文丨化妆品报见习记者  王亚茹

今年三月，在武汉温州城开店的杨进收到了租金续交的通知，几个月都困在家里没有收入的她，不得不关闭了自己在批发市场入口处的一家护肤品店。

在这场疫情下，绝大部分批发商跟杨进有着同样困境。经历过疫情的洗礼，批发商的转型再次成为热点，面对如火如荼的直播电商，温州城的商户给出了自己的态度。

口红第一次滞销 疫情给批发市场代理重创

《化妆品报》记者走访温州城发现，客流量减少、交易量萎缩、人工水电费开支都成为商户忧心的大事。

作为华中地区最大的美容美发批发市场，温州城最早的一批商户主要从事美发类产品的批发生意，随着市场的壮大，化妆品生意也逐渐发展起来。在温州城经营的100多位店主、200多家商铺中，化妆品店铺占比20%。温州城商贸有限公司办公室主任丁周雄告诉记者：“以前很多老板每天打包发货都忙不过来，现在就都很消沉，人太少了。”

“居家隔离的时候天天想着什么时候开工，结果来了一看也没什么人”，红叶美容产品仪器工厂店店主杨进苦笑着说。今年三月，因为房租到期，复工却遥遥无期，无奈之下，杨进关闭了在市场入口处的护肤品店。

记者在走访时看到，店里的客流量大概是之前的20%,每天只有极少的人进店，很多店铺甚至一天都没有顾客进店。

据了解，温州城批发商的主要客户群体是线上线下的化妆品店、代购店，因为疫情对这部分群体也造成冲击，即使老客户可以通过微信联系订货，但订货量仍然很小。不少店主感慨：“今年生意都不好做，订货也少了很多。”

客流稀疏，库存积压也成为商户的一大难题。

欧韩是一家主营日韩彩妆护肤品的批发店，去年年底之前还招了新员工，也囤了一大批货，但是疫情打乱了原本的计划，最后不得不按照今年市场行情下行的价格出售。“谁能想到口红居然会滞销，之前一直都是脱销的产品。”店员小杨跟记者介绍，最后囤积的口红不得不以低于原价近50元的价格出手。

这种情况在批发市场并不是个例。主营日韩护肤品和国际高端护肤的美极美妆也积压了200多万元的货物。店主介绍：“ 彩妆今年完全不行，高端护肤品也受到很大影响。”

在今年火热的直播电商也对线下店铺产生了冲击，短视频、直播等电商新模式也在影响着整个市场。

直播电商也没想象中那么香

4月8日，温州城复工，温州城商贸发展有限公司董事长夏宏荣实施纾困帮扶计划，前后为商户减免租金2000万。商贸城管理部门还计划在商贸城三楼辟出一块场地，免费为商户提供会议、培训场地，搭建直播间，也考虑与MCN 机构合作为商户牵线搭桥，开展直播培训课程。说到直播，温州城的转型阵痛来得要比想象中晚一些。

疫情期间直播卖货的火热局面让不少人看到了挑战和机遇，一些商家也在疫情稳定以后积极推进线上业务的发展。复工以后，一直关注电商的杨进也购买了直播设备，并尝试卖一些店里的面膜等护肤品。“不管怎么样先有点收入就比坐吃山空好，也卖出去一些产品，但是很少，直播到现在，收入还抵不上设备的钱。”

在温州城，这样的情况并不少，尽管如此，加入直播大军的人依然源源不断。杨进说：“因为刚开始也都不专业，效果不怎么好，我们经常看别人直播，也记了很多笔记，每天凌晨一两点钟都还在看直播。”

润颜堂名品商行是在批发市场里经营二十多年的一家店，店里以佰草集、韩后、丸美、百雀羚等国货护肤品为主，主要客户是线下实体店铺，也为一些直播电商供货。今年复工以来，生意量锐减。老板娘贾素娜称不会发展线上渠道，原因在于：店里经营的产品以传统国货为主，这些品牌在线上平台有严格的保护政策，其他主体在线上销售必须有品牌相关授权，并受到严格控价制度的约束，对于润颜堂名品商行来说，发展线上没有优势。

欧韩在温州城的实体店基本上只做产品展示，大批量的货物都是通过线上系统下单发货。店主目前在温州城的三家店铺都在正常营业，受市场形势影响，仓库不再囤货，货品从入库到发货最多间隔不过一周。而对于转型线上的说法，员工小杨表示：“我们已经是批发商了，如果拓展线上和直播，按照批发价出货，下面的店主怎么办呢，我们还是要为下面的客户考虑。”

“经历了疫情以后，人活下来，健健康康的，就很满足了，现在就是希望生意能好一点，让店铺活下来。”杨进笑着说。

欧韩的老板说“就扛着，一直扛着，总会过去的。”