文丨化妆品报记者 江梦茜
7月9日至11日，第25届中国美容博览会在上海举行，环亚集团携旗下十一大品牌集体亮相。
除了去年已经亮相美博会的即肽、肌肤未来、FACE IDEAS、AUSPERI、MOR、MOINA六大品牌，今年，环亚还带来了美肤宝、法兰琳卡、滋源等“王牌”以及新锐品牌冰泉、净町等十一个各具特色、差异化定位的品牌。如今的环亚，不仅进一步深化了环亚差异化品牌矩阵及国际化布局，也更聚焦年轻消费者，挖掘了新的市场需求。
环亚展馆整体概念以“品牌集合店”的形式对外展出，展馆设计以极具现代感的“科技银”和“环亚蓝”为主色调，展馆主题为“环亚新时代”，喻意环亚从全新的维度和视野出发，探索未来企业发展的商业新模式。
美肤宝朱晓宏：从国货大牌走向国货潮牌
“我们的消费者已经越来越年轻，从90后，逐步变成95后、00后。”美肤宝总经理朱晓宏介绍，顺应年轻化消费趋势，美肤宝正以“国潮崛起”为契机向年轻化转型。
技术创新引领产品变革，朱晓宏介绍，目前，美肤宝以“光老化”为切入点，深挖年轻消费者“防蓝光”的消费需求，推出光防护、光修护与日常光护肤三类产品，全方位满足消费者的细分防晒需求。
在产品上，美肤宝上新了防晒喷雾，以肌肤的“隐形防晒衣”为特色，满足消费者的日常防晒需求。此外，为满足敏感肌肤人群防晒，美肤宝在展会现场首次展出一款针对敏感脆弱肌的全新纯物理防晒霜，真正的不含化学防晒剂成分、酒精、色素和香精，给予脆弱受损肌肤最温和的防晒体验。
即肽刘泽：疫后重启，对第一批合作伙伴负责
“疫后重启，传统门店转型势在必行，用专业服务代替价格战，为消费者提供更专业的产品和服务，完成消费升级，是显著的趋势”即肽事业部总监刘泽先生介绍，即肽品牌创立的初衷，就是帮助美妆门店完成转型升级。
“目前，即肽当务之急是赋能首批合作的1000多家美妆门店，引领客户完成转型。”刘泽先生表示，即肽正通过“系统培训引导门店经营思路、产品价格渠道管控保护门店利润、投放资源锁定门店会员”等系列措施，来达成这一目标。
在刘泽看来，品牌从0到1最难。目前，即肽已经逐步走向成熟，而未来，确保产品品质领先、以优质服务达到口碑传播的效果，将是即肽制胜的关键。
法兰琳卡吴莲莲：抓住时机，打造产品卖点
“今年上半年，法兰琳卡“不加水芦荟胶”的销售额超过了去年全年的水平，618期间，芦荟胶销售额增长超过620%。”美博会上，法兰琳卡营销事业中心总经理吴莲莲分享了法兰琳卡逆市上扬的销售数据。
解码法兰琳卡疫后重启的领先的关键，吴莲莲认为原因有三：首先，疫情之后，法兰琳卡线上渠道运营与供应链都反应迅速，赢得了先机；其次，凸显产品卖点，让更产品更具记忆点；此外，通过直播、短视频等形式，以小实验的形式让产品特点可视化。
以芦荟胶举例，通过胶囊瓶设计，让产品更显“通透”并凸显了“不加水”的产品特色，搭配短视频、直播等视频方式与小红书、知乎等社交平台，让“不加水更有效”成为产品记忆点。
MOINA张永辉：做CS渠道首选的利润品
去年年底上市，由于疫情原因，今年5月真正开展业务。目前MOINA招商已经完成了60%。据MOINA莫伊纳销售总监张永辉介绍，由于坚持品牌原装进口、品牌化运作与价格管控，MOINA疫情期间并未受到太大影响。
据张永辉介绍，目前，在产品结构上，定位于专业葡萄天然护肤的MOINA有17个sku，主打保湿、紧致与清洁，在渠道上，作为“为CS渠道而生的品牌”，MOINA同时也布局了天猫旗舰店，但目前主要作用是树立品牌形象，全方位提升品牌影响力。
接下来，MOINA计划建设1000家网点，并以自媒体拓展品牌力。
肌肤未来——创新研发，打造好用、好看、好玩的成分党护肤品牌
肌肤未来市场部总监张耀元讲到，在产品创新研发方面，肌肤未来去年就与中科院纳米实验室签署了战略合作协议，2020年即将与德之馨巴黎创新研发中心展开原材料及配方技术合作，在专业技术研究层面有着更高的期许。而下半年，肌肤未来将会重点沉淀核心产品影响力和传播力，用科技护肤的品牌基因形成燎原之势。
在渠道建设上，线下以超1000家CS核心A类门店、4000家屈臣氏门店为主体，渠道建设初见规模；线上以定制版核心爆品强力运营直营旗舰店，分销并行推进。
在媒介投放方面，线上新媒体平台将会成为肌肤未来的重点投放渠道，线上会以短视频平台、新媒体等多个平台作为肌肤未来的投放重点，除此之外，肌肤未来还将会与其它领域跨界合作，IP定制、跨界联名也将会成为肌肤未来的辅助推广手段。
