文丨化妆品报记者  范欢

2005年左右，厦门鑫海三岩日用品有限公司总经理林文峰先后在福州、泉州、重庆等地设立分公司或办事处。重庆三颜日用品有限公司（以下简称“三颜”）便是其中之一，背靠总公司的渠道、品牌资源，三颜成立之初便成功切入商超渠道。

随后，逐渐走上正轨的三颜开始拓展品牌和渠道，目前，公司主营品牌包括婷美小屋、摩肯、花萃美集、烙色等，构建了“商超+CS+单品牌店”三条腿走路的发展模式。

重庆三颜日用品有限公司总经理朱春梅告诉《化妆品报》，由于公司主营品牌以护肤、彩妆为主，受疫情影响，三颜上半年的业绩几乎腰斩。“现阶段，三颜的关键工作是开源节流。”朱春梅表示。

从商超到CS，多渠道突破

在西南市场，重庆的商超渠道较为强势已经是业内共识。2005年成立之初，三颜便精准切入商超渠道的化妆品代理业务，如今，三颜的商超主营渠道覆盖了重庆的永辉、万达、重百、新世纪等系统。

∆ 重庆三颜日用品有限公司总经理朱春梅（中）

朱春梅认为，在重庆，商超渠道优势明显，但仅有单一商超渠道的代理商在未来发展仍有局限性。因此，2013年前后，三颜便开始开拓CS渠道，这一年也成为三颜发展的关键转折点。朱春梅告诉记者，2013年之后，三颜开始进入发展的快车道，截至目前，三颜的CS和商超两大主营渠道的占比为4:6。

据朱春梅介绍，三颜根据品牌以及各区县市场的网点数划分了市场服务团队，为门店提供针对性服务。例如，针对彩妆积极开展动销活动，并强化彩妆产品和化妆手法的培训，帮助店家解决彩妆的库存积压问题。此外，除动销之外，三颜也还会设计带动店员积极性的贴花方案，拉动品牌的销售。

试水零售：婷美小屋+盛颜妆典

三颜在2016年拿下婷美小屋单品牌代理权后迅速拓展，在重庆已开出60多家门店。朱春梅介绍，婷美小屋的面积在35平方米左右，坪效较高，并且整店输出模式保证了完整店铺形象的维系和很强的可复制性。

朱春梅看好单品牌店的发展模式，一方面，单品牌店专注经营一个单品，标准化程度很高，BA容易掌握动销模式。另一方面，在品牌制定的适合动销的政策容易达到一线、落到实处，能够更好地增强品牌与顾客的粘性。

除去婷美小屋之外，三颜还在今年发展了2家品牌集合店--盛颜妆典。据悉，盛颜妆典选址购物中心，主营护肤、彩妆、香氛等品类，主打精品店模式。

目前，三颜的代理业务和零售业务的占比分别为60% 和40%。在朱春梅看来，代理和零售的区别不大，关键在于人员的稳定性和专业性。她认为，目前三颜发展面临的关键在于市场大环境以及内部团队的专业性。“市场环境无法改变时，三颜需要在大环境中寻找一些发展方法，而人员问题是所有代理公司普遍面临的问题，唯有修炼内功。”

在朱春梅看来，代理商不可能完全被取缔，但已经处于洗牌阶段，未来能存活下来的唯有懂得变通、有资源、有实力的代理商。朱春梅坦言，受疫情影响，三颜现阶段的发展状态离期望值较远。在今年的市场状况下，三颜选择了维稳发展，而它的终极目标是在重庆打造行业最大的供应平台。