文丨化妆品报记者 江梦茜

9月4日，在广州·中国进出口商品交易会展馆，第55届中国（广州）国际美博会拉开帷幕。会上，经营院线产品的大型专业美容贸易公司大连万菁国际贸易有限公司（以下简称万菁）携其代理的Sorex ISOV素瑞施（以下简称ISOV）品牌旗下全线产品惊艳亮相，并在展馆内设置体验区，让参展者体验院线级SPA服务。

款款皆主推，以服务构建院线产品价值

“目前万菁旗下有ISOV和Cluederm科璐达（以下简称科璐达）两个品牌，每一款都是我们的主推产品。”大连万菁国际贸易有限公司财务总监崔威介绍，通过万菁五年时间的努力，ISOV从最初的26个单品发展到了如今的117个，ISOV韩国院线品牌也快速提升至中国市场内韩国院线产品销售领先的品牌。

据悉，ISOV定位是主打健康成分的韩国专业院线护肤品牌，其主流消费群体是85-95后，目前在全国3000多家皮肤管理中心使用并销售。而科璐达主要生产美容设备及功能型护肤品，旨在为客户提供高端的美容护理系统，其热销的产品为提拉紧肤面膜。

此次美博会，万菁带来了包括ISOV大白霜、小红膜、药草护理程序等热销产品与愈创天蓝烃系列、蛛丝多肽系列和VC安瓶等新品在内的全线产品。

在展馆内，记者看到，除了新品外，ISOV也将院线皮肤护理体验项目呈现在参展者面前。“借着展会的契机，我们希望以体验服务的形式，让大家能从多方面对ISOV做深入的了解。”崔威介绍，万菁十分重视消费者体验与售后服务，因此，目前在渠道布局上以线下实体店为重心，线上仅保留官方天猫旗舰店作为品牌线上宣传的窗口。

值得一提的是，会上，ISOV还获得由中华全国工商业联合会美容化妆品业商会颁发的中国社交电商大会新锐品牌奖项。

以专业实力赋能品牌价值

产品全线引进，引进后款款用实力主推，万菁如何选品并为产品赋能？

“在选品上，我们首先是考虑产品的质量和安全性。”崔威告诉记者，万菁选品时，会要求产品必须具有权威性与科技感。此外，在框选产品时，万菁也会着重考虑市场需求，结合市场调研与产品测评为用户挑选最适合的产品。

有了好的产品，万菁还希望通过专业的宣传为产品赋能。

据崔威介绍，万菁团队耗资百万打造了专业的拍摄团队，为每一个品牌量身定制出最为专业、优质的品牌形象，在内容营销上，万菁运营团队不断推出新的宣传素材与推广方案，定期举办产品培训会，为客户提供专业讲解，线上、线下多渠道进行品牌推广。

在崔威看来，眼下，进口品市场正处于势头正猛、百花齐放的状态，但机遇与挑战并存。消费升级下，消费者对大品牌的认同感将进一步增强，这将加速无品牌小企业的淘汰，同时会刺激行业内企业品牌意识的加强。在这一背景下，万菁希望从产品、渠道、宣传等方面发力，以应对挑战。

首先，万菁会结合消费者及市场的需求，一方面寻找新的品牌合作，另一方面为品牌提出新的建议，不断推陈出新，持续对产品配方进行科学研发升级，从而实现用单品、精品夯实市场、多产品矩阵扩大市场的目标。

其次，在渠道方面采取线上、线下双线并行，多渠道开发的方式实现多方突围。

最后，在宣传上， 万菁计划实现线上、线下联动放大声量。目前，万菁在线上拥有公众号、微博、小红书等多方营销推广渠道，线下拥有3000余家合作实体机构的营销推广渠道。

以成为中国进口化妆品专业院线第一运营企业为目标，万菁正通过努力，不断提高其合作品牌在中国的市场占有率与品牌影响力。