文丨化妆品报见习记者 李梦琴

今年上半年，淘美妆商友会联合淘宝直播、天猫、腾讯、京东、快手、抖音、拼多多、小红书等平台，启动“2020零售新生计划”。8月20日，作为计划一部分的游学活动走进华熙生物世界透明质酸博物馆。

全球首座以“透明质酸”为主题的博物馆

透明质酸是天然高分子粘多糖，广泛存在于脊椎动物结缔组织和体液中，如关节滑液、眼玻璃体、脐带、皮肤等，因其具有独特的黏弹性、保水性和相容性，在临床和日常生活中有着广泛的应用。

根据Frost&Sullivan报告，2018年中国透明质酸原料销量已经占全球总销量的86%，且全球排名前五位的透明质酸原料企业均为中国企业。目前，华熙生物是全球最大的透明质酸研发、生产及销售企业，占全球市场份额的36%，销售面向欧洲、美国、日本、韩国等国家及地区，是众多国际一线医药及化妆品牌的全球供应商。

华熙生物COO郭珈均表示：“作为行业内的龙头企业，我们希望能把正确的信息更准确地传递给消费者与市场。”为进一步提升市场及公众对透明质酸的认知水平，华熙生物投入并建立了世界透明质酸博物馆，它是全球首座以“透明质酸”为主题的博物馆，也是唯一一座全景化展现透明质酸产业发展路径及成果的博物馆。

△世界透明质酸博物馆

淘美妆商友会秘书长千湫介绍，华熙生物从指向B端的供应商不断延伸发展，围绕市场需求开发出了面向C端的透明质酸产业链，涵盖医药、食品和化妆品等领域。

△淘美妆商友会秘书长千湫

借原料与技术优势开拓C端市场

近两年，由于原料供应链上游竞争激烈，华熙生物着手调整业务板块，将新增的发力点落脚于终端功能型护肤品领域，推出润百颜、夸迪、米蓓尔等品牌，其中，润百颜以“全球玻尿酸第一品牌”为定位，产品包括无菌次抛原液、各类膏霜水乳、面膜、手膜、喷雾等。2019年华熙生物功能型护肤营收6.34亿元，同比增长118%。

△华熙生物旗下品牌润百颜次抛原液

据郭珈均透露，公司功能型护肤品的战略定位是多品牌、多渠道。在产品与渠道上，华熙生物针对不同的人群，满足不同的功能诉求，定制相对应的产品，再投放适合目标人群的渠道；在营销方式上，旗下品牌的营销重点将会放在打造优质产品，用合适的方式与消费者沟通，将品牌打造成公司触达C端的有力抓手。

△华熙生物COO郭珈均

此外，华熙生物还在不断拓展以原料为主导的其他C端领域，推出了母婴个护品牌润熙禾BLOOMCARE、宠物品牌HYAPAWS海宝诗、医用消毒产品等。

作为华熙生物在终端业务板块的品牌战略部署，旗下多品牌通过打造产品竞争力，拓展产品线来占领市场的同时，品牌也凭借较高市场占有率和良好的口碑形象反哺华熙生物，助力华熙生物终端业务板块的发展与完善。

新发酵原料成为华熙生物发力点

据Mintel GNPD统计，发酵原料在美妆产品中应用的专利公开量在过去的10年内逐年攀升，而其中亚太地区是发酵成分使用最活跃的地方。

随着修复、抗衰、美白等功效诉求的兴起，消费者对科技、天然、有效的产品的关注度越来越高，微生态概念以健康科学的印象被消费者接受和认可，而在发酵原料中的益生菌发酵原料尤是受人追捧。

依托着强大的技术优势与研发实力，华熙生物的原料版图局限于透明质酸，其他发酵原料正在悄悄崭露头角，成为华熙生物的新的核心竞争力。华熙生物首席科学家郭学平博士介绍，华熙生物借助透明质酸建立的发酵技术研发了其他生物活性物。例如，氨基丁酸通过益生菌发酵产生，拥有天然的抗衰因子，可抑制神经元过度激动，减缓皮肤的衰老速度。

△华熙生物首席科学家郭学平

相比于植物提取原料与化学合成原料，发酵原料凭借着天然性、生物活性、安全性、功效性正成为化妆品原料市场可持续发展的内在引擎，若把握好这个机会，华熙生物将实现新一轮增长。