文丨化妆品报记者 李硕

直销品牌+直播带货等于什么？6月10日，“TST庭秘密”创始人、微商“教母”张庭，完成了抖音直播首秀。5小时内，张庭带货商品30件，预估销量134.79万，预计销售额为1.38亿元，其中，TST品牌销售额2670万元，最高销量的TST苹果肌面膜售出85万份。

据棱镜深网统计，张庭首场直播成绩完胜抖音“当红明星”陈赫，亦完胜最近一期直播中的罗永浩。

△数据截自新抖，商品销售额由直播价和销售量计算所得

2013年，张庭夫妇创立直销护肤品牌——“TST庭秘密”，旗下产品包括TST五菌合一新生面膜乳、酵母精萃面膜乳以及TST苹果肌面膜等。

在销售模式上，TST品牌主要通过线上商城庭秘密APP和线下实体店的O2O方式进行产品销售。“TST免费办理会员，零投资零囤货，公司一件包邮代发，业绩越高返点越高，返点在15%-32%。”一位TST品牌代理曾对外透露。

其实，在直播带货浪潮下，瞄准风口的微商品牌不止TST。一方面，消费者注意力在转移，而新流量在哪，微商就去哪；另一方面，微商品牌的社群资源，也对需要流量直播平台有益无害。

比如，在周杰伦入驻前，“快手一哥”辛有志妻子初瑞雪，就曾是微商界的代表人物。作为微商品牌ZUZU的联合创始人，初瑞雪在涉足直播前，就掌握了强大的微商社群资源，而对于直播行业的从业者而言，人气就是做出声势的敲门砖。

在现阶段，“直播+社群”的运营模式，不仅能为带货主播带去高转化率，还能强化主播的议价能力。某业内人士曾透露，辛巴直播间的销售商品，很多其实都已经在微商社群中提前进行了预售，而直播则将整个成交量集中爆发，形成惊人数字，打造头部效应，从而获取更多的平台资源和供应链议价权。