文丨化妆品报记者 王钦
虽然化妆品行业已开始陆续恢复销售，但对于CS店的从业者来说，自1月以来，稀少的客流、门店转型线上的乏力和实体销售不振的现实，让他们陷入了长久的迷茫：后疫情时代，如何实现门店销售增长？卖什么产品才能拓客引流？如何在线上和线下的销售中找到平衡点？如何帮助门店创新销售模式？
百花萃给出了答案。
发力品牌营销 618期间百花萃线下销售业绩爆棚
在宁夏晟美美化妆品公司的一场秒杀活动中，2小时内，百花萃肌肽淡纹紧致冻干粉套盒销售151套，实收金额高达15万元。这样的数据，即使是在疫情爆发前的美妆市场，也是令人咋舌的。而类似的热销，却真实的在各地上演。
618期间，百花萃肌肽淡纹紧致冻干粉套盒在各网点、CS门店都掀起了销售风暴。山东菏泽东明集华联美妆店2天内售出101套，实际销售51490元；河南平娜美妆店专场活动售出32套，实际销售21980元。截至7月，百花萃肌肽淡纹紧致冻干粉已出库近40000套。
终端销售火爆的背后，是百花萃在产品打造和品牌营销推广上不懈投入的结果。据了解，继蒋勤勤之后，今年，百花萃又牵手知名明星胡可作为百花萃肌肽淡纹紧致冻干粉套组的鲜品推荐官，借助明星强大的粉丝效应，为产品造势。
在明星代言助力的同时，百花萃也积极投入社交媒体渠道。在腾讯直播、抖音及自媒体平台上，百花萃牵手几十位高流量的网红达人，开启强势种草营销。通过直播、短视频等方式输出内容，迎合直播风口和消费者喜好，抢占社交传播阵地。
在抖音平台，记者看到，不少网红都在试用和安利百花萃肌肽淡纹紧致冻干粉，并耐心为粉丝讲解冻干粉的核心成分和功效，不少热帖点赞破千。网红们以“成分+功效”的直观使用体验占领消费者心智，为百花萃产品推广助力。
加速迭代 百花萃2020还有什么新品引爆终端？
无论是今年销售爆棚的肌肽淡纹紧致冻干粉，还是百花萃此前推出的黑玫金致修护套组，一以贯之的，是百花萃在研发和产品更新迭代上的超强实力。
据了解，百花萃全新凝时肌活抗初老系列、修护冻干粉即将于8月上市。这两款新品将以其核心成分，在抗初老、修护上有着针对性的功效。
在精华品类上，百花萃也更推崇天然健康的成分。百花萃围绕天然花卉成分打造的蜡菊紧致焕颜精萃油（新配方）、红玫瑰鲜活保湿精萃油（新配方）就将化工油脂排除在成分表之外，孕妇、敏感肌群体均可使用。
在清洁品类上，百花萃围绕“韩国进口吸黑粒子”打造的雪莲毛孔深沉清浊洁肤泡泡，在清理毛孔的同时，其富有的植物成分以及氨基酸成分还能在皮肤表面形成保护膜，降低外界对于肌肤的伤害，做到“舒缓、清洁、养肤”的三重效果。
显然，当下成分党对核心成分的追逐、Z世代对功效的看重，自然对上游美妆企业的研发能力提出了更高的要求。而作为互联网时代的年轻品牌，同时背靠欧诗漫集团的百花萃，在成分研发上有着无可置疑的优势。
据了解，本月初，百花萃蜡菊紧致抗氧鲜宠礼盒、红玫瑰水光冻龄私人定制礼盒、蜡菊紧致焕颜精萃油（新配方）、红玫瑰鲜活保湿精萃油（新配方），以及雪莲毛孔深沉清浊洁肤泡泡、黑玫菁致养肤精华粉底液等产品已密集上市。加之即将在8月上市的凝时肌活系列、修护冻干粉2款功效性产品，由此，百花萃2020年的新品上市计划中已囊括清洁、保湿、抗衰、修护等等品类，其推新速度之稳健、产品线之完善、核心成分之精准、功效定位之清晰，都显示出百花萃在品牌和产品运作上的纯熟，以及对终端市场的深厚把握。
助力合作商 百花萃终端赋能计划还有哪些大招？
2020年伊始，一场疫情让线下的经销商们陷入了迷茫。一边是实体零售暂未回到高峰，一边是私域流量运营、线上直播卖货、社群会员管理等线上运营技巧，正在成为终端门店抗风险管理中的必备技能。而在这一点上，百花萃也早早地走在了前面。
自今年2月开始，百花萃就面向合作商们推出了营销云系统。该系统从渠道引流、社群营销、会员管理等全面、系统地提升了合作伙伴的运营能力，为终端门店提供专业的线上营销服务。据了解，在疫情爆发的开始，百花萃就已及时帮助合作的终端门店在线上实现销售的逆增长，度过危机。
今年6月，百花萃的营销云系统更是进一步升级，推出微信小程序商城——百花萃美肤商城。该商城还进一步完善了打卡、分享、分佣、预售、引流等功能，线下门店可直接在线上开展活动。从而形成一个可持续的、线上线下一体化运营的健康生态。可见，一个真正的“新零售”系统正在成为百花萃助力终端的“核武器”。
不仅是线上，CS渠道的养命之源——实体零售，百花萃也从未忘记。对于门店而言，疫情带来一个现实的痛点是：交通、客流受到严重影响，顾客不进店、品牌和代理也难以深入一线为终端赋能，长期以来形成的培训机制也受到冲击。因此，今年3月，百花萃开通了“美肤小课堂”腾讯看点直播线上培训通道，每周定时定向输出品牌、产品及护肤知识，帮助代理商及终端门店练好基本功，做好知识和能力的储备。
另一个好消息是，8月百花萃将开启2020年百花萃春花秋实财富之旅———青海站高端定制游。在本次旅行之中，百花萃也将正式发布8月上市的新品和2020的渠道服务方案。可以预见的是，产品研发和服务不断创新、升级的百花萃，在2020年下半年，将会继续携手合作伙伴开启引爆终端的双赢之路。