十年前，色彩魅力女人节在洛阳拉开帷幕，开启了“CS门店场外动销模式”，并成功将其树立了行业标杆。伴随着“厂商联合，力度空前，满100送100，错过一次再等半年”标志性的宣传语，十年后的今天，色彩魅力女人节不仅成为了洛阳美妆行业内一张闪亮的名片，更是行业伙伴学习交流的平台。

9月27日，第十届色彩魅力女人节如约而至，百强连锁代表、色彩都恋品牌合作伙伴齐聚古都洛阳，参与这场行业的聚会，见证色彩都恋的发展。

“行业化妆品零售标杆洛阳色彩，对于零售探索和变革从未停止。魅力女人节的10年，是色彩大胆尝试与创新探索的一个缩影，每一次魅力女人节，都让我们看到了行业的无限未来和信心，传递着行业的正能量。事实上，色彩的对于化妆品零售的探索远不止于此。”如化妆品报社社长杜伟在致辞中所言，色彩作为后疫情时代，积极转型的CS店铺的代表，其不断的探索转型就是行业聚焦学习的样本。

场内动销/走心沙龙 第十届魅力女人节有些不一样

“色彩魅力女人节是洛阳人的骄傲，更是我们洛阳的一道风景线。新都会外场络绎不绝的人群，是标志性场景，每次到了这个时间，囤货必不可少。”在洛阳色彩官方微信号“色彩掌上美店”上，可以看到色彩粉丝对于色彩魅力女人节动销活动的期待。

今年，由于市政规划的特殊原因，色彩魅力女人节标志性的场外动销被迫取消，但色彩魅力女人节在洛阳消费者心中的地位并没有减轻。

据洛阳市色彩化妆品有限公司副总经理李高峰介绍，此次活动，色彩将场外动销还原到内场，从26日活动首日的销售数据来看，整体销售额同比提升了20%。

在洛阳色彩翠云路新店，记者看到，巨幅的地面海报、彩球和店门口折扣空前的商品堆头组成了小型的“场外动销”。店门口，毛巾、洗脸巾、洗衣液等家居用品以强势引流，进入店内，名品、爆品、自有品组成的矩阵以高折扣引流。

除了折扣外，与品牌合作，举办“走心”的沙龙活动，也让此次色彩魅力女人节更具魅力。现场，秀丽韩在店内开启 亲子沙龙会，拉近消费者与品牌、门店之间的距离。

销售提升的背后，一方面来自于洛阳色彩25年的品牌底蕴的沉淀、灵活多变的动销形式，另一方面也离不开合作品牌的大力支持。据李高峰介绍，今年，有超过20个品牌参与色彩魅力女人节，其中，包括秀丽韩、瞳话、麦稻等品牌都是多次参与活动的老面孔。

据麦稻品牌现场负责人要红杨介绍，2016年开始，麦稻就开始参加魅力女人节，今年已经是第五年。作为深耕CS渠道的品牌，麦稻参与色彩魅力女人节，除了以优惠力度回馈消费者外，也希望通过这一平台，能让品牌在行业内有更多亮相的空间。

门店升级2.0新模式，以服务凸显CS渠道核心价值

除了不一样的“场内动销”，此次魅力女人节色彩还升级了门店形象与功能。以“2.0模式”店铺再次引领行业风向。

据李高峰介绍，目前，洛阳色彩有56家门店，8家美道家智能美容管和1家美道家医疗美容馆。此次翠云路开业的新店，就是色彩新门店2.0新模式的打版店铺。

“受电商渠道分流、播商兴起等因素影响，传统美妆店客流下降是目前CS门店必须直面的现状。”李高峰表示。据此，洛阳色彩在6月份开始，就计划推出2.0新模式店铺，以服务赋能门店，凸显CS渠道核心价值。

据悉，色彩新模式店铺与美道家合作，助力门店从零售往服务转型，“商品服务化，服务商品化”是新模式最大特征。李高峰坦言，并不是每家店都适合美道家的服务模式，以服务为主的店铺主要以社区店为主，而社区店也将是色彩未来集中发力的方向。

在新店内，记者看到，店铺最深处有三块体验区：一是智能肌肤检测区；二是头疗SPA区；三是快时尚美容吧。其中以脸部体验与头发体验为主的体验区是新店铺升级的核心板块。

“服务是最好的引流”，据李高峰介绍，新模式店内会采取“买产品送项目，买项目送产品”的方式，增加顾客粘性与客单价。在店内可以看到，体验项目服务价格从300多元到1300多元不等，都包含产品和相应服务。

新店铺在产品品牌上，也有所调整。目前，店内SKU在920个左右，较之前的1000多，有所降低。李高峰介绍，条码变动主要是帮助店员和消费者降低选择难度，而条码变动的逻辑，色彩主要考虑了两方面因素：一方面筛选动销好的条码，另一方面，根据店铺专业化升级，新增专业化产品条码。

洛阳色彩都恋董事长朱锐在魅力女人节的百家争鸣论坛中表示，疫情放大了实体门店面临的问题，传统“坐等顾客”的低效模式需要改变。想把实体店做好，就需要把实体店优势放大，这也是色彩门店升级创新的初衷。