文丨化妆品报记者 李跃跃

根据5月22日的拼多多财报，拼多多年度活跃买家数达6.28亿，单季度增长4290万，在截至3月底的前12个月里，拼多多GMV达到11572亿元。财报发布后，拼多多股价暴涨14.5%，到7月份拼多多市值突破1000亿美元，由此，无论是市值还是用户规模，拼多多都已成为中国第二大电商平台电商界仅次于阿里的老二，稳稳地甩开了京东。与此同时，拼多多也正通过一系列动作打破行业刻板印象，撕掉“低价”“假货”的行业标签，这其中，跨境电商业务贡献显著。

7月31日，淘美妆商友会2020零售新生计划就请到了拼多多跨境电商平台——多多国际团队进行招商分享，从供应链网络布局、主流营销玩法、流量扶持等多方面解构其在进口美妆上的独特玩法与运营逻辑。

向F2C倾斜、将贸易商做大 多多国际的独特运营逻辑

“多多国际主要从两方面出发，一方面旨在为消费者提供实惠的进口商品，另一方面为全球品牌、贸易商家提供一站式市场触达解决方案。”会议伊始，多多国际负责人李逵简明扼要地介绍了多多国际创立的初衷。

在他看来，与当前的行业领军者天猫国际不同，多多国际显然是这一生态中的另一种生物，前者的性质更像是上海的新天地、杭州的杭州大厦，是承接品牌和品牌溢价的地方，而后者则更倾向于F2C（工厂到消费者）模式。

一方面，多多国际能给C端提供更丰沛的产品及价格带；另一方面，降低B端成本，通过规模化C2M精准匹配需求蓝海，携手开拓长尾市场。用李逵的话说，就是将贸易商做到无比大，让中间成本降到最低。

李逵提到，在国内销售表现比较好的进口品不超过3500个，进口品牌进入中国市场的门槛还是比较高。而在今年疫情的影响下，代购生态发生了变化，由此，贸易商获得巨大机会。在他的设想中，在每个国家开拓3-5个贸易商，通过集运规模化效应来做这盘跨境生意。

从多多国际提供的招商资料来看，商户入驻主要采取邀约制，需要在后台提交资质，招商人员发送入驻链接和邀请码，等待审核开店上传产品。

其店铺类型有卖场型旗舰、旗舰店、专卖店、专营店。其中，独占授权的店铺为旗舰店，一二级授权为专卖店，多品牌经营、链条完整为专营店，有35类商标的为卖场型旗舰店。

“在这里我要给大家提个醒，如果对自己的供应链系统不是很自信的朋友千万别做这个项目，因为一旦发现假货，后果非常严重。”李逵表示，多多国际对于货品的审查十分严格，与其他同类型平台比较，多多国际的入驻审核机制更精细、更全面，惩治力度也更大。

多多国际如何为美妆生意带来新增长？

而具体到美妆业务上，面部护肤将作为多多国际今年海淘的重点招商品类。为了支持该品类的发展，多多国际首先会细化功效属性，强化百亿属性，结合搜索端精准匹配人群，深挖搜索流量；其次是对标竞品，以价格优势收割竞品强势品牌，并通过中端偏低单价品牌渗透多多主力购买人群，完成品牌升级，同时稳定高端品牌销售，拉升多多高端品牌销售和价格优势。

此外，为了帮助新品牌、新商家获得提升，在入驻的首月，多多国际会与它们一起进行基础运维机制熟悉、选品、品牌首秀筹备、指定活动提报、快速养品、商品素材持续优化、量化指标制定、流程优化、主力SKU激活等工作。

而入驻1-3个月期间，多多国际则会和它们一起进行首推SKU卡位、商品梯队布局、商品心智强化、制定活动提报、大促脉冲、中心化流量卡位、平台深度合作、运营团队能力提升、季度营业报告等步骤。

正如多多国际美妆负责人万浔所言，在流量越来越难获取的当下，多多国际或许是行业新的机会。一方面，多多国际资源丰富，流量充沛，不仅0佣金，还能通过品牌首秀、种草养品、获取公域流量、中心优化卡位等方式，助力品牌与商家快速成长；另一方面，多多国际贸易方式多样，跨境和一般贸易全通道支持，更有海量免费资源位流量，包括领券、砍价免费拿、限时秒杀、多多直播、多多批发、快团团、百亿补贴等等。

舆情大数据显示，与“百亿补贴”最常联系在一起的短语是“真香”，其次是“能上车吗”，排名第三的是“拼爹爹”，而“拼夕夕”消失了。这样的变化，也正是拼多多在人们心理认知上的变化，拼多多逐渐被消费者认可和信赖，这其中多多国际的贡献不容忽视，跨境进口代表的消费升级提高了客单价也提升了拼多多平台的形象，而作为后起之秀的多多国际能否在跨境电商的混战中棋高一着，值得期待。