文丨化妆品报记者 李跃跃
从主播卖车、卖房、卖火箭，到各路市长、支书上阵直播消库存，“万货皆可带”已然成为一种新的流行方式。在今年疫情的推动之下，直播电商以迅雷不及掩耳之势迅速席卷了各大行业及主流电商平台，这其中，化妆品行业的直播带货来得更为凶猛。品牌竞争的场景形式正在发生变化和转移，这也恰恰预示着中国的商业环境迈向了新的阶段，未来的商业中“人”的作用变得更加重要。
在这样的背景之下，近年来越来越多的品牌入局直播领域，并通过邀请明星代言人与主播搭档，实现专业力和话题性的碰撞，打造全新的消费体验。不久前，薛之谦就与薇娅强强联合，奉献了教科书级别的直播带货场面，而作为背后的最大赢家，膜法世家此次不仅实现了热度与销量的双丰收，更在品牌的消费者触达与年轻化沟通方面更进了一步。
薛之谦首做客薇娅直播间 花式种草彰显非凡带货力
对于薛之谦的记忆你停留在哪里？是《三打干道夫》里的薛游侠，是《佛系玩家》里的薛三藏，还是《绿豆侠》中的超级英雄，亦或是《薛式广告联播》中造型美艳的女装大佬？每一次，膜法世家与薛之谦的联手，总能让人眼前一亮，此次做客薇娅直播间，薛之谦持续发挥爆梗功力，半个小时的直播中不仅笑料包袱不断，更是亲身上阵试用讲述产品卖点，趣味十足又干货满满，热度一路up！
首次携代言人走进薇娅直播间，膜法世家也做了全方位的前期准备与造势。一方面，以“膜法面膜狂欢节”之名，膜法世家设计了“赶走夏日肌肤小情绪”的专属护肤方案，并通过多元化的互动渠道吸引眼球；另一方面，自7月13日起，品牌陆续在社交平台发布薛之谦与薇娅合作的预告海报及相关视频，提前炒热话题热度。
在7月16日直播当天，薛之谦如期空降现场，与薇娅嗨翻直播间。过程中，薇娅不仅复刻薛之谦在爆笑短视频中制作的魔性“菠萝饭”，还为观众揭秘薛之谦的购物车，而作为最有梗的美妆代言人，薛之谦直播现场更是金句频出，脑洞不断。不仅边讲冷笑话边为大家展示爆款纱布面膜，还放弃发型带上萌款发带，现场激情敷绿豆泥膜，引得粉丝纷纷留言表示：“敬业的可爱薛完全魅力爆表！”
在随后的互动游戏中，薇娅的机智“套路”让薛之谦在决胜环节秒被KO，直播间粉丝密集弹幕“笑出猪叫”，气氛持续火爆，吃瓜群众的加购热情由此不断上升。这样看来，一边是灵魂有趣的段子手爱豆，一边是专业带货的实力一姐，不同领域、不同性格的碰撞却擦出意想不到的火花，他们用各自擅长的方式花式种草膜法世家爆款，让粉丝们在笑闹之间完成购买决策。
当然，除了明星红人的卖力营销，膜法世家自身的产品力则是品牌直播圈粉的另一关键所在，多年聚焦产品研发与品质提升，膜法世家品牌以安全、舒适、有效的使用感成为越来越多消费者的选择。
本次在薇娅直播间亮相的三款产品均是膜法世家的明星单品，薛之谦试用的绿豆泥浆面膜，在门店持续畅销13年，配方进行多次改良升级，富硒绿豆萃取物成分融入微米级特细高岭土泥浆中，双重清肌抗氧化力实力调节水油平衡；贴片式纱布面膜以纱布为膜材，神经酰胺与维生素B5精华成分在修复肌肤屏障方面效果显著，而另一款美白磁点面膜则主打美白概念，磁点膜布有效促进三大美白成分渗透，焕白肌肤让使用者安然度夏。
在营销力与产品力的双重加持下，直播当晚，膜法世家的总成交金额破千万，其中绿豆泥浆面膜售出7万余件，不仅现货完售，预售款也引来粉丝纷纷下单；而薇娅力荐的美白磁点面膜，短短十几分钟内补货两次，3次上架售出5.4万余件，全部库存售罄，成为本场直播的热点款产品；此外，多次登陆薇娅直播间的纱布面膜，销量也超过3万件。在这样的一份亮眼成绩单中，薛之谦与薇娅联手的带货力不言而喻，而促成这一事件的膜法世家也再次成功撬动粉丝经济，在双流量的加持下获得更广泛的消费者认知。
玩转“明星+红人”组合营销 膜法世家流量＋销量＋品牌力全收割
事实上，在明星引流以及与代言人的深度合作上，膜法世家一直表现出色。薛之谦作为一个极具鲜明辨识度的偶像，他的薛式幽默也一直与膜法世家完美契合，双方的内容共创更是佳作迭出：从刚出任膜法世家“首席梦想官”的百人梦想秀直播，到全网刷屏的品牌微电影，乃至一票难求的线下粉丝活动——“三万英尺演唱会”“膜法校园季”，二者的每次牵手均引起极高的话题热度。
而随着直播带货形式的兴起，膜法世家也在不断摸索与年轻消费群沟通的新路径，并进一步更新与代言人的出场方式，以适应瞬息万变的美业市场。据了解，在此次“膜法面膜狂欢节”专场直播之前，薛之谦的京东、唯品会平台直播首秀也是成绩斐然，直播间里薛之谦卖力带货的同时，还送出新专辑现场签名，甚至唱起新歌与歌迷互动，这样贴心且诚意十足的直播现场，往往最打动消费者。
在化妆品市场，一年千千万万场直播，这其中品牌如何实现效用最大化？又如何收获销量数字以外的品牌价值？面对这些问题，膜法世家此次的直播或许能给我们一些答案。一方面，“明星＋红人”的组合营销，不仅撬动粉丝经济，也能极大引发观众的好奇心和围观兴致，助力品牌概念的进一步延伸与覆盖，在收割潜在受众方面效果显著；另一方面，直播的内容化、真人化、娱乐化，帮助品牌实现了爆款内容与爆款产品的叠加，进一步强化了产品力和品牌力的感知，唤醒了顾客“剁手”的热忱，结合专业的主播与运营团队创造的高转化率，能够有效地提振即时销量，实现购买力的转化。
为什么年轻人愿意靠近膜法世家品牌？因为它总在年轻人喜欢的阵营里，以不同寻常的方式传递品牌理念，演绎品牌价值。其实在当前激烈混战的直播市场，太多的品牌是在随波逐流，很多时候厮杀得身心俱疲却只换来一地鸡毛。反观膜法世家，在此次直播中它将自身所擅长的内容营销，与直播业态做了有机结合，实现红人、用户和品牌的三方共振，清楚自己的优势，又懂得把握时代的脉搏，膜法世家不仅引领着面膜新流行，也正为一众美妆品牌的消费者运营与品牌营销提供新的灵感与思路。