文丨化妆品报记者 江梦茜

近日，记者了解到，国内专注于敏感性皮肤的功效性护肤品牌薇诺娜将在6月25日入驻屈臣氏。首次进驻线下美妆连锁零售渠道，对薇诺娜的线下渠道布局来说，迈出了具有里程碑意义的一步。而记者于昨日（6月23日）实地探访了屈臣氏，发现薇诺娜已在屈臣氏上架销售。

据悉，薇诺娜首批将入驻574家屈臣氏门店，计划2021年拓展至2000家，3年内覆盖屈臣氏所有门店。

创立于2010年的本土品牌薇诺娜，专注于敏感肌肤产品研发，以差异化定位建立了具有标识性的品牌形象。在销售渠道方面，薇诺娜最初布局了OTC和电商渠道，2014年，增加了专柜渠道，目前薇诺娜在全国有400余家专柜。

作为G20品牌中尚未完全布局线下渠道的品牌，薇诺娜的线下发展一直为行业所关注。此番以屈臣氏为着力点，发力线下，薇诺娜有何考量？

据了解，目前，薇诺娜70%的业绩集中在线上渠道，毫无疑问，发力线下渠道，首先能填补其新零售板块的“空缺”，为品牌带来增量。

公开信息显示，2018年双11当天，薇诺娜品牌线上线下全线销售额突破4亿，其中天猫渠道销售额突破2亿；2019年双11当天，薇诺娜线上线下全渠道总销量破7.2亿元，天猫旗舰店销量突破3.47亿元。不难发现，薇诺娜近年来的发展十分迅猛，但线下渠道的“缺失”一定程度上限制了薇诺娜的表现力。

据屈臣氏母公司长江和记实业有限公司2019年财报显示，屈臣氏在全球25个市场已经有15794家店铺，其中，中国内地门店数量3947家。分布广阔的门店无疑能加速薇诺娜的线下发展。

此外，屈臣氏不断创新与变革的店铺类型展现出了其应对市场变化的优秀能力，这成为双方能够达成合作的重要原因。

近年来，屈臣氏店铺正在不断创新与变革。配置数字化智能设备，更强调护肤的专业性，让屈臣氏塑造出了敏感肌肤护理的专业形象，这也让薇诺娜与屈臣氏有了契合度较高的受众。

在屈臣氏店内，记者发现，正对大门位置的中岛柜陈列着薇诺娜产品，其上方白色灯箱明确标识敏感肌护理区域。在该店，薇诺娜上架的产品包括舒敏保湿系列、舒缓净痘系列、极润保湿系列与优选产品。

该店虽然是彩妆概念店，但敏感肌护理品牌众多，具有一定的集合效应。除了在货品位置上与薇诺娜比邻的卓沿、玉泽与适乐肤，还有瑞士品牌睿致肌、瑞之唯、d program、雅漾、薇姿、珂润、芙丽芳丝与理肤泉。此外，店内也配备了“智能肌肤检测”区域，让消费者可以更直观了解肌肤状况，也一定程度上提升了门店在敏感肌肤护理上的专业度。

深耕敏感肌肤护理的薇诺娜与屈臣氏合作的尝试，也让这个品牌在渠道拓展上有了更多的可能性。