文丨化妆品报记者 李跃跃

2020年的疫情，让行业尤其是身处零售一线的CS店陷入了迷茫。

不久前，在雅丽洁集团2020年中大客户座谈会上，雅丽洁通过为期三个月的市场调研及多个数据样本分析，发布了《后疫情时代门店经营情况》调查报告。报告显示，受访门店中，有67%的门店客流和业绩下滑严重；11%的门店库存压力大，现金流紧张；10%的门店经营成本持续上升。

针对门店当下遇到的客流及业绩问题，雅丽洁在此次会议中宣布，将在2020下半年重启大派送活动，切实帮助门店疫后破冰。据悉，7月16日-19日，雅丽洁大派送已经在汕头封面女郎门店进行了活动打板，在为期4天的打板活动中，雅丽洁大派送在封面女郎10家门店同时进行，共派送面膜11661盒，带动销售业绩113万元。由此，雅丽洁大派送的吸客带货能力再一次得到了验证。

值得一提的是，这次雅丽洁大派送中，集团专门拿出部分畅销品，将其列为活动专项产特供品， 护肤、彩妆、面膜、洗护、应季品5大主营品类，共60个产品，100多个sku，一口价供应，为门店动销提供了丰富的商品武器。

那么，雅丽洁大派送究竟如何焕活后疫情时代的实体门店呢？

一方面，通过大派送，门店可以在短时间内聚拢人气，走出低迷，实现客流的快速增长，在当今这个吸客成本越来越高的时代，大派送毫无疑问是成本最低、见效最快的方式；另一方面，大派送可以有效促进沉睡会员返店，建立良性的回购习惯；同时，大派送是基于整店进行的营销活动，品类消化均衡，能够助力门店业绩销售全面回暖；此外，经过多年的口碑积累，雅丽洁大派送已经在消费者群体中拥有了较高的知名度，大派送活动能够让消费者逐渐回归门店、认同、喜欢门店，实现门店名利双收。

据不完全统计，在举行雅丽洁大派送期间，参与门店销售业绩普遍得到明显提升。门店经营结果显示，活动期间整店销售同比提升4-10倍不等，在短短不到一个月的时间里，已经涌现出多家活动期间业绩同比增长1000%的门店。细化来看，仅在8月上半月，就有15个系统举办了雅丽洁大派送，共派送面膜7.5万盒，带动终端销售业绩超过900万元。

“作为一家扎根在CS渠道中的企业，雅丽洁深知门店与我们是唇齿相依的关系，我们有义务和责任，帮助门店走出当下的困局。”正如雅丽洁集团董事长吕南明所言，雅丽洁一直与实体门店站在一起，也期待为门店的发展贡献自己的力量，而这样的真诚与务实，也获得越来越多来自CS渠道的支持与肯定。

据雅丽洁相关负责人介绍，在不到一个月的时间内，雅丽洁已收到超过110个系统的活动申请，接下来将有近400家门店举行雅丽洁大派送活动。如今，雅丽洁的活动报名依旧源源不断，大派送引发的终端热潮一触即发。

事实上，雅丽洁对于实体门店的“悉心呵护”从来不止于此。近两年来，雅丽洁集团进行系列战略部署，积极帮助门店寻找发展之路，通过以雅丽洁、私信、极密为3大核心品牌，逗儿、磁力派为2大潜力品牌，日本进口品牌茉珂为1大战略品牌的“3+2+1”品牌矩阵，以及“全球智造战略”和“强化终端品牌化运营”，在品牌、产品、运营三大板块重点发力。接下来，雅丽洁集团将继续坚持“品质高、区域保护、全品类满足、毛利高、动销支持强以及线下价格保护”六大原则，通过门店核心自有品牌为门店创造更大价值。

在任何时代，人们都需要领路人，对于今天身处后疫情时代的CS渠道而言，雅丽洁便希望成为这个领路人。面对市场客流下滑、士气低下等困局，雅丽洁的大派送活动如一把利刃，打开了行业新的出口，其非凡的吸客动销能力也给了无数美业人信心和勇气，而这样的支持，在当下难得亦珍贵。