文丨化妆品报记者 李硕

近日，字节跳动抖音电商部门正式成立，平台商业闭环化提速。第一财经援引消息人士话称，抖音的目标是在明年618前，彻底切断所有第三方跳转型的带货，只保留抖音小店。

此前，抖音平台上的商品链接分两类：一类来自淘宝等第三方电商平台，一类则来自抖音平台内部——抖音小店。例如，已入驻抖音的美妆品牌中，自然堂、珀莱雅的商品链接属前一种；而完美日记、花西子则属后者。

点击自然堂、珀莱雅、高姿等品牌在抖音APP内商品链接可见，仍可连接到第三方平台。不过，也有不少商家反映，抖音已经开始限制美妆类商品外部链接跳转，且已有天猫商家在抖音直播被限流的情况出现。

∆ 美妆品牌在抖音的两种橱窗形式

过去几年，作为短视频内容平台的抖音，扮演得是为电商平台提供外部流量的角色。但现在看来，抖音已不再甘心用自己的流量“喂养”淘宝，而是希望把“流量变现”的口子凿得更深，即发展2C业务，让用户在App内部完成整个购买动作。

因此，抖音切断第三方跳转的意图很明显：建立站内交易闭环，搭建完整的电商业务，用自己的流量为自己赚钱，提升利润水平。

然而，而当外部供应链被切断后，商家有限、货品丰富度不足，也就成了摆在在抖音面前的最紧迫问题。为此，抖音密集推出了一系列高优惠度的招商，包括，1%的超低佣金和0粉丝申请“直播购物车”权限等。

目前，在美妆类目中，抖音小店招商对象包括个体工商户和企业两类，入驻保证金分别为5千元和1万元。此外，为扩大招商范围，抖音小店在上个月还开放了个人入驻（美妆类目暂未被涵盖），并在本月上线了抖音卖家移动版管理工具——抖音小店官方App。为了方便店家推广引流，抖音还开发了“付费视频加热工具”系统——DOU+，其功能类似于淘宝的直通车。

∆  为吸引商家入驻 抖音推出了一系列优惠举措

据知情人士透露，优惠政策下，近几个月抖音小店的入驻商家激增，已达百万量级，同时，商品交易量在抖音电商已占比过半。据拼量网计算，从去年6月开始，每天约有12.5%的抖音用户会点进短视频内的小黄车链接或是进到电商直播间，若按4亿日活推算，就是近5000万潜在消费群体。

“长期向淘宝等外部平台倒流，毕竟是给别人做嫁衣。”某化妆品品牌负责人对记者表示，未来，抖音电商仍有成长空间。不过，也有商家并不看好抖音与阿里“对着干”的行为，且淘宝的供应链积淀和用户心智是抖音不具备的，“人们打开淘宝目的明确，是去买东西的，但打开抖音可不一样。”

从外部看，当抖音与淘宝的关系从合作共赢，变成零和博弈后，一批商家脚踩两只船不再是个权宜之计。

从内部看，当招商结束后，如何扭转用户心智、平衡短视频生态和电商间的矛盾，或许是抖音要思考的下一个问题。