文丨化妆品报记者 范欢

作为集品牌引进孵化、品牌管理推广、供应链建设、新零售连锁美妆店于一体的综合性企业，上海梦玙实业有限公司长期以来引进100%原装进口产品，运用中国式系统的运营模式，快速占据中国高端美容健康市场。

眼下，上海梦玙拥有来自日本、冰岛、美国等多个国家的24个知名品牌，包括美迪若雅、豆腐盛田屋、LB彩妆、Sody、Lasionne、Foula Store、蓓欧菲、Mocchi skin、SolVallée、topix等，并建立起了线上线下、淘内淘外多元互动的渠道矩阵。

7月9-11日，上海梦玙携LB彩妆、美迪恩、美迪若雅、豆腐盛田屋参展美博会。本次参展，梦玙拿下两个展位，其中LB与豆腐盛田屋的品牌展馆由旋转木马、发光云朵、海贼王等元素打造成嘉年华场景展馆，让观众玩乐其中，并将企业文化及品牌形象进一步传递给行业。

梦玙董事长高鈃对下半年的市场前景充满信心，她表示，因为疫情的原因，很多人都持悲观心态，但美妆行业一定会越来越好，美能够给所有人带来信心，全社会对美妆行业有着更大的期许。下半年，梦玙将以更优质的产品和服务赋能终端，帮助终端门店获取流量并加以转化，与合作伙伴共创共赢。

联动品牌打造爆品，创新门店引流方式

目前，梦玙旗下品牌中不乏在网络上被疯狂种草的爆款，比如在美博会亮相的盛田屋豆腐面膜、LB眼线笔、美迪若雅碳酸面膜。

其中，LB彩妆自2013年诞生以来，便获得了市场的高度关注，明星产品“LB鲜奶油眼线笔”常年占据日本COSME大赏眼线笔类目No.1。不仅如此，品牌在泰国、美国、澳大利亚、加拿大、中国香港、中国台湾等国家及地区形成广泛布局。LB Smudge眼线笔、3 in 1眉笔等明星单品多次荣获国内外美妆节大奖，媚姿晶钻啫喱胶笔系列产品，累计销售更是突破220万支。

此外，被称为碳酸面膜第一品牌的美迪若雅，正在市场刮起一股碳酸美容风潮。目前，品牌已进驻妍丽、优贝诗、星野家等国内数百家CS连锁，以及杭州大厦、伊势丹、王府井、万象城等百货系统。

高鈃希望，依靠品牌的知名度和属性，以及消费者口碑，让梦玙旗下的产品 成为门店首选。美博会期间，中国美容博览会执行主席桑莹到场并为LB颁发“2020中国好品牌”奖，为梦玙提供了更为强大的背书。

左：上海梦玙实业有限公司董事长高鈃右：中国美容博览会执行主席桑莹

值得一提的是，梦玙全新引进日本知名“一番赏”手办首次亮相美博会，大型的海贼王主题展馆吸引了不少观众目光。高鈃表示，“一番赏”将作为一个独立的项目，创新门店的引流方式。开创性将“一番赏”手办与美妆产品导入线下门店，为门店带来新的增长点。“我们希望通过万代动漫IP的一番赏项目帮助门店吸引更多的年轻时尚人群进店。”

据高鈃介绍，一番赏以盲盒的形式给到门店，消费者通过购买明信片，抽取兑换券，兑换相应的商品。对于门店而言，引进一番赏不仅仅商品本身能够创造销售，还有助于吸引年轻客群，推动门店整体销售额增长。据透露，预计一番赏将带动每家门店每年提高30万元以上的销售额。

目前，一番赏项目在全国各地开拓网点中，在门店的选择上，高鈃更看重门店的特色和风格是否跟一番赏匹配，倾向于选择一二线或省会城市中客群更年轻化的门店，以及年轻一代的门店。

全方位立体化营销，探索零售模式创新

高鈃表示，今年下半年，梦玙将实现全渠道突破，并进一步将线上流量导流至线下，最终实现销售转化。

以旗下LB彩妆品牌为例，面对上半年的疫情，LB迅速做出反应，一方面多举措助力零售终端实现转型发展，另一方面不断强化线下渠道对于品牌的价值，重振零售终端的信心。其对于CS渠道的支持方式直接有力，用线上流量帮助线下终端创收，解决零售终端眼前的困难。

据悉，LB进入中国市场已经有两年时间，在线上已经取得不错的成绩，线上渠道的销售业绩是线下的2倍。同时，高鈃希望LB不止于流量品牌，并将继续深耕线下，实现品牌的长远发展。

为使品牌在线上线下更好地推广，梦玙打出立体化营销组合拳。线上利用微博、微信、小红书、抖音以及千人社群，打造社交社交矩阵链，向精准粉丝群体定向投放，并通过KOL种草、直播，以及与各大时尚专业节目全方位推广植入。线下通过沙龙、机场广告、电梯广告、大屏广告全面呈现，门店千名BA将开启全民营销时代。不仅如此，梦玙还将携旗下品牌走进全国2300家高校，开展校园巡讲，占领消费者心智。

值得一提的，截至2019年7月，梦玙打造了自己的官方独立网站，并已开通多个品牌的十多个京东、小红书、天猫、天猫国际、微信、微博、抖音等账户，更打造了自媒体“福咕”线上积分平台，建立了新媒体和购物平台的全方位矩阵模式。

眼下，梦玙早已经是年销过亿的综合型代理公司，顺应瞬息万变的市场，梦玙正在奔跑中转变姿态，以更符合市场趋势的经营方式取得更长远的发展。