文丨化妆品报记者 李硕

每年约有两亿个瓶盖从工厂发出；合作对象伙伴包括联合利华、自然堂、珀莱雅、薇诺娜、一叶子、相宜本草、欧诗漫、美肤宝、HPF等国内外一线品牌；今年全网销量前三的网红爆品——雪糕手霜/身体乳的瓶盖也出自它之手，它就是国内知名的化妆品瓶盖厂家——广州尚功塑胶有限公司（下称尚功）。

就在记者采访时，广州尚功塑胶有限公司总经理梁其全接待了一位行色匆忙的客人。

“踏入旺季后，我们爆款手霜日销近万件， 10月21号马上开始11预售，11月1号就要发第一波货，时间非常紧张，你们生产一组瓶盖要用多少秒，每天最多可以生产多少个？”不等梁其全回答，客人又急忙说道，“现在，内料工厂的产能已经最大化，希望包材供应能够尽量与我们的内料产能匹配。”

这位拜访者是国内某新锐品牌负责人，他正向下游包材商催货，梁其全几乎每天都能接到这样的电话和来访。相比传统渠道为主的线下品牌，电商品牌对包材的缺口更大、紧迫性更强。

▷近期线上爆火的雪糕手霜

近两年，由于电商品牌的崛起，尚功的客户结构也正在发生变化，电商品牌客户占比已接近三成，且份额越来越高。梁其全告诉记者，“电商品牌爆发力更强，平均日销1千的产品，可能因一个爆款短视频销量瞬间升到2万，但货不能断掉。”

线上品牌重写了  既有的供应链规则

受疫情影响，尚功上半年订单回落近两成，淡季比往年长了半个月左右。“不止我们，许多化妆品厂家都把希望放在下半年，供应链端能否走出低迷，关键就看这次双十一，由于线下美妆产品增长放缓，品牌转战线上的趋势会更加明显。”梁其全敏锐地感知到，市场重心已经发生了变化。

与传统渠道平稳的出货节奏相比，品牌在线上的流量起伏、受关注度具有不可预知性。为了时刻把握流量机会，电商品牌对包材方交货时间点的掌控更加精确，与供应链上游的沟通更加频繁，甚至会关注一秒甚至半秒的生产速度变化，这意味着：整个供应链都需要提高反映速度。

▷广州尚功塑胶有限公司总经理梁其全

为适应线上渠道碎片化的供货节奏，近期某知名代工厂将MOQ（最小订货量）标准下调，口红、水乳、粉饼500个起订。业内人士表示，在化妆品行业，快速转变的难度不仅仅在代工厂，还在于更上游的包材方。因为，与内料相比，这些材料的生产周期更长。可以说，作为包材方的上游客户，代工厂的革新直接促使包材厂要升级的原有供应方式，从而适应多品种、小批量的柔性生产。

“随着市场需求个性化，新品更新迭代，柔性生产会在日后成为十分常见的经营策略。”但对包材厂而言，更小的起订量意味着更高的挑战，转换生产线、生产设备要更加频繁，工厂做好配料准备，提高调配速度，对下游的配合度会更高。梁其全举例，原本生产正常起订量是2万单，客户若只需要5千个时，尚功有时也会做，而且在淡季最快14天就能交货。

此外，在新的流量逻辑下，上游包材的开发、设计也要有爆品思维，比如，关注到瓶盖的视觉冲击力和趣味性、互动感。

“说实话，谁也不知道品牌会抓住瓶盖的哪个卖点去做推广，引发起消费者共鸣，把产品推爆，对方推的卖点可能是我们在研发时都意想不到的。”梁其全举例，比如现在网红爆品“雪糕盖”，它只是简单改变了出料膏体形态（让挤出来的膏体像花瓣）和瓶盖外观，技术和工艺层面的突破不算大，但短视频将视觉冲击效应扩大化，导致这类产品需求量暴涨。

围绕内容物革新，做功能型瓶盖

除了与时俱进引入爆品思维外，聚焦功能是尚功产品开发的长线思路。

“瓶盖开发要关注行业前沿，不能闭门造车，尚功十分关注植物萃取、敏感肌、基因工程等新兴领域的制料技术，应对化妆品膏体的变化去做瓶盖创新，”梁其全认为，消费者对化妆品的功效愈发关注，化妆品活性物的应用越来越普遍，必然要求更好的包装来‘保鲜’。”

例如，出于有效保护产品中的功效活性物的目的，尚功研制了一款“双色止回刷头”。与一次成型的“一”字形出料口相比，这款刷头后加工冲压的“一”字形出料口，因出料通道发生负压形变，通过挤压密闭，成功隔绝了料体和空气的接触，不仅可以避免活性物氧化，还可避免产品使用过程中的二次污染。

▷能有效保护功效活性物的“双色止回刷头”

除了“止回”功能，该刷头还采用“双色”注塑工艺，将软胶和硬胶融为一体，既克服了普通海绵、硅胶或陶瓷刷头易脱落、膏体残留、触感过软或过硬，涂抹不均的痛点，软胶的触感也更舒适（相比其他材料）。

“一个盖子看似不起眼，但是门道是很多的。”除了跌落测试等基础质量保证外，一个优质的瓶盖要平滑工整、开合要声音清脆、开盖力度适中、便于清洁等，这涉及到模具制造、注塑工艺、材料选择等许多因素，任何一个因素考虑不到，那么产品都是不完美的。

最近，尚功与某品牌合作开发了一款瓶盖，模具开出来后，光产品验证就用了三个月时间。对瓶盖品质的精益求精不仅让尚功与阿蓓亚、爱索尔、瑞远新材、三樱等国内一线的软管厂建立了稳定的合作关系，也让公司赢得了越来越多国内外一线品牌的合作。

开发环保瓶盖，冷板凳要坐十年

近日，国际货币基金组织发布《世界经济展望报告》，预计2020年中国经济将增长1.9%，是全球唯一实现正增长的主要经济体。在梁其全看来，国内化妆品市场还有很大的成长空间，除了适应市场变革，公司也要领先一步、布局未来，在这个层面，环保包材前景十分值得期待。目前，尚功沿着可回收、减塑、低碳的方向，已经产品中运用了PCR重复循环再次利用材料及PLA全生物降解材料。

对梁其全来说，包材企业不仅要迎合热点，也要布局未来，这样企业才会走得更远。如今，尚功正在开发一款全塑真空弹簧泵，产品全塑弹簧替代不锈钢弹簧，能大幅减少产品分拣回收难度，提高废旧塑料的有效利用效率。尽管这款产品的开模要一年左右；验证推广需要3年；市场认知和普及可能需要5到10年，但梁其全希望挑战一下这块难啃的骨头。“未来，国家对塑料包装的规范将更加细致，当越来越多的品牌认识到包装成为一种社会责任的时候，这类产品就会有市场。”

如今，尚功已获得发明专利和实用新型专利20多项，并于2018年获得了广东省高新技术企业认证。有数据显示，2021年，全球化妆品和个人护理包装市场的需求额将达到1798亿元，这是一个庞大的市场。梁其全告诉记者，当前的化妆品包材市场整体上供大于求，国内化妆品瓶盖制造起步晚，市场上需要真正用心做瓶盖的厂家，需要拿得出手的产品。

让中国制造赢得世界尊重，是属于“梁其全”们的事业感。“我们为什么叫尚功，就是希望以工匠精神去做瓶盖，我想证明中国制造的化妆品瓶盖在国际市场上也拿得出手，中国制造不输于任何国外产品。”