文丨化妆品报记者 王钦

当老牌国货护肤企业遇到了知名眼镜企业，会碰撞出怎样的火花？近日，苏州市协和药业有限公司（下称“协和药业”）携手宝岛眼镜进行来“跨界营销”的首次碰面讨论。双方就如何玩转“国潮跨界”、突破原有受众领域的圈层、更加深入触达二者受众圈层、从而达到“1+1>2”的品牌跨界营销效果进行了深入探讨并启动了相应合作计划。

“不同品牌跨圈层合作，我们希望能够最大程度的达到默契。三观一致、门当户对的‘联姻’才能走得更长久，所爆发出的能力才是意想不到的。” 苏州协和药业ceo郑惠认为，此次与宝岛牵手战略合作正是源于两个品牌深层的“志同道合”。

郑惠表示，苏州协和药业作为一家拥有31年历史的护肤品生产企业，与拥有40多年历史的宝岛眼镜更像是“兄弟伙伴”。二者经历了同时期国内市场的起伏变化和更新迭代，因而能够成为跨界同路的“伙伴”。同时，二者在几十年的经营中也孕育出相似的品牌理念及发展愿景。

苏州协和的品牌理念是“以匠心、致初心”。宝岛眼镜的服务宗旨也有着异曲同工之妙——“用专业的心，做专业的事”。两大品牌都以一颗匠人的精神，用专业的态度严格要求自身，从而提供给消费者最优质的产品。星创视界（宝岛眼镜）董事长王智民也表示，“协和药业是一家‘认真’对待消费者的公司，宝岛眼镜也认真地呵护每一位消费者的视力健康。因为认真，所以合拍。”

而在企业发展方向上，两个品牌也有着惊人的相似性。

通过大力发展线下渠道，两个品牌都积累了雄厚的线下实力。

宝岛在全国拥有1200家线下门店，协和药业在全国也已经开拓了30000多个有效实体门店。同时，面对线上电商领域的来势汹汹，苏州协和药业正在积极推进O2O全域转型的品牌战略。而宝岛眼镜也在近年强势转型线上，还进行了私域流量的布局。尤其是在疫情期间，宝岛眼镜积极转型破局，在小红书和大众点评上建立起了强大的品牌私域流量。同时，宝岛眼镜线下1200家门店也全面运营起私域流量。截至今年7月，宝岛眼镜已经拥有1233个线上群，总覆盖人数约15万人，同时拥有250万的企业微信顾客，微信公众号会员达600万名，其中，可触达粘性会员预计达320万名。

一致的品牌理念和发展方向，让两大品牌有着极为广阔的合作空间。相关负责人还透露，宝岛眼镜今年约有1000场线上线下视力体验营销活动。不难想象，拥有强大私域流量的宝岛眼镜将持续助力协和药业进行品牌创新，并提供更多的可能性。

对于即将到来的战略合作，王智民也表达了自己的期许：“协和药业在31年的研发历史中积累了强大的配方实力与丰厚的临床经验。相信我们联名打造出来的产品，一定会让消费者感受到极致的体验感。”

基于两个品牌的志同道合，苏州协和药业与宝岛眼镜于近期正式启动了品牌合作的“X计划”：联合两家企业的优势，探索一套符合当下消费者需求的跨界合作模式。

相关负责人例举，宝岛眼镜旗下隐形眼镜的消费群体与协和的消费群体相同，都是年轻的女性群体。那么，协和与宝岛品牌会从这类女性消费者的需求来探索她们喜欢的护眼产品，再辅以大众点评、小红书、短视频及直播平台的传播，全方位的渗透更多普通用户，将跨界产品打造成受女性欢迎的专业的护眼产品，在消费者心中埋下一颗品牌的种子，进而完成从品牌宣传到建立忠实用户的深度转化。

作为一种打破固有圈层的体验和尝试，跨界营销让两个老牌企业携手创新。在专业产品与贴心服务的基础上，探索出一条双向赋能的的长久之路，将成为协和药业和宝岛眼镜面临的新课题。