文丨化妆品报见习记者  王亚茹

随着95后、00后新生代消费者的崛起，他们追求时尚与潮流，热爱分享生活与自我表达的个性特点也影响了化妆品行业的产品和营销策略。基于年轻消费者更加关心产品成分、质量和价值观的现象，许多小众品牌开始凭借独特的品牌调性获得年轻消费群体的青睐，韩国小众品牌露诗艾美就是其中之一，在今年相对艰难的市场环境下，露诗艾美进驻了中国市场。

打造品牌核心竞争力：高品质、高颜值、高性价比

7月的上海CBE上，在中国市场正式亮相的露诗艾美“小雀斑女孩”系列给不少参展观众留下深刻印象。而在各种社交平台上，粉色头发的小雀斑女孩也吸引了不少网友关注。

这组产品是品牌与韩国新锐插画家MAMACOMMA联名的梦马少女系列。小雀斑气垫和面膜单品的包装兼具美与艺术感，一反传统审美的时尚少女有着张扬的粉色头发，不羁的红唇和俏皮眼线，脸颊布满小雀斑。

据介绍，“小雀斑女孩”的形象其实也代表着露诗艾美品牌时尚前卫的品牌调性。“雀斑”是不少亚洲女性都存在的困扰，但是在露诗艾美看来，雀斑是俏皮可爱的，也象征着肌肤的天然之美。其基础护肤系列以金色和银色为主色调，搭配米白色的瓶子，风格简约。露诗艾美品牌上海分公司总经理朴慧敏认为，现在年轻人的消费习惯是颜值即正义，漂亮的外包装更能吸引年轻人的关注和青睐。

另外，在产品气味上，露诗艾美也为产品专门调配了清新淡雅的香味，希望能通过漂亮的包装吸引消费者，清新的香味留住消费者。

除了在包装和气味上下功夫，露诗艾美在产品质量上也没有懈怠。

相比于其他护肤品的普通添加水，露诗艾美研发团队亲临冰岛，添加全球最纯净、昂贵的水源之一的冰岛冰川水到基础护肤品中。据了解，水质良好的冰川水可以有效对抗肌肤酸化，从源头减少络氨酸酶的合成。

在功效成分添加上，露诗艾美的安瓶精华也添加了娇兰复原蜜同款黑蜂蜂胶和雅顿橘灿系列产品主打的艾地苯，广受好评的积雪草面膜则是添加了50000ppm的积雪草精华。在韩国测评网站Glow Pick上，露诗艾美积雪草面膜获得全年冠军面膜，其他部分单品也蝉联多月榜首。

露诗艾美全线产品共计34个sku，除了较为高端的抗衰系列外，其他产品定价大多在100-400元之间。“我们主打的就是高品质、高颜值、高性价比，这也是我们露诗艾美的核心竞争力所在”朴慧敏总结。

拒绝爆品模式，专注品牌化运营

在韩国品牌争相涌入中国市场的阶段，大多数品牌都依靠代购、淘系店铺和营销推行爆品模式，凭借在社交媒体上的强势刷屏，低价和低利润的路线迅速成为炙手可热的爆品，但是这样的爆品存活周期往往只有半年到一年时间，无法支撑一个品牌稳定长远的发展。另外，中国目前对于代购管控力度加大，疫情也让进口品入境变难，这些都成为进口爆品模式的棘手问题。

而与以往的韩国爆品品牌不同，露诗艾美进入中国市场后一直走品牌化运营的路线，对全线产品进行推广。目前，在抖音、小红书、微博、微信公众号等平台，露诗艾美都注册了品牌官方账号，并联合美妆KOL、美妆达人等，持续在抖音和小红书进行品牌宣传和种草。在某些时间节点，品牌也在微博和b站联合美妆博主和艺人进行宣传和推广。在宣传过程中，露诗艾美始终突出品牌时尚前卫的调性，对所有适合的单品进行推广。虽然在进入中国市场时，由于疫情影响没有召开品牌发布会，但其今年的发展脚步却没有停滞，按照既定计划运营，通过不断的品宣和种草提高品牌的认知度和认可度。

2020年春夏纽约时装周，露诗艾美走进时装周后台，用全套产品为模特打造妆容。8月，露诗艾美在各个平台发起了小雀斑女孩仿妆大赛，品牌为仿妆者提供小雀斑女孩的粉色假发、耳环和相关产品，吸引众多美妆博主和素人参与，通过互动营销进一步在各个平台强化露诗艾美年轻、时尚、前卫、独立的品牌形象，提高品牌认知度。截至目前，Looks&Meii小雀斑女孩相关话题在小红书平台的浏览量已达18.7万次。在即将到来的双11和双12，露诗艾美也计划与头部主播合作，加入直播大军的行列。

完善代理机制，稳定价格体系，推动全渠道发展

与线上爆品带动线下销售的模式不同，露诗艾美在线上发展的同时，积极开拓线下渠道。5月27日，露诗艾美海外旗舰店在天猫上线，6月，品牌与部分淘宝C店展开线上分销合作。目前，露诗艾美的线上平台以天猫海外旗舰店和淘系店铺分销为主，通过站内推广和站外品宣、种草引流。此外，品牌的抖音小店也即将上线，以应对抖音无法跳转淘宝的新规和双11大促。

韩国品牌代理权和价格体系的混乱一度让不少线下代理商和门店缩减韩品数量，7月，露诗艾美入驻线下cs渠道，通过学习传统国货品牌的线下渠道制度建立了完整的代理体系和稳定的价格体系，严控线上线下价格。目前，露诗艾美已经与陕西、山西、四川的省级代理商达成代理合作，为部分百强连锁门店提供品牌直供，同时拓展其他全国连锁和新零售渠道，产品以整体的陈列架进入门店销售。

朴慧敏说：“我们希望通过稳定的代理制度和价格体系让代理商看到露诗艾美的优势，吸引代理商重新考虑韩国品牌，提高品牌的认可度，同时也给予消费者一个稳定的品牌形象。”

疫情之下，中国的化妆品市场经历困境又逐步恢复，市场变化之快令人咂舌，朴慧敏感慨：“每个月的市场都不一样。”在不少进口品牌不敢有动作的时候，露诗艾美抓住机遇，在这个蛰伏期一步步把0-1做好，从品牌宣传、知名度、消费者认可度等方面入手，为明年品牌的爆发积蓄力量。

△ 露诗艾美中国分公司 上海露安美化妆品有限公司总经理朴慧敏