澳洲进口品牌MOR：打造生活方式品牌
MOR定位为轻奢生活方式品牌，在环亚构建的品牌金字塔中处于金字塔塔尖的地位的，代表着环亚集团逐步从快销品牌步入高端轻奢品牌的起点。
今年疫情之后，在高端百货渠道实现了同比增长。在MOR营销事业中心总经理陈杭祥看来，这得益于品牌定位、年轻化运营以及品牌的中国化转型等诸多因素。
今年，MOR的直营百货依然坚持走自己的高端路线，包括高端进口品美妆连锁直营店目前也导入进来。同时，以天猫旗舰店为主的电商会承接推广流量，注重小红书、自媒体口碑传播，赋能线上销售。
MOR今年还推出了精美小容量产品、马卡龙唇冻系列等更适合年轻消费群体的产品，满足年轻人的消费喜好。同时还在抖音、B站等媒体平台曝光，加大在年轻群体中的印象。年底前，MOR研究院还将推出适合中国市场的护肤品新系列以及个护香氛系列新商品。MOR坚持做有个性的小众品牌，将定位差异化赋能品牌。
滋源孟飞：创新的研发实力，是最核心的品牌优势
紧跟行业趋势，滋源正不断突破创新。
据滋源营销事业中心总经理孟飞介绍，滋源的创新表现在产品、渠道与营销三个方向。
其中，在产品上，滋源坚持“无硅油头皮护理”品牌定位，紧随市场消费需求热点，推陈出新。从无硅油到无硫酸盐，再到今年的香氛、冰淇淋洗发水，滋源把创新作为品牌不断发展的重要原则。据孟飞介绍，屈臣氏专供的氨基酸泡泡洗头水，上市后三个月销量超过1000万，位居屈臣氏泡泡类洗护产品TOP1。
其次，在渠道上，滋源坚持“多渠多模”的发展策略，在商超渠道、电商渠道、CS渠道等齐头并进的基础上，加大品牌的全球化进程，以澳洲为核心辐射全球洗护市场，不断优化品牌渠道布局。得益于此，滋源实现了屈臣氏、家乐福、沃尔玛、天猫、京东等渠道全覆盖，终端网点超过30000家。
最后，在营销上，滋源签约亚洲顶级流量明星金泫雅为品牌形象代言人，并植入由滋源产品形象代言人邢昭林主演的，在腾讯播放量已超18亿次的偶像剧《你是我的命中注定》，潜移默化地将“无硅油头皮护理”的理念植入观众心智。此外，品牌还以社交种草搭配网红直播为核心，着重打造品牌影响力和产品动销力。
对于第二次参加美博会的“澳洲植物护发”品牌AUSPERI，孟飞介绍，希望通过美博会能加速品牌进行渠道拓展。此外，现场，环亚旗下科技去屑品牌品牌净町SEEKCLEAN与“科莱恩德国法兰克福创新中心”签署战略合作协议，并亮相了共同研发的新品。
据孟飞介绍，超过300亿元规模的去屑洗发水市场、消费者对优质去屑产品的需求、同法兰克福创新中心合作、科技去屑上的技术突破与环亚多年来的渠道基础，是此新品诞生的背景。
此番，净町推出了益生元科技去屑系列新品，有洗发水、护发素、滚珠精华与喷雾四类产品。在渠道布局上，净町以商超与电商渠道为突破口，计划从8月开始向全渠道推开。
FACE IDEAS范艳芳：应对挑战，赋能终端
作为环亚旗下首个独立彩妆品牌，FACE IDEAS的发展备受瞩目。疫情对彩妆的影响不容小觑，FACE IDEAS调整战略积极应对。
环亚彩妆市场部总监范艳芳介绍，在渠道上，FACE IDEAS加大对渠道商的政策支持，以小而美的明星品精品陈列架助力终端网点开拓，降低合作门槛，过渡疫后的市场疲软期; 在产品上，FACE IDEAS对产品线进行梳理切分运营，让各渠道之间不相互影响；在动销上，通过品鉴会、美课、小型路演等活动激活市场、拉动销量。
冰泉程英奇：打造品牌的核心价值
中国口腔市场竞争激烈，冰泉作为仅上市一年的新品牌，布局速度却非常之快，目前冰泉已经做到线上、线下重点渠道全覆盖，在产品上，冰泉旗舰店在天猫1-4月店铺排名位列第三，牙膏单品第一。对于这样的成绩，环亚集团营销副总裁兼冰泉营销事业中心总经理程英奇认为，这离不开冰泉对于产品核心价值的打造。
“提到无硅油洗发水，消费者第一个想到的是滋源；要买口香牙膏，消费者第一个想到的就是冰泉”，环亚集团董事长胡兴国曾在冰泉2020年营销战略会议上指出，无论是品牌名，还是口香牙膏概念都天然的给人一种清新之感。而这正是冰泉具有创新性与差异化的品牌价值。
在程英奇看来，品牌价值与渠道之间是相互匹配的。目前，冰泉的渠道计划分为三个阶段：首先，进驻以大卖场为主的现代化大渠道，再渗入中型超市，最后再向CS渠道渗透，一步步打造冰泉口香牙膏的创领之路。