对行业头部品牌而言，除带货之外，其对跨界营销的尝试，更多是为了在多场景下，为产品、品牌赋予更丰富的价值属性，让品牌被讨论，给消费者新鲜感。近日，自然堂向汽车圈的一次跨界也不例外。
7月18日，自然堂联手中国汽车文化IP——SSC超级经典、上海保时捷718车友会，在上海新天地办了一场美妆与汽车文化跨界展。
此次展出以“Hello Life/你好，生活”为主题，是自然堂与SSC汽车文化系列合作的首场活动。合作主打“跨界”“出圈”，即将双方独立的消费文化——汽车与美妆文化融合、赋能。
活动现场，12辆保时捷718跑车亮相上海新天地。按颜色系，12辆跑车被分成6组，跑车前、后备箱作为自然堂产品货架，分别展示自然堂6系列爆款护肤与彩妆产品。
为在车主们熟悉的空间内置入符合其需求的美妆产品，针对汽车文化的男性主导和户外等特质，自然堂对展出产品做出相应调整。产品具体包括：小灯泡面膜、B站联名口红、爆水定妆散粉、小紫瓶、防晒系列、男士无感防晒喷雾、男士护肤系列等，高颜值、高功效、高科技、高品质的6系列爆款产品。
用年轻人的视角、语言做营销
保时捷718是一款畅销的入门级敞篷跑车，车主大多是热爱生活、潮流时尚的年轻人，而身为718车主，并在B站上拥有200多万粉丝的二次元游戏UP主——视角姬就是其中的代表。
二次元游戏UP主视角姬正在直播
当天下午，视角姬在新天地活动现场开启直播，与车圈KOL老汉、718车主、Cosplay的小姐姐、B站粉丝深入互动，以贴近年轻人的视角、语言，架构沟通桥梁，展现人车生活的日常场景。
作为现代年轻人最喜爱的文化社区平台，B站代表的多元文化几乎囊括了年轻一代所有的流行需求。今年618期间，自然堂与B站合作，推出联名口红，以升级版新包装“返场”，在天猫独家首发，深受年轻消费者喜爱及业界好评。
六位二次元COSER小姐姐
在展出方式上，自然堂为6组跑车货架赋予了与网络热门话题相对应的生活场景：硬核、真香、柠檬、Mojito、保护、南。这些年轻群体高频使用的网络热词，折射了他们爱好社交、旅游、有责任心、追求科技感和美感等个性化特征，也反映了年轻一代即使在职场、情场、社会场、疫情等多重压力之下，依然保持“没有什么是一顿火锅、一片面膜不能解决的”良好心态。
从传播效果上看，自然堂巧妙地将6系列爆款产品与网络热词完美嫁接，以年轻人喜爱的亚文化语言“解读”美妆产品，拉近了消费者与产品之间的文化距离，形成了很好的传播效果。
跨界是翘板，延展品牌价值是目的
传播学大师麦克卢汉认为，媒介即内容。在“新态度潮流集市”的活动创意下，自然堂将“保时捷货架”、B站up主等媒介变为传播内容的一部分，建立了线上线下全场景的流量入口，多场景覆盖用户群体，达成了与消费者的深度沟通和多维互动。
其实，自然堂作为国内头部美妆品牌，在市场中并不缺知名度，品牌在做营销时更多考虑的是：如何通过创新的方式为产品赋能；如何将品牌理念与产品全线打通；如何引领潮流，保持品牌活力等问题。
因此，此次自然堂跨界汽车圈、联手B站up主的最终目的还包括：为品牌、产品的价值做延展，沉淀品牌资本，让“破圈”式营销可持续。
无论是美妆圈，还是汽车圈，都属于圈层文化，背后有一群固定人群。但在价值领域，二者的潮流特质、积极的生活态度是相通的，此次活动以“你好，生活”为主题，也暗合了自然堂对美丽健康生活方式的探索方向。
形式上，自然堂将年轻化的品牌价值表达融于产品，让汽车与美妆相互赋能；价值上，活动让消费者意识到，通过对自然堂产品的消费，可以实现跨越文化圈的情感与生活方式的认同。
在颠覆与赋能中，踩准新消费痛点
以跑车与美妆相对独立文化圈层的跨界联动为翘板，活动中，自然堂、上海新天地、Shanghai Wow 、SSC超级经典、上海保时捷718车友会四方联手，相互赋能，进行了以时尚、消费、生活为核心元素的时尚文化创新。
其中，作为活动主要的参与方，自然堂代表了中国化妆品界的“国货之光”，把世界第一高峰喜马拉雅山脉这个极具中国特色的IP作为品牌文化的源头，同时深耕年轻消费群体市场。
活动主办方Shanghai Super Classic（简称SSC 超级经典），是中国首个国际顶级的汽车文化IP。在去年的SSC汽车文化艺术大展中，展出了1967年法拉利275GTB4、1976年兰博基尼Countach等名贵老爷车在内的28辆展车，引发国内外轰动。
联合主办方——上海新天地是中西文化融合，集聚餐饮、购物、演艺等功能的时尚、休闲文化娱乐中心，具有商业、旅游、时尚、消费、年轻等多重元素，是此次活动最重要的空间载体。
伴随着年轻一代话语权的提升，在多方合作赋能下，自然堂正以颠覆传统的方式，将品牌传播指向年轻文化圈层。
此外，在不同文化圈层的碰撞与交流中，自然堂正从多场景出发，探索疫情后融合科技、休闲、旅游、消费等元素的新消费生活，积淀品牌资产，为产品价值赋能。