文丨化妆品报记者 钟锦

昨日（9月14日），如涵控股发布了2021财年第一季度（2020年4月1日-2020年6月30日）财报。财报显示，如涵一季度总净营收为2.8亿元，同比下滑10%；服务收入为1.14亿元，较去年同期增长74%。

对于总净营收同比下滑10%的原因，如涵控股在财报中称，主要是由于自营业务下产品收入下降，且部分营收亏损因平台业务下的服务收入的增量已被大幅抵消。

在广告品宣业务方面，截至2020年6月30日，如涵累计与1186家品牌展开了合作，与去年同期的701家相比，品牌数增加了近70%。从品牌类别看，护肤和美妆依然占据超过50%的份额。

财报中显示，平台模式下的服务收入同比增长74%，占总收入的41%。服务业务部分的经营利润为人民币2220万元，服务业务部分经调整的经营利润为人民币2510万元。可见，如涵控股的平台收入已经成为公司发展的重要引擎。如涵预计，整个2021财年，将通过平台模式获得的服务净营将同比增长72%至101%，达5.2-6.1亿元。

如涵的创始人、董事兼首席执行官孙雷表示，公司正持续探索和拓展平台模式下的KOL的多种变现渠道，例如平台模式下的电商直播业务产生的收入较去年同期相比增长数倍。

在经历了以头部红人为主要驱动力的时期后，如涵开始向中小博主发力，平台模式逐渐成为发展重心。今年7月，如涵公布“BK计划”，预备拿出一亿现金招募顶级KOL，补充如涵红人矩阵。如涵称，自己的平台模式仍处于告诉扩张期，而BK计划将进一步增强平台模式的发展。

目前，如涵签约网红数量由2019年6月30日的133个增加至2020年6月30日的174个，平台头部网红的数量由2019年6月30日的2个增加至2020年6月30日的8个。平台肩部网红的数量由2019年6月30日的12个增加至2020年6月30日的19个。

如今，网红经济已经从“博眼球”“拼人气”逐步走向下半场，即正确的商业模式和可持续运行的闭环能力才是网红经济赛道的决定性因素。如涵表示，未来，对于网红经济赛道，如涵依旧会继续扩充加强网红池，尝试更多业务，与更多的新兴品牌、媒介进行合作。