文丨化妆品报记者 范欢

尼尔森数据显示，当前中产新女性、95后时尚达人、小镇青年是有发展潜力的新一代族群，也是品牌竞相争夺的消费群体。面对疫后市场的新消费、新渠道、新需求，美妆个护品牌该如何乘风破浪，抓住潜力消费市场的新机会？

9月22日，美宝莲、章华、章光101、恒芳、太和康美、ODM龙头企业诺斯贝尔等优质品牌和企业亮相2020（秋季）国际化妆品e博览彩妆个护专场，分享企业的最新产品以及市场战略。

美宝莲：品牌、产品、渠道全面升级

1997年进入中国市场后，美宝莲成为许多国内消费者的彩妆启蒙“导师”，帮助国内一大批渠道商、化妆品店迅速发展壮大。到现在，中国已成为全球彩妆第一大增长贡献率市场，彩妆渗透率已经达到发达国家的水准。面对新的市场环境，美宝莲在前进中接受挑战，拥抱市场变化。为了更好地满足国内消费者的美妆需求，美宝莲在品牌、产品、渠道全面升级。首先，美宝莲定位于高街彩妆，致力于打造时尚单品为都市女性服务，并将中国作为全球第二研发总部。今年，美宝莲的产品包装全线升级，品牌形象焕新。在产品上，今年6月，美宝莲推出专为中国消费者研发的巨持妆粉底液产品。据了解，该款产品是欧莱雅全球研发中心为结合中国消费者对颜色、质地、妆效等需求而研制，并且前后历时三年寻找上千名中国消费者测试之后才正式推向市场。

渠道上，今年1月美宝莲在上海开出品牌概念店，更好地服务2.5次元消费者。其沉浸式体验的店面设计、个性化的AI科技体验，都是美宝莲在新零售领域的大胆尝试。618前夕，美宝莲在该门店试水了美妆行业首个结合5G和AI技术的互动直播，当天销量与转换率双双翻倍。美宝莲纽约市场部总监缪蕾沁表示，接下来，美宝莲开出的每一家门店都必符合“吸引我、帮助我、提供便利、了解我”原则，给消费者提供更好的购物体验。

诺斯贝尔：助力品牌抓住后疫情时代的爆品机会

在需求、品类、场景、渠道变化下，每年引领增速的头部品类不断轮替，爆品打造需回归消费者需求背后的底层逻辑点。结合消费需求的变化，诺斯贝尔推出一系列创新性产品，引领行业趋势，助力品牌在疫后市场获得新增长点。

其中，诺斯贝尔根据消费者不同肤质和诉求定制了9款底妆产品，精准满足不同消费者对于妆感和肤感的使用需求。以2号的柔光臻颜精华粉底液为例，其采用了特殊的DSG氨基酸类表活处理其表面，增强了贴服性。此外，产品配方中含有多重养肤成分，适合敏感肌使用，产品中的亲油性氨基酸也延长了持妆时间。

此外，在对当前卸妆产品存在的诸多痛点进行消费者调研后，诺斯贝尔革新卸妆品类技术，逐个击破卸妆痛点，推出卸妆泡沫、卸妆油、卸妆水、卸妆凝胶、卸妆膏、卸妆湿巾等多元化产品，净颜高效且具创新性。记者观察到，在直播间，主播现场使用一款卸妆凝胶在没有揉搓的情况下，轻松卸除了模特脸上的浓妆。

澳亚道具：深挖高分营销场景秘密 构建零售空间新业态

渠道分流之下，线下实体店如何利用场景营销，通过试妆和服务体验吸引消费者进店？对此，澳亚道具通过一站式整合设计帮助终端店家做好场景营销。不止于装店，澳亚道具认为，门店更需要学会“看人下菜”，即不同的商圈、不同的门店类型需要打造不同的装修、陈列风格以及品类结构，让顾客有看头 、有念头 、有想头。

例如，高端社区店除来装修陈列上的讲究之外，在品类结构上要全年龄段通吃，具体为10%小品类、30% 护肤、8%个护、10% 彩妆香水、15% 面膜家居、5% 日化、3% 儿童/女性/男士护理。这样的品类结构不无道理，其中高端洗护满足社区日用刚需；护肤品用以养客，创造熟客进店，触发社群口碑效应；彩妆+香水，培育超级连带；快消面膜、爆品锁粉，带动周期性消费。

更美、更便捷的彩妆和更安全、更有效的个护

防脱育发始于1974年的章光101 在本次e博览直播间带来了优植高原生姜洗发水、优植七叶树籽舒缓控油洗发水等植萃、天然洗护发产品。染护发品牌章华也带来了强调更健康、“绿色”的染发产品以及防脱洗护发产品。可以看出，为迎合消费者的需求，洗护发品牌更加强调了成分的安全性以及产品的有效性。

太和康美带来了户外修护植萃油、户外植萃花露水等适用于户外防蚊止痒的产品。其产品成分同样采用了柠檬桉叶、薰衣草、薄荷叶等植萃成分，使用安全、温和不刺激。

日本三菱旗下Vitamin C60则带来了纯天然植物来源富勒烯。据介绍，此为全球首款纯植物来源富勒烯，研发耗时五年，在保持高性能的同时坚持可持续性及环保理念，为化妆品企业提供纯净配方。据悉，富勒烯能被添加至各类化妆品中，具备抗氧化能力、发挥抗衰老功效，对抑制皮脂氧化，改善痘痘肌有作用。

此外，彩妆产品更有颜值且更具实用性。在彩妆设计与颜值的提升上，“国潮”仍是一大趋势。广州恒芳生物科技有限公司带来的恒芳东方美人妆奁、曼诗丽花山谷雨焕颜美妆礼盒、曼诗丽落花闭月修颜礼盒便体现了这一点。有着20多年彩妆生产经验的Menow美诺品牌则带来了新品大木杆高光修容笔，该产品可同时满足修容、提亮两种化妆需求。

当前，宏观经济与整体零售趋势走向复苏，今年1-8月，国内化妆品零售总额达1996亿元，同比增长3.2 %。面对疫后市场，品牌们铆足了劲在2020年仅剩的100天冲刺，谁又将脱颖而出？