文丨化妆品报记者 江梦茜

7月31日，在苏州市协和药业有限公司（以下简称“苏州协和药业”）办公大楼，苏州协和药业与江西卫视正式签署合作协议，成为后者的心理互动访谈节目《幸福21问》的特约赞助商。首次牵手综艺节目，苏州协和药业希望能联合江西卫视打造营销新玩法，加速品牌年轻化转型，助推其包括“协和西敏系列”“维生素E乳”在内的明星产品全方位渗透至年轻消费群体。

挖掘共同精神内涵：鼓励女性真实自信

苏州协和药业与江西卫视《幸福21问》栏目缘何能走到一起？

据江西卫视频道总监万沪金介绍，今年10月，江西卫视《幸福21问》栏目将以长短视频网台同播的形式在卫视、短视频等多媒体平台播出。该栏目以女性用户关注的社会议题为核心进行延展，联合当下极具话题度的七位女明星，共同探讨幸福真谛。

而苏州协和药业（前身为中国医学科学院皮肤病研究所苏州吴县保健日化联营厂）是一家有着31年历史的老牌国货护肤企业，依托中国医学科学院皮肤病研究所专家教授们的技术支持，专注功效护肤领域，将女性幸福的精神内涵——“真实自信”作为企业的品牌态度。

不难发现，鼓励女性真实自信是苏州协和药业与《幸福21问》栏目共同的精神内核。通过此次合作，苏州协和药业也希望将积极向上的幸福生活理念传递给更多的女性消费者。

以创新性互动方式赋能品牌年轻化

随着以95后、00后为代表的新生代消费力量成为主力消费人群，品牌年轻化成为了老牌国货的“必修课”。苏州协和药业CEO郑惠表示，希望通过这次尝试与创新实践，让苏州协和药业在互联网新时代拓展年轻化发展新思路。

有别于传统综艺节目硬广品牌合作方式，首次试水卫视综艺娱乐节目的苏州协和药业以特约赞助身份入场，通过综艺栏目、品牌传播、明星直播带货等多样化的营销方式赋能品牌。

此次合作，除了在节目内输出直观的品牌信息，苏州协和药业还定制出一系列符合节目调性的互动环节，有机融入品牌的元素，将品牌理念与节目理念相结合，在节目的重要时间节点插入品牌元素，加深观众对于品牌的记忆点。

以渗透年轻群体为目标，除了依托节目本身的品牌露出，此次，《幸福21问》更丰富了线上传播渠道，联合西瓜视频、今日头条等短视频平台，发挥“1+1+1>3”的融媒体作用。其中，最为亮眼的是，苏州协和药业还在线上营销中加入当下受欢迎的明星直播带货的形式，依托抖音、淘直播等直播平台中为协和产品“打Call”，让协和的护肤产品与品牌形象更高效的触达年轻群体，让更多的年轻人认识“协和功效护肤”。

苏州协和药业新零售事业部总经理杨晓华希望通过此次合作，将“协和”这一品牌更自然地贴近、融入到用户的消费理念中，一改传统老牌国货的固有印象，完成品牌年轻化的“满分出道”。

老牌国货焕新颜，发力敏感肌护肤领域

2018年，中国医师协会皮肤科医师分会联合多家网络媒体展开了“国人皮肤状况大型网络调查”，调查显示：72.8%的国人都处于亚健康的状态，每三个国人中就有一个人是敏感性皮肤。

基于对这一消费群体的洞察，苏州协和药业推出了针对敏感肌肤修护的产品系列——协和西敏修护系列，以“焕新”的产品与形象展现老牌国货的品牌实力。

协和西敏修护系列根据敏感肌群体消费需求“量身定制”。据悉，该系列以温和的植物配方为主要成分，融入了仿生皮脂技术，致力于修护受损的皮肤，增强皮肤屏障，且不含酒精、色素、香精等刺激肌肤的成分。

通过此次与江西卫视的合作，苏州协和药业也希望能通过媒体平台为产品引流、赋能，让协和西敏修护系列深层次触达敏感肌肤消费者，并与年轻消费者产生同频效应。

以鼓励女性真实自信为共同精神内涵，苏州协和药业牵手江西卫视开启了系列针对目标群体的品牌营销。挖掘年轻消费群体消费需求，苏州协和药业发力敏感肌护肤领域，以老牌国货的硬实力带来功效护肤领域的新体验。