文丨化妆品报记者 胡奇

7月27日至28日，以“万物复苏，聚力重启”为主题的2020日本买手联盟第七届品牌峰会在杭州举行，峰会以坚强、启智、突破、新生为核心议题，通过论坛演讲、行业交流会、品牌展会、红人直播以及云展会全方位结合的方式，助力品牌与买手群体对接，实现多方联动，合作共赢。

本届峰会邀请了来自淘宝全球购、美丽修行、抖音头部MCN机构、法律咨询公司等专家大咖出席，与到场的3000多位品牌方、买手、网红等共话行业前沿动态，解析经营政策，分享运营理念，紧握发展的命脉。

日本买手联盟会长辛迪表示：“本届展会在继续保持美妆优势的前提下，重点发力新国妆、大健康等新趋势，推动社交电商、个人IP等新生态对产业的赋能，并以品牌全业态孵化体系为核心，汇聚供应链、渠道销售、品牌推广等多个领域的业内群体，为参会者提供人脉拓展与资源整合的机会。”

∆ 日本买手联盟会长辛迪

后疫情时期日妆的机会在哪里？

疫情对海淘市场的影响令人有些意外，淘宝全球购运营负责人图先指出：“全球购海淘用户的规模依然保持着高速增长，今年上半年的疫情导致海外旅行接近停滞，也使得线上海淘用户明显增多，这也让全球购平台流量出现井喷，在疫情期间，美妆类目GMV增幅超过60%。”

∆ 淘宝全球购运营负责人图先

疫情之下，淘宝全球购的生态丰富性大幅提升，更广泛的需求与更精准的分发让平台商品成交机会增多，日本是国内海淘的第二大市场，日系美妆在海淘市场的机会仍在扩大。

在这样的背景下，淘宝全球购推出甄星计划，为海外中小品牌提供品牌知识产权保护、品牌背书联合活动、核心场景流量扶持、分销体系赋能、定制营销活动以及物流供应链最优价的六大保障。今年，甄星计划将致力于实现10个品牌GMV过亿，365个品牌GMV过千万。

海淘平台的政策加持为新兴日系品牌登场搭建了舞台，而如何成为流量宠儿则是新型海外品牌们共同的挑战。为此，美丽修行商务总监黄靖带来了成分时代新营销的解决方案。

∆ 美丽修行商务总监黄靖

黄靖指出，成分护肤是目前消费者追随的“主旋律”，中坚消费力量大多来自一二线城市，并辐射影响着三四线城市人群的消费选择。在热衷成分护肤的美丽修行用户中，敏感肌群体占比高达63.53%，新锐白领、Z世代成为消费主力军。

依托海量消费者行为数据，美丽修行对成分护肤新营销给出了建议，黄靖表示：“消费者对护肤功效的期待从基础保湿向修护、抗衰倾斜，对彩妆的期待从最普遍的妆效、妆感向持妆倾斜，对成分的关注点则从防腐剂向功效过渡。疫情之后，消费者更关注安全和个人功效适用性，品牌以成分命名产品的趋势显著，买手和店铺也需要向知识型和科学型好物推荐官迭代。”

税务/清关政策解读赋能跨境电商

2018年12月31日，由国家税务总局开发的个人所得税APP正式上线，意味着纳税人可以在任何地方、任何时候完成自己的税务申报义务，并且受到银行监控。税务管控更加严格之后，跨境买手群体如何在合法合规的前提下避免纳税误区？

上海新经济开发区副主任葛家旻分享了电商税务的政策解读，葛家旻指出，核定征收是指由税务机关根据纳税人情况，在正常生产经营条件下，对其生产的应税产品查实核定产量和销售额，然后依照税法规定的税率征收税款的征收方式，会比以个人形式缴纳个人所得税支出更低，而个人独资企业和合伙企业均可享受核定征收政策，对买手而言门槛并不高。

∆ 上海新经济开发区副主任葛家旻

除了税务，跨境电商在清关上也存在诸多痛点，深圳芥舟科技有限公司BD总监马靖表示：“现阶段，跨境电商清关物流线路价格较高，清关时效不稳定，客户体验差，清关模式不透明，有风险。”

而数字清关成为解决行业痛点的最优方案，马靖指出，数字清关平台eWTP世界电子贸易平台是由eWTP和海关共建的数字化一站式清关服务平台，商家可在平台实时查询清关进展，了解包裹的出税情况。

“平台可对订单、支付、物流等原始数据自动采集，自动生成报关数据，自动计税，全程数字化，海关系统自动审核放行，实现邮件、快件、跨境电商渠道的无障碍通关。”马靖解释道。

探索内容营销的捷径与边界

近几年，电商从业人数明显增多，竞争加剧，随着电商发展速度持续加快，内容营销的趋势同样日新月异。对于买手和商家而言，内容营销就是产品和店铺获取流量的关键，而如今，线上流量极度分散，内容营销的出圈难度骤增。

抖音头部MCN机构创始人陆逊表示：“当下最火热的直播带货面临着两大难题：没流量、没人买，直播要想打造流量闭环，短视频是最佳选择。通过短视频引起注意，激发兴趣和购买欲望，为直播引流，最终由直播促成交易行为，反哺短视频。”

陆逊强调，短视频需要内容策划，骨干视频做爆款涨粉，预热视频提升直播关注度，引流视频则突出商品物美价廉特性，由此为直播带货做最充分地准备。

2019年整体广告市场遇冷，但KOL投放却逆势增长，同比增长63%，各个平台内容创作者数量快速增长，KOL帮助品牌提高声量、沉淀内容、种草转化，而越来越多的企业也把握住了趋势，在新兴内容平台开通数字渠道。

“在诸多内容平台中，B站是最垂直、粉丝质量最高、最开放、最具红利的平台。”波罗蜜集团联合创始人许胜指出，“在B站中，UP主与品牌方内容共创，Z世代与品牌方联合出圈，场视频与直播的内容沉淀，这些是做好年轻化内容营销必备的要素。而B站也已推出花火平台和悬赏计划，连接起UP主和广告主的商业需求，帮助品牌和商家完成一站式种草带货。”

近年来，关于直播营销的相关规范文件层出不穷，但大多以促进行业自律为主，并不具备法律效力，买手和商家到底该如何应对直播违规的风险？淘宝大学认证讲师、杭州君恒法律服务有限公司创始人郝爽以淘宝直播为例带来了防范直播违规风险的详细方法解读。

郝爽指出，在淘宝规则中有独立的内容市场规则，而直播也被涵盖在内，在淘宝平台各个内容板块中发布违禁商品和信息、滥发广告、夸大宣传、发布内容平台不允许发布的信息等都会受到平台规则的处罚，直播中由主播口述的内容也受到平台规则的监管，商家在直播中应尽量避免内容违规。

进口品积势久矣，在这其中，日系品牌凭借其优异的产品质量及效用，持续扩大影响力，而后疫情时期的日系美妆买手和商家也将在新的市场环境下迎来机遇和挑战的更迭，只有抓住政策和消费趋势的红利才能步步为营，乘风而起。