文丨化妆品报记者 文月

9月20日，由《化妆品报》主办、CIBE中国国际美博会联合赞助的2020（秋季）国际化妆品e博览（以下简称“e博览”）开幕。

20日、21日举行的特约品牌专场直播，产品类目最多，从国货名品百雀羚、自然堂、百花萃、韩束、一叶子、兰瑟、红色小象，到备受关注的妮维雅、美雪蔻等外资品牌，再到蔻斯汀、协和、马丁、植然方适、Unny、RNW、DREAM TIMES等网红品牌，LM丽司莫、北极泉等专业面膜品牌，伊海专研、安若花集、默默、豆可杨、泽平、天芮、珈蔻等大批专注线下渠道品牌齐聚，爆款云集，惊喜不断，成为全国化妆品店找货、合作的大热门。

拜尔斯道夫等企业高层亲自上阵

疫情以来，化妆品品牌不仅纷纷开通直播间，而且掀起一股品牌CEO变身主播的潮流，拉近了与消费者距离，也展示了品牌认真做产品、认真做市场的诚意。

此次e博览上，平时极少在媒体平台露面的企业高层也现身直播间当起主播，亲切与观众互动，引起连连叫好声，品牌直播间瞬间变成大型“追星”现场。

德国个人护理品牌妮维雅品牌直播间内，拜尔斯道夫集团东北亚董事总经理Shirley Xue（薛薇）作为神秘大咖现身，不仅分享了自己使用妮维雅产品的真实体验，而且热心介绍了妮维雅经典“小蓝罐”的八种用法。妮维雅作为油包水润肤霜的开创者，一百多年来，不仅开发出众多风靡全球的优质产品，同时保持对“小蓝罐”不断升级。除了作为润肤霜，“小蓝罐”还被消费者用作面膜、唇膜、打底霜等。“正如今年推出的哆唻A梦限量款，小蓝罐也是像拥有百变魔法的哆唻A梦一样的宝藏产品，也希望妮维雅能成为广大消费者喜爱的宝藏品牌。”

此外，中汉口腔董事长钟锡基、北极泉母公司上海吾秀生物科技有限公司总经理马佳等企业高层也都化身直播间主播。中汉口腔作为一家发展20多年专注口腔护理领域制造商，不仅建立起独立研发团队，而且公司已经形成一条集研发、设计、生产、包装的完整生产链，从牙膏、漱口水等产品的内容物到包材、印刷全部可以自主完成。借助自身完善、强大的生产链，中汉口腔拥有极快的市场反应速度。钟锡基在直播中向合作企业承诺：“只要确定好产品项目，10天内就可以做出成品。”

实体渠道重新受重视 “专供线下”成新标配

开化妆品线上展会先河的e博览，不仅是实体渠道拓展线上市场的桥梁，也让众多专注线下的优秀品牌浮出水面，与全国渠道商“面对面”沟通。

成立于2015年的专业抗衰品牌默默，一直秉持“拒绝电商”的初衷，所有的产品研发、营销、推广都紧密围绕线下门店需求展开，其唯一的线上店天猫旗舰店以高出实体店30%的产品价格为实体店引流。品牌至今仅有14款单品，每一款产品都针对肌肤抗老化需求，用最少的单品实现最大护肤效果，不仅减少消费者护肤负担，同时也为门店精减成本，用最少的条码实现最大利润。默默实行“严进宽出”的渠道政策，对合作代理商、门店不设定业绩任务，从根本上消除渠道库存压力。默默还不断创新化妆品更多的销售场景，与母婴店、产后护理中心、美甲店、服装店等女性消费者集中的门店合作，为化妆品零售探索更多新的可能。

有医药背景的老牌国货美妆品牌泽平，则根据当下门店遇到的困境提出通过帮助门店打造主播、每个月循环开课培训，打通线上市场，助力门店将流量变存量，将存量激活。

新兴彩妆品牌安若花集致力于打造介于终端彩妆与小彩妆之间的彩妆产品，其产品均价在60元左右，总共50多个SKU，方便消费者自行选择，高性价比的产品既适合门店做引流，专业终端背柜以及形象设计又可以提供专业彩妆服务，对于门店来说容易打造差异化竞争优势。

除此之外，专供日化门店的毛巾品牌豆可杨则为门店引流产品提供了全新选择。豆可杨通过压缩宣传、管理成本换取更低的供货价格，多年的毛巾产品运营经验又为其品质提供保障，加上毛巾本身刚需属性，豆可杨毛巾虽作为小品类入场，却成为其合作门店的引流爆品。

抗老化/舒敏产品成主流

此前，《化妆品报》记者走访市场时了解到，门店在感叹市场上产品同质化越来越严重的同时，也抱怨缺少真正有效、安全的抗老化产品。

此次e博览特约品牌专场，超过一半的品牌都推出了抗老化产品。经典国货品牌百雀羚，其新品帧颜系列就是以抗老化为主打，在草本精萃基础上结合了抗老化黑科技，专为中国女性肌肤老化问题而研制，其中帧颜霜由王一博代言，着重突出淡纹、抚纹效果。

欧诗漫集团旗下百花萃在直播间展示了抗老化新品红韵系列（原花青素凝时肌活系列），该系列核心成分为提取自紫米的水解原花青素，具有强抗氧化性、抑制络氨酸酶活性等功效，该系列产品还加入了首蓝茵提取物、滇山茶花提取物、酵母发酵滤液等抗氧化、抗蓝光的功效成分，全面解决当下消费者年龄之外，因蓝光辐射、作息不规律、喜爱吃甜食等多种因素导致的肌肤老化问题。

在金刚侠面膜成为爆款之后，上美集团旗下韩束今年又推出主打抗初老的极光钻石银膜，通过添加法国钻石粉、玻尿酸等成分，实现补水、美白、抚细纹多种功效。

此外，知名专业面膜制造商贝豪、专注开发铁皮石斛护肤功效的网红品牌植然方适、源自于法国的专业眼部护理品牌珈蔻、主打“精效抗衰”的伊海专研、专业面膜品牌北极泉等都带来抗衰老产品，从其产品特点来看，抗衰不再单指抵抗年龄增长带来的肌肤老化问题，而是从消费者生活习惯、环境变化、生理影响等多个维度解决肌肤功能变弱的问题，且更多的针对年轻人群。

值得注意的是，抗敏、舒敏类产品同样成为此次e博览的大热门，天芮、协和等品牌都纷纷展示了专为敏感肌消费者打造的护肤品。受环境因素及生活习惯影响，越来越多消费者出现肌肤过敏等问题，抗敏、舒敏类护肤品已成为许多门店的重要新增品类。

随着跨界风再次流行，百雀羚、兰瑟等品牌都推出全跨界礼盒，其中百雀羚携手敦煌博物馆推出联名套盒，兰瑟则跨界著名插画大师穆夏IP，打造穆夏插画系列彩妆。随着国内美妆品牌对品牌文化的重视，跨界文化IP提升品牌艺术感染力已经成为美妆界的新潮流。

短短两个小时的直播，只能展示品牌冰山一角。作为一个推动化妆品行业交流与合作的B端直播平台，e博览旨在通过线上展会这种全新模式，为化妆品实体零售企业在线选货、寻找新的生意商机提供更多决策依据和沟通机会。