文丨化妆品报记者 钟锦
金九银十，化妆品行业迎来了消费旺季，在今年疫情影响下，值得渠道商思考的是，应该利用什么样的爆品唤醒市场，竞争更大市场？9月21日-22日，由《化妆品报》主办、CIBE中国国际美博会联合赞助的2020（秋季）国际化妆品e博览（以下简称“e博览”）举行的特色爆品专场直播中，近20个品牌展示了”当家爆品“，看完直播后，记者总结了三个美妆爆品趋势。
全新品类 吸引门店新顾客
求新，是顾客常有的消费心态，实体店引入全新品类或全新概念的产品，是提升客流量的方法之一。
在e博览直播间，我们看到，随着市场需求的不断增大，产业细分化的趋势愈发明显。从婴童产品来看，品牌已经按照适用年龄、产品功效、性别等划分出了许多小品类，譬如，青蛙王子品牌在直播间为观众展示了儿童防水非充电式牙刷。据负责人介绍，该产品1分钟振幅12000次，能够有效清洁宝宝口腔，根据儿童喜好，青蛙王子在包装上有巧思，比如按压包装盒会自动播放音乐，让儿童拥有更好的使用体验。该负责人表示，“牙刷盒也可当做文具盒使用，多功能性质的产品能够吸引更多消费者。”
此外，在e博览特色爆品专场内，还可以看到婴童洗涤剂、婴童果蔬清洁、婴童衣物护理等向成人看齐的儿童洗护品类。
除了新品类，新概念的产品同样引人注意。水循环品牌携海藻酵素系列亮相直播间，该品牌相关负责人介绍，海藻酵醒水在线下门店每单销售量为20瓶起，该产品用具有话题的漂流瓶作为瓶身形状设计，以及海藻酵醒水采用深海藻自然发酵工艺。“产品中特别添加瑞士高浓度烟酰胺，能改善皮肤微循环、微生态体，此外，产品中高浓度烟酰胺的比例达5%，二裂酵母比例达1.5%，提亮修护功效明显。”
而梦禾生物科技研究所有限公司在直播间内展示了今年9月最新上市的精华产品“鲜溶瓶”，与其它护肤品相比，梦禾创新性地开发出一体三舱的鲜溶瓶储存容器，将SIS+冻龄冰晶、膜布及5A水溶液分开存放。此外，”鲜溶瓶“可在不添加防腐剂的常温环境下保持成分的活性，减少皮肤刺激等副作用，可供化妆品连锁于后院使用。
超值商品 小品类也能引爆客流
当护肤、彩妆等这些大品类产品同质化越来越严重，加上过剩的产品选择，消费者已经很难长期成为某一个品牌、某一款产品的“死忠粉”，化妆品店更难凭此吸引长期顾客。体验服务之后，不少化妆品店开始从超值的小品类“下手”。
“虽然毛巾在日化店只是补充产品，但市场却比较稳定。”豆可杨纺织品有限公司总经理王长福在e博览直播间表示，产品由工厂直接给门店供货，没有层层渠道的利润分摊，最终到达消费者手上的毛巾价格比之前要低得多，销量也增长更快了。据介绍，豆可杨一条长毛巾秒杀价格仅需1.6元，如此，豆可杨毛巾不仅仅是门店的补充品，因极其实惠的价格，还成为了许多化妆品店的引流爆款，也因涵盖高、中、低各价格档位和不同材质、设计的多样化，豆可杨还给不同类型门店提供了充足选择。
将小品类做到极致的还有新疆奥斯曼生物科技有限公司，养眉笔、养眉液、睫毛营养液等品牌产品一经展示，便吸引了直播间内上百名观众的目光，据该公司负责人介绍，奥斯曼生眉笔由于是新疆地区特产的，性价比高，产品中添加乌斯玛精华，采用植物配方，草本养妆。
此外，随化妆品店愈发重视体验营销，精油这一天然适合做深度体验的小品类，又觅得了新的发展机会。紫苏丽人生物科技有限公司便在直播间内展示了“朵萃”系列的精油产品，据其负责人介绍，目前，“朵萃”系列已拥有单方复方精油、香薰等6大类100余个品种的全系列产品。
回购率高的产品 让用户重复返店
在过去，中国消费者的防晒意识很弱，防晒产品成了不少门店的“老大难”问题。而今，在多渠道的市场教育下，消费者的防晒需求迅速增加，防晒霜也成了门店中重要的引流品，且产品回购率高。
防晒霜正不断迭代。从最基本的“具备防晒能力”，到如今衍生出包含防晒能力在内的多种功能。诺斯贝尔在e博览直播间中提到，防晒产品能够有保湿功效，在近一年来倍受消费者欢迎，要使产品肤感清爽，还需添加其它功效成分，譬如水解蛋白等成分，进行复合搭配。
使用场景的多元，也催生防晒霜产品走向细分化，诺斯贝尔于今年新推5款防晒产品，包括不同防晒指数及成分的防晒喷雾，防晒乳、防晒霜等，“喷雾完全采用化学防晒，能够避免消费者吸入物理防晒中含有的防晒因子，而采用化学+物理防晒剂的产品能保证其成膜速度快。”诺斯贝尔产品经理Bella指出，品牌产品的成分中，除了添加防晒原料以外，也增添蜂王浆提取物，让儿童、孕妇、敏感肌皮肤的消费者都可以使用。“而在产品形式上，诺斯贝尔也会根据消费者需求，研发棒状式的防晒产品。”诺斯贝尔研发副总裁邱晓峰补充道。
面膜作为引流爆品，同样频繁出现在e博览直播间内，诺斯贝尔就带来了光感柔肤极简花芯面膜、臻采紧致焕颜面膜、双导塑颜面膜系列、养肤减压睡眠面膜等特色面膜产品。此外还有常州伟博海泰生物科技有限公司的冻干面膜、弥玥泉的舒缓双效面膜等等。
在如今更激烈的市场竞争格局以及更难吸引用户注意力的行业背景之下，爆品的重要性尤其凸显。作为一个推动化妆品行业交流与合作的B端直播平台，e博览的特色爆品专场也为渠道商提供了一个选购爆品的平台。