文丨化妆品报记者 李跃跃

在10月20日刚刚结束的化妆品报中国行·川渝峰会上，来自广州依采日用有限公司的家清品牌阿迪熊，凭借着高颜值和好品质吸引了与会者的关注。据了解，阿迪熊品牌创立于2016年，主打家清日化品类，旗下拥有洗衣液、皂液、洗衣粉、皂粉、透明皂等多品类产品，同时还有特别针对儿童研发的细分品类，发展4年以来阿迪熊现在已有28个SKU，市场拓展也由山东一步步覆盖至全国。

“我们主打CS渠道专供，主要以高性价比为卖点，致力于为门店引流拓客。”品牌相关负责人张伟告诉记者，市面上立白、雕牌等知名品牌大多是以商超、流通渠道为主，为了避开市场上的激烈竞争，阿迪熊自诞生以来，一直主攻CS渠道，以CS渠道为切入点，通过厂家到终端直供的方式，减少了中间环节，具备了质优价廉的竞争优势。

正如此次化妆品报记者走访川渝市场时所看到的，客流下滑、产品同质化严重已然成为CS渠道遇到的最大难题，疫情之下，越来越多的门店通过引进家清日化品类引流拓客，而阿迪熊也由此获得了新的机会。张伟透露，今年上半年，门店日化品类的增长普遍强势，消费者的消费理念渐趋保守，高性价比的产品备受追捧，而阿迪熊的产品定价多在2-30元不等，产品品质有保障，所以复购率也一直很高，整体来看今年阿迪熊的整体大盘呈现增长势头。

据悉，如今阿迪熊品牌已覆盖全国90%的市场，更与包括山东千禧、潍坊润莎奈儿、山东德信氏、赤峰康缇、哈尔滨铭琦、西安都市丽舍、洛阳色彩、云南佳联家、深圳乐沙儿等在内的多家百强连锁建立了合作，网点数已超过160家。“很多和我们合作的客户甚至都没有见过面，通过口碑传播找到我们，在线上就把交易完成了。”张伟认为，阿迪熊能在短短的几年间获得如此多的认知，很大程度上还是品质上乘，他介绍阿迪熊的洗衣粉、洗衣液都是低泡易漂，添加的香料精华也多是进口，儿童都可以使用，非常温和亲肤。

尽管现在渐入佳境，但阿迪熊在初创的前两年同样遇到诸多困难，但即便渠道十分艰难的时候，张伟也从未想过改变CS渠道专供策略，在他看来品牌长远发展的一个关键在于优质的产品和稳定的价格体系，渠道混乱引发的价格混乱很多时候会给店家与消费者带来不安全感，CS渠道专供的方式让品牌的自主权更强，更易于把控局面。

接下来，阿迪熊还将进一步做产品线的延伸，到今年年底将品牌的SKU数扩展至40个，此外张伟也明确表示不会“跨界”护肤领域，他始终认为专业的人要做专业的事。