文丨化妆品报记者 胡奇
说起张含韵，最初的印象中是那个15岁时参加首届《超级女声》选拔赛便斩获季军的可爱女孩，一首《酸酸甜甜就是我》传唱大江南北。年少成名的她本应收获锦绣前程，但她却选择沉淀下来，充实自己。
归来半生，仍是少年。出道16年的张含韵再次回归大众视野，《声临其境》中的她肆意张扬，《乘风破浪的姐姐》中的她温柔自信，她已从当年那个唱着《酸酸甜甜就是我》的女孩，成长为一位光芒万丈的女人，惊艳了所有人。
重回荧幕的张含韵更加成熟知性，并时常参与公益事业回馈社会。曾多次为公益活动站台的她也将于6月26日亮相由阿斯特嗨GO与新华社旗下新华优品联合打造的公益直播间，以“助力零售，复苏消费”为主题，赋能实体门店，激活新零售。
千店联播/明星带货 助力门店打破流量瓶颈
2019年9月，背靠A股上市公司昇兴集团的深圳市阿斯特美妆科技有限公司（以下简称“阿斯特美妆”）正式成立，其核心目的就是通过在全国范围内联合优质美妆零售商，共同构建阿斯特全国美妆零售终端网络，打造综合赋能平台，为零售门店提供商品赋能、IP赋能、定制赋能、智慧零售赋能、金融赋能等创新、差异化的产品与服务，帮助终端门店实现转型升级，更好地满足年轻消费群体的消费需求。
而嗨GO平台则是阿斯特美妆专门为零售门店设计的线上商城，能为门店搭建自己的线上商城，为门店提供线上转化、用户裂变、引流到店、分销等服务，是阿斯特美妆帮助线下门店搭建新零售框架的重要组成部分。
此次明星联播项目旨在为实体门店新零售提供有效引流措施，阿斯特为门店提供统一的直播内容输出及商品供应链服务，即设置中央直播间请网红达人进行直播，直播内容将实时同步到各个实体门店的直播间，同时为实体门店提供统一的商品供应链管理，每个实体门店将会通过微信社群进行精准引流。
除了邀请张含韵等明星大咖为门店直播引流，阿斯特美妆也发挥了自身在供应链上的优势资源，围绕女性用户、家庭消费的方向精选名优产品，覆盖个护美妆、母婴、日用家居等多个品类，囊括了国内外知名品牌。
更重要的是，阿斯特美妆提供的产品直播价格均为同期全网优势价格，以更低的价格吸引门店消费者，提振销售额。同时，在低价的基础上，阿斯特还承诺为门店保留12%到15 %之间的毛利，让门店既有销量，也有利润。
阿斯特美妆相关负责人表示，此次明星联播项目集聚了明星效应和好货效应，在门店的密切配合下，预计观看人次将突破3000万，直播销售将突破5000万。
针对门店直播痛点 阿斯特构建直播新玩法
一场疫情，让直播几乎成了大多数化妆品门店的标配。疫情浇熄了化妆品店主们的销售热情，而店主们还承担着人员、房租等的压力，如何弥补疫情期间的损失，成为所有线下门店经营者的当务之急，而利用互联网去挖掘私欲流量的消费潜力便成为店主们减轻疫情负面影响的主要方式。
直播带货，是化妆品店应对疫情以及长期客流下滑问题的那根救命稻草吗？
事实上，有不少尝试了直播的店主都感觉到举步维艰。其原因无外乎是平台流量微乎其微，私域流量难以转化。一个甚至并不懂得会员运营、粉丝运营的门店，更不用谈去抢夺其他商家贡献出的公域流量。这样的化妆品店，直播的结果可能是在为他人做嫁衣。
在美妆渠道赋能平台阿斯特美妆看来，一场成功的直播，从直播平台到选品，从主播到主题策划和技术团队的组建，人、货、场缺一不可。对门店而言，最重要的是一定要找准自己的目标群体，即顾客，通过针对私域流量的直播平台，与客户进行有温度的链接。
而阿斯特美妆正是能够保护门店私域流量，解决门店线上线下经营困惑的综合型赋能服务平台。针对疫情期间化妆品店无法正常营业的情况，阿斯特美妆推出线上商城+直播卖货的复合式店商模式，利用阿斯特美妆旗下的嗨GO服务平台与微信直播小程序相结合，解决化妆品店触网经营难题。
针对门店直播经验不足等问题，阿斯特美妆提供直播相关各类培训，并组织网红、明星为门店直播引流、卖货，还为门店提供热销商品供应链支持和门店引流、营销的策略支持。
门店通过微信直播聚集会员、粉丝、新顾客，再通过直播间内嵌嗨GO线上商城，将流量直接锁定在门店自己的线上店铺内，实现直播引流到转化的无缝连接。整个观看、下单、成交、分享的过程，形成了能够反复触达的流量闭环，让高效直播带货成为可能。
玩转新零售 阿斯特持续赋能CS渠道
近年来，CS渠道是行业受到冲击较为严重的一个渠道，面对急剧变化的市场形势，CS渠道的生态处境尤为艰难，而疫情更让CS渠道雪上加霜，归根结底，这是客流下滑和价格体系失衡带来的后果。
渠道与消费者已经发生了变化。从渠道看，互联网打破了边界，让品牌与消费者之间的距离更近了，并且加速了线上线下的融合；从消费者层面看，消费者越来越个性化，接触的信息也越来越碎片化，让美妆店的获客成本越来越高，因此美妆店需要新的获客方式。
针对这种现状，阿斯特美妆为CS渠道带来了全方位的赋能，自带流量的IP联名产品、个性化和定制化的商品，线上商城的运营支持以及诸多网络营销工具，让CS渠道的传统门店转型更为迅捷，能够把握住年轻消费群体，为门店未来的发展积蓄力量。
在某种程度上，学会与互联网原住民对话，就意味着找到了通往未来新消费世界的“钥匙”，而阿斯特美妆正在将这把钥匙毫无保留地交给CS渠道。