文丨化妆品报记者 王钦

美妆板块成为拼多多持续发力的板块。近日，拼多多上线了大牌美妆专区，该专区在现有“百亿补贴”的优惠基础上，进一步加大了对美妆大牌的补贴力度。专区内众多国际大牌美妆的价格均比目前已知的其他平台活动预售价格和直播间售价优惠30%-50%，所有产品都采取现价直售的方式，不需消费者提前预约、尾款结算、守候抢购等等繁琐步骤。

从在拼多多大牌美妆专区可见，赫莲娜、海蓝之谜、娇兰、伊丽莎白雅顿、SK-II等国际大牌赫然在列。记者发现，赫莲娜绿宝瓶眼部精华乳15ml售价仅为319元、海蓝之谜经典传奇面霜30ml仅售759元， SK-ll神仙水230ml仅售689元，雅诗兰黛小棕品100ml的价格为549元。相较于其他电商平台均的确优惠了30%-50%左右。而且在双十一期间，这些商品均可直接购买，商家极速发货，均不需预约或者抢券等其他电商平台的购买步骤。

△图片来自网络

实际上，这并不是拼多多第一次加码百亿补贴，今年618期间，拼多多就宣布在原有百亿补贴的基础上，大力度加码百亿补贴，部分产品的补贴力度将从销售价格的10%-20%提升至50%-60%。

本报记者结合618期间拼多多的补贴美妆产品和本次补贴美妆产品做了对比。据不完全统计，在6月百亿补贴的基础上，不少美妆产品的价格的确进一步降低，部分产品的价格在6月补贴价的基础上甚至进一步优惠了20%以上，例如，“海蓝之谜传奇面霜30ml”售价759元，比6月9日的818元的售价也便宜了59元，优惠7%。而“赫莲娜绿宝瓶眼部精华乳15ml”本次补贴价为319元，比6月9日的398元的补贴价又便宜了79元，足足优惠了24.7%。

而结合今年天猫双十一各品牌的预售来看，拼多多销售的美妆产品以毫升计算，其优惠百分比在14%-57%不等（天猫旗舰店预售产品多以买赠捆绑销售，与拼多多销售的产品规格不同）。

拼多多百亿补贴负责人宗辉表示：“我们不希望消费者为了凑单满减而做数学题、为了抢购而通宵等候，最好的服务应该是所见即所得的优惠和方便立省的规则。”

显然，拼多多上架大牌美妆补贴专区正是试图在美妆品类有所突破，也是为了在传统电商的“双十一大”促期间有所作为。“通过与品牌方、代理商的合作，我们实现了相关产品的大幅让利，消费者随时都能在平台享受优惠，可以‘每天都是618，每晚都过双11’”，宗辉表示。

在加大商品补贴和优惠力度的同时，拼多多还在尽力摆脱往日“廉价品”、“假货”、“低价值消费人群”的标签。

拼多多商品购买页面显示，这些补贴的美妆大牌商品均来自国内大型供应链和保税仓，正品险由中国人保财险承保。而拼多多为了打消消费者担心“低价是假货”的顾虑，还承诺“该商品100%正品，假一赔十”。

拼多多发布的最新财报显示，拼多多今年二季度季度的销售与市场推广费用为91.14亿元，较去年同期的61.04亿元增长49%，较一季度的72.97亿元增长了24%，年活跃买家数达6.832亿。但另一方面，拼多多仍然无法摆脱亏损，2020年第二季度归属于普通股股东净亏损8.99亿人民币。

一边是营销费用和补贴成本的水涨船高，一边是持续的业绩亏损，这也不得不让人怀疑，拼多多继续“烧钱”追逐新用户的打法能否帮助其在未来转亏为盈？这种模式的成功与否可能仍需时间检验。

但另一个不可忽视的事实是，在拼多多首创社交电商和百亿补贴的模式后，各个电商平台也在“各显神通”，打造属于各自的百亿补贴和营销玩法。前有淘宝特价版和京东京喜的成立，后有淘宝聚划算和京东百亿补贴的纷纷“出道”。10月9日，淘宝特价版更是启动“1元更香节”，并号称“1亿件厂货1元包邮”。同时，淘宝特价版线下“一元店”也在上海率先开业，显然，各个电商平台都在与拼多多暗中较劲，加大自身的营销支出，俨然一副“围剿”拼多多的架势。

值得注意的是，在各种人造的、越来越夸张的补贴活动背后，各个平台也的确在不断地压缩着利润空间。这种竞争和获客模式是否值得称赞，而最终谁又会是胜利者，暂时不得而知。但有一点可以肯定，短期来看，至少消费者从平台的竞争中得到了实惠。