选择流动摊位的主动权。尽管据记者了解，保成路夜市的正式开市时间为下午七点。

美甲化妆店的店员小米带着记者在她摊位后的小巷里步行了50米之后，才终于在巷尾找到了她的店面。据小米所言，这种摆摊引流的形式实属“疫情限定”，不过还算有些成效。保成路与江汉路步行街几乎平行，特殊时期巷尾与江汉路的通道被封锁，这对本就人流量骤减的夜市而言无疑是雪上加霜。无奈之下，大部分商铺只好集体出走、到夜市摆摊引流，毕竟如果不是真的生意惨淡，谁不愿意就呆在店里做一个吹着空调的“都市丽人”呢？

情：是对手，也是朋友，有你在，就很好

据记者观察，保成路的化妆品摊大多都是由身后的店面延展出来，这种形式既能保证产品的多样性，也更容易获取消费者的信任。但是在夜市的尽头，却有一家例外。

夫妻俩没有单独的门店、专注夜市摆摊，已经在这里闯荡了十几年，经营的品类一直都是化妆品。五十来岁的男摊主介绍起自家摊上的化妆品品类、功能毫不含糊，对于他们来说，摆摊是为了讨生活，但同时也是自身的爱好所在。十几年的人情积累，情感纽带将他们和这里捆绑。

不难发现，大部分摊主之间都相处地极为融洽，他们是竞争对手，但也像是一个夜市共同体里的合作伙伴。

仇：同行竞争也有方法论

做生意，必然离不开竞争。尽管摆地摊是一件大概率能赚钱的事情，但做一个全职摆摊人，仍然具有一定的风险。据不完全统计，中国流动商贩至少有3000万。而在同一个夜市里，摊主们首先要面临的就是摊贩之间的竞争。商品价格、“地摊吼”的方式，甚至是摊主长相都会影响消费者的决策。

夜市里的化妆品摊出镜率最高的是香水，几乎每个化妆品相关的摊位上都会有香水“专柜”，价格全部在百元内；其次是简易便携的化妆工具，诸如睫毛夹、睫毛膏、眉笔之类；口红作为万年热门单品依旧是各个摊上的常驻选手。

26岁的全职摊主小于告诉记者，在同类产品里脱颖而出的关键就是价格，这才是在夜市里最具竞争力的因素。而在化妆品摊无法避免的假货、仿品问题，也需要摊主们有一颗“金刚心”来面对消费者的犀利提问，就像她现在已经能从容说出“这是100三支的手工MAC口红，而不是130/支的海淘正品MAC”。

在这场突然爆火的地摊经济里，相比麻辣烫、蛋炒饭以及水果摊，化妆品顶多也是就是个配角，面对这股全民出摊的热潮，还是提醒美妆从业者，摆摊有风险，出摊需谨慎！