文丨化妆品报记者 钟锦

今日（9月29日），上海丽人丽妆化妆品股份有限公司（以下简称“丽人丽妆”）正式登陆上交所主板。开盘股价即涨停，公司总市值达70.4亿元。历时四年，丽人丽妆也终于圆梦A股。

丽人丽妆发布的《招股书》显示，2019年，丽人丽妆实现营业收入38.74亿元，净利润达2.84亿元。2016-2018年，丽人丽妆的营收分别为20.16亿元、34.20亿元、36.15亿元；营业利润分别为0.94亿元、2.91亿元、3.45亿元。2016年度-2018年度，其营业收入和净利润呈现持续增长态势。

作为施华蔻、雅漾、后等60余个品牌的电商代运营商，丽人丽妆也是天猫美妆平台中获得代运营授权数量最多的网络零售服务商之一。值得一提的是，丽人丽妆上市的前一个星期，与韩国彩妆MISSHA（谜尚）签订了合作协议，成为该品牌的线上代运营商，为丽人丽妆拓展品牌矩阵的规划迈下坚实的一步。

加强品牌营销/拓展平台及线下渠道

多元化策略提升公司盈利水平

丽人丽妆在《上市公告书》中表示，公司正采取多种措施以提升公司的盈利能力，增强公司的持续回报能力。主要措施有以下两点：

一是，加强授权品牌的营销和推广力度，争取同更多国际及国内知名化妆品及周边品类品牌销售授权，并通过集中运营的精细化管理，提升授权品牌的网络零售及分销量。

据记者了解，在电商零售模式下，丽人丽妆正不断增加合作品牌数量，以增加对应的品牌店铺数量，给公司业务带来新的增长点及商业机遇，近一年来，丽人丽妆与炫诗、皑丽、菲丽菲拉等小众化妆品品牌达成合作，以此拉动公司增长第二曲线。从丽人丽妆最新公布的代运营品牌可以看出，丽人丽妆正试图挖掘新兴品牌，丰富品牌矩阵。此外，丽人丽妆于近两年开发了自有品牌MOMOUP，与旗下运营品牌的产品线互补。

二是，逐步拓展新的国内外电商平台等渠道形成多元化销售通路。同时，通过覆盖小红书、微信、微博等社交媒体，建立全链路、 多层次、精准化的品牌营销网络，增强公司整体竞争力。

《招股书》透露，此前面临平台单一化痛症的丽人丽妆，进一步拓展天猫平台业务的同时，亦积极开拓其它电商业务平台，这其中包括亚马逊、蘑菇街、拼多多、小红书等，且上述平台已于报告期内产生销售收入。

与此同时，丽人丽妆重视信息技术对网络零售业务的创新驱动作用，组建数据分析、系统开发、IT维护等多个专业化的信息技术团队，以保证在品牌不断增加的同时，公司的网络零售综合服务能力的不断提升，也促成了销售转化的达成。

丽人丽妆在《上市公告书》中表示，将结合本次上市募集的资金，公司将进一步完善消费者数据中心、综合服务中心的构建、营销团队的搭建与升级，以提升现有的整合营销能力和消费者精准定位能力；加快线下体验店建设，为消费者提供肤质测试、化妆指导、以及美容美发沙龙等增值服务，从而提升消费者购物体验并为线上销售提供更多获客渠道，促进线上线下渠道融合。

打破单一平台依赖  

丽人丽妆如何做？

2016年，丽人丽妆首次在证监会公开发行股票招股说明书，发审委对丽人丽妆的质疑问询中，第一条就提出，“请发行人代表说明发行人与阿里巴巴在平台运营服务、广告推广费用、推广活动安排、搜索排序及其他交易条件方面是否与同行业可比公司一致等3个问题。

彼时，有观点认为，丽人丽妆存在过于依赖阿里这一单一平台。四年后，丽人丽妆在《上市公告书》中提到，公司正控制及减少与阿里巴巴平台的关联交易。

首先，在运营平台方面，由于公司与品牌方的合作关系逐渐加深，品牌方对于除天猫外的其他线上销售渠道也主动与公司进行沟通，另一方面，公司也正加大新平台的投入力度，进一步扩大其他渠道的销售规模。报告期内，公司已经并将继续通过以下方式拓展运营渠道，目前已经与包括奥伦纳素、妮维雅、蜜丝佛陀等在内的品牌方在拼多多、小红书、京东等平台进行合作。

今后，丽人丽妆将会在综合评估平台规模、平台运营经验、品牌方需求、店铺预计盈利情况等各方因素之后，再进行其它平台拓展具体拓展事项，此外，公司也会逐步探索线上线下融合的新模式。

其次，在广告推广方面，丽人丽妆计划在满足品牌发展规划、保证精准营销的前提下，进一步增加站外广投放金额及占比，控制关联交易的增长，譬如，在直播平台、视频网站、垂直网站、KOL 等方面进行营销推广，

第三，在仓储物流方面，丽人丽妆将积极与品牌方沟通，在能够同时满足双方业务需求（例如单价、运输及时性、仓库管理规范性、仓储面积等）的情况下，开拓其他仓储物流提供商，在相同条件下优先采用阿里巴巴公司以外的仓储物流服务。

丽人丽妆董事长、总经理黄韬表示，登陆A股市场，将是公司发展史上重要的里程碑，也是丽人丽妆新起点、新征程的开启。自此，丽人丽妆将在投资者的瞩目中步入全新的发展轨道，将充分发挥公司在细分领域中积淀的品牌实力和竞争优势，实现新的跃升。