文丨化妆品报记者 江梦茜

昨日（8月27日），广东丸美生物技术股份有限公司发布2020年上半年财报。财报显示，报告期内，丸美股份实现营收7.94亿元，同比下滑2.59%；归属于上市公司股东的扣非净利润2.19亿元，同比微增0.59%。

值得关注的是，在渠道发展上，今年上半年，丸美线上占比首超线下。财报显示，报告期内，公司线上实现营收4.26亿元，占比53.71%，同比增长27.4%，其中线上直营增长45.96%；线下实现营收3.67亿元，占比46.25%，同比下降23.47%。

面对疫情不确定性，丸美营收虽然略有下滑，但净利仍维持在同期水平，可见其系列品牌动作确有成效。从财报来看，主要表现在其品牌建设、多渠道协同发展、产品研发与信息化管理四个方面。

以爆品塑品牌，丸美“小红笔”售出28万只

4月21日，丸美“小红笔”眼霜在天猫小黑盒线上首发，截止6月30日，小红笔线上线下销量合计超过28万支。财报表示，这一成绩对丸美品牌具有里程碑的意义：天猫小黑盒线上首发不仅帮助品牌进一步精确定位，也助力了其品牌年轻化。

财报介绍，“小红笔”的高销量还源于丸美充分利用社交媒体开展社群营销。据悉，丸美联手国漫IP《狐妖小红娘》打造“丸美东方国漫眼”大赛。在国漫IP的人气加持下，“小红笔”高度曝光，在年轻圈层中的认知度得到大幅提升。此外，丸美也坚持网络视频、户外大屏、机场、地铁站、楼宇电梯等传统投放，持续品牌和产品曝光。

除了“小红笔”这一爆款外，丸美2020年还推出两款新品系列，分别是针对35岁以上女性的日本珠臻皙奢养系列与线上专供的丸美白色之恋光透精华露。

线上拉动增长，丸美天猫旗舰店同比增长68%

财报显示，上半年，丸美线上渠道受疫情影响短暂停滞后快速恢复并增长，新品小红笔上市及社交媒体加大投放，助推丸美天猫旗舰店实现68%的增长。

据悉，应对疫情，丸美加大了短视频等内容投放和直播力度，通过线上各平台开展不同形式直播，邀请流量名人坐客直播间，传递品牌价值，实现产品销售。

由于线下渠道受到疫情影响冲击较大，丸美也积极保持线上各平台分销业务的合作和资源协同。财报显示，自2月份复工以来，丸美将原定于线下开展的对经销商及门店的各项产品及技能培训转到线上，共开展超过200场线上培训会，指导并帮助经销商及门店将原线下销售转到线上实现。3月初，丸美组建了专职直播团队为线下赋能。

联合专业背书，丸美积极推进产品研发

财报显示，上半年，丸美新增授权发明专利9项，受理11项，申报国外专利4项，并继续与暨南大学、基因工程药物国家工程研究中心、广东工业大学等机构和高校开展技术合作，从人源蛋白、皮肤微生态、网络药理、益生菌种筛选、原料评测等多个领域深化产学研，夯实基础、扩展产品功能功效。

同时，为积极应对疫情带来的营销环境的加速变化，丸美设计了“产品微观结构”“3D皮肤测试”“细胞毒理检测”等十项直播展示模型与九种直播演示实验，助力其前端直播营销活动。

此外，在信息化管理上，丸美也积极推进数字化转型，利用业务大数据，梳理出供应链分析、市场分析、销售分析、会员分析、媒体投放分析等五个方向的数据并对每个分析方向进行了初步的数据探索和分析模型设计。据悉，上半年，丸美数字化部门已为业务部门提供30份产品和市场数据分析报告。