文丨化妆品报见习记者 李梦琴

9月26日，据全天候科技报道，完美日记日前已完成新一轮1.4亿美元融资，其中华平投资和凯雷投资集团分别投资约7000万美元，本轮投后其估值可达40亿美元。完成本轮融资后，完美日记母公司广州逸仙电子商务有限公司（以下简称“逸仙电商”）计划最快于2020年底前，将以“电商公司”的定位正式赴美上市。

除了有资本进入外，完美日记的高管团队也迎来了新鲜血液，唯品会CFO杨东皓将加入完美日记，担任CFO一职，操盘IPO。

目前，针对上述消息，完美日记方面表示：“不予回应”

据天眼查信息显示，2018年5月，完美日记就曾获高榕资本投资，彼时估值为1亿美元。在经历了高瓴资本、CMC资本、博裕资本、厚朴资本、Tiger Global Management等国内外知名投资行的投资后，完美日记目前估值已达到40亿美元。

在短短2年时间内，完成四次融资并成功将估值翻了40倍，完美日记是靠什么吸引了资本的青睐？

△ 完美日记融资历史（图片来源：天眼查）

为什么是完美日记？

首先，对于资本市场来说，化妆品行业本就是个经久不衰的“香饽饽”。虽经历了残酷的疫情，但其发展潜力仍不可低估。据国家统计局发布的最新社会消费品零售数据显示，1-8月份，化妆品牌行业表现极为突出，零售总额达1996亿元，同比增长3.2 %。微博财经博主“涨停板儿爷”在接受《化妆品报》采访时表示，“得益于人口红利以及国潮风的兴起，国产美妆品牌的发展前景较好，所以众多资本纷纷下注”，化妆品行业能带给资本快速倍增。

其次，完美日记不断上升的销量与品牌力受资本市场的青睐。作为黑马的完美日记成立于2017年，在定位上主打高性价比路线，将用户群体定位与大学生、职场新人，利用平价吸引了大量消费者；在营销上坚持以流量平台作为切入口，选择形象较好的KOL进行推广种草，形成了忠实的客户群体。

依托于互联网起家的完美日记，正好站在了国货美妆的风口。一方面快速出新，在关键品类上进行卡位，重点发力平价口红、眼影品类，截至2020年4月，完美日记品牌sku已超过700个。另一方面投入大量营销费用。不仅邀请十几位明星为其代言，还在入驻众多社交平台，打造私人流量池。借助流量红利与平价定位，在2019年，完美日记一跃成为11年来第一个登上天猫双十一彩妆榜首的国货品牌，实现年销售额超过30亿。今年的618电商大促中，完美日记更是跻身于美妆品类全网销量榜榜首。

为什么以“电商公司”定位赴美上市？

近日有消息称，完美日记母公司逸仙电商最终决定以“电商公司”而非“消费品公司”的定位赴美上市，放弃青睐消费品企业的香港市场。

据某不愿实名的投资人分析，美国股票市场资金容量大，平均日融资量7000万美元以上，可解决完美日记的资金需求。目前，完美日记不仅在营销上大量投入，还在获客上不遗余力，推出了买一送一、第2件减10元、20元、半价等的一系列促销手段，而这一切持续性的投入都需要大量资金支持。同时，完美日记还在布局线下零售门店，而此次一旦成功上市，其线下新零售布局或将全面展开。

相比于消费品公司，逸仙电商的发展方向更倾向将自己打造成集团化的电商公司。完美日记不仅依靠低利润与高营销让自己形成闪电式增长，还不断的搭建自己的数据中心，利用消费数据来输出新品迎合消费者喜好，建立属于自己的渠道、用户和流量池。此外，完美日记今年已经开始搭建自己的品牌集合了，从千万的私域流量里孵化出了一个新的药妆品牌“Abby‘s choice”，并且已经收购另一个彩妆品牌小奥丁。

活在媒体的焦点上，完美日记品牌竞争力不足的问题也日益暴露出来。作为网红品牌的完美日记，在占据出圈快的优势时，也面临着被边缘化的风险，依靠与科丝美诗、莹特丽等大牌代工厂的合作生产在一定程度上限制了自身技术和研究专利的发展。而随着市场红利期的逐渐消退，完美日记的研发和产品品质如果还停留在性价比，拿不出高质量的产品，那么就有可能无法走出竞争的漩涡。

毕竟，面临着消费者的逐渐成熟化，价格将不再是品牌竞争力的核心优势，打造优质产品才是获得消费者认可、掌握行业的话语权的王牌。