互联网时代带来了颠覆性的商业冲击。对惯性营销思维的固守，可能是当下部分美妆品牌陷入困境的原因之一，在网络时代，人们需要重新认识品牌营销。

剧变下，用户对品牌或产品的接受路径和习惯都在变化，唯独没变的是商业本质，并且网络正让商业变得更加快速、透明、开放。在当下，回归商业本质，能让美业实体经营更简单。

消费者利益是品牌的真身

消费者利益是什么？有这么一句话：“我买的是一把电钻吗？其实我买的是墙上直径1厘米的洞。”对于消费者来讲，购买产品的行为，就是带着足够高的心理预期，去解决自身既存的肌肤问题或对预期肌肤问题防范的过程，这是消费者最根本的利益需求。

同时，信息传递的高效与碎片化，让更多消费者的护肤意识与专业性越来越强，会更理性地选择适合自己的产品，单纯地由促销或宣传引发的冲动性购买越来越少。相应地，高品质、小众、小而美、靠口碑传播的产品，在消费者中有了一定的市场。对消费者来说，自己感受过的真正的好，才会掏出真实的票。务实者更有市场机会，实际的产品解决实际的问题，产品体验对了，品牌就对了。

因此，在品牌营销上，要做实用的产品广告、口碑广告，围绕消费者利益来推动品牌，而只是一味地大力度且花样百出的促销诱导，消费者对品牌的认同感会持续降低。在今天，谈品牌不谈产品，都是理想主义；谈价值不谈体验，都是虚无主义，只有消费者利益才是品牌的真身。

品牌制胜的关键——制造品牌型产品

好的产品本身可以成为品牌，比如，华为、格力等。不是产品服务于品牌，而是将品牌思维赋能产品。未来可预见的趋势是：大多数的多元化企业必然减少，小型企业、专业型企业将逐步成长，专者更专。企业将从“大而全”向“专而精”的精细化路径分解，产业链的专业度及精细度将大幅度提升。那些和分工时代的深耕需求背道而驰的“大”企业大多实现不了远大理想。相反，精耕细作的企业才会越走越远。

简单来说就是，企业分解，产品聚焦。与其开发100款泛泛的产品，不如聚焦3款高能产品。选择已经太多，现在要做的是给到消费者更好的选项，而不是更多的产品。其余的，交给消费者去筛选。默默，聚焦淡纹抗衰市场12年，一款默默无纹修护霜打下淡纹市场，以实际的淡纹效果赢得市场口碑。精准的定位、精简的产品架构、简单的使用手法、可视化的产品效果及超高产品品质，使得默默品牌具备明显的产品竞争优势。品牌型产品就是要从企业基因中寻找原力，赋能产品，通过提供优质体验的产品，满足市场需求。

渠道关系是品牌存在的前提条件

在当下的美业渠道关系中，每个品牌都有自己不可忽视的主战场。实体店铺、电商平台、微商社群、播商带货，对于传统模式下的实体美妆店铺而言，每一个新兴的渠道的兴起对其都是一次巨大的考验。从实体为王、到渠道为王、到现在的流量为王，能够坚持在单一渠道深耕的品牌并不多。默默，自断臂膀，严格封锁一类电商，使实体店铺免于受到电商冲击。同时，品牌正吸纳新兴渠道的优势融入传统美业，在以产品的粘性为载体的基础上，帮助美妆店利用移动互联网传播媒介及社群营销理念，与店内顾客的粘性与互动，用运营粉丝流量的思维来维护好自己店内的会员，把每位店老板打造成自己店铺的店红，而店铺多年以来积淀的会员就是老板的忠实粉丝。

默默认为，不管渠道如何发展创新，实体店铺都是不可替代的，它的即时体验与顾客信任链接的优势是其它渠道无可比拟的，而默默之所以坚守传统美业，同样也是因为默默的产品属性和实体门店非常契合，安全的产品成分与可视化的产品效果，极易体验成交并保证了强锁客、高复购，而拒绝电商的品牌态度可以最大限度保障顾客资源留存在店铺。

回归商业本质，让美业经营更简单

面对着拼价格的各类平台，去中心化的推广费用，复杂的渠道关系，大多数企业进退维谷，传统的经典4P营销也只剩下了Product（产品）。而在产品层面也充满着各种营销与促销套路，而这些套路传递到终端门店后，门店也不得不一次又一次地透支消费者信任。面对种种现象，默默只想说“回归商业本质，让美业经营更简单”，默默提出极简营销理念，让经营不再有任务与库存压力，不受其他渠道冲击，利益有保障，政策及动销方案统一透明，落实到极致的退货保障机制，这一切默默品牌坚持了3年。拼效果，不拼价格；拼体验，不拼套路；拼消费者忠诚度，不拼媒介宣传推广，默默要真正与代理商与门店一同聚焦终端消费者的有效体验与极致粘性。

在这个浮躁的商业变革时代，品牌营销方法理论层出不穷。美业人更需要冷静的思维、理性的营销、务实的执行力，默默作为一个终生拒绝电商的美妆品牌，会全心全意坚守传统美业，拥抱终端门店，用心呵护每一位爱美的消费者。