△联盟成员企业代表合影

文丨化妆品报记者 江梦茜

10月22日，美力联盟2020年第三季度会议在路捷鲲驰集团召开，京东零售美妆事业部副总裁王滔、京东美妆核心领导以及美力联盟高层核心代表参与会议。

会议分为三个部分，总结归纳第三季度业绩、美力联盟常委会及成员纳新以及Q季话。其中，值得关注的是，Q季话是美力联盟特别打造的栏目，京东美妆也希望能借此定期沟通JDP，同步信息，让JDP拿到最新的平台资讯和战略 。此外，美力联盟还邀请咨询公司advantage就JDP零供关系进行了调研，展现了京东美妆对于生意和与品牌JDP合作的重视度。

此次会议的时间点对于电商人来说，较为特殊。10月21日，双十一预售刚刚拉开帷幕，电商人的目光正聚焦在各大电商平台的预售成绩。刚从北京京东总部来到上海会场的王滔难掩兴奋，他向美力联盟伙伴们透露，今年双十一预售首日，京东美妆预售成绩远超预期，同比增长近7倍。

在给了现场美力联盟伙伴们一剂强心针后，王滔介绍了京东美妆线上战略升级的一系列举措。

消除“刻板印象” 京东美妆线上战略升级

“买美妆时想不到上京东”“在京东不容易看到想买的产品”“页面设计不够美观”，王滔介绍，刚接手京东美妆时，消费者存在对于京东美妆的刻板印象。而他接手后，消除刻板印象成为首要面对的问题。

由此，京东美妆从“新标杆”“活生态”“强心智”“升营销”四个方面启动了线上战略升级。

基于高质量的用户群体，京东美妆构建了高端品牌矩阵并通过品牌与京东共创模式的转变树立行业“新标杆”。据王滔介绍，2019年，京东美妆高端品牌业务增速超95%，2020年，头部高端品牌保持100%增速。目前，京东美妆10亿品牌有6个，巴黎欧莱雅、SK-II、兰蔻、OLAY等。

王滔强调，在品牌共创这一行业标杆上，京东与品牌的关系模式有四个阶段的变化：从销售渠道到精细化运营平台再到营销共创平台最后到用户获取与运营平台。

△京东零售美妆事业部副总裁Terry（王滔）交流分享

在“活生态”的战略升级上，京东美妆希望能赋能品牌打造京东美妆生态。而高品质客户；数据开放；创新营销玩法；打造美力联盟生态体系；包括自营、POP（京东第三方商家）与全球购在内的多模式多渠道；高时效性的物流都是京东美妆构建美妆生态赋能品牌的有力抓手。

在“强心智”的战略升级中，王滔以“礼遇季”为案例进行了阐述。在美妆市场的生意增长中，男性用户的购买潜力值得挖掘。结合目前京东平台属性与美妆市场趋势，京东美妆将潜在消费群体精准定位于有送礼需求又不懂挑选的男性用户。由此，京东美妆以“礼遇季”为抓手进行男性新用户突破。而从数据上来看，这一策略得到了印证，如214、520、七夕等节日节点，京东美妆的男性用户均较女性用户更多。

从强化用户运营、加强促销效率布局直播生态等方面，王滔也介绍了“升营销”战略。

此外，王滔表示，以大客户、线下同城为主要构成的新渠道；以付费试用为依托的新用户与以快手、美图为代表的新触达是接下来京东美妆关键战略的新抓手。

“合伙人”招募

除了线上战略升级外，京东美妆还在搞另一件“大事情”—“反向定制工厂店”，通俗来说，就是招募JDP（京东美妆合作伙伴）联合KOL与明星做自有品牌。

京东零售美妆事业部国货品牌部负责人蔡雪莹介绍，这一项目目标人群为京东高质量的消费群体，定位于精品路线，协同现有业务，计划代替“低质”工厂品牌。此外，这一业务还计划拓展至线下店铺，为线下店铺带去增量。

“京东美妆将建立KOL选品会，合作工厂与运营，打造‘新厂牌’。”蔡雪莹介绍，京东美妆招募三个方面的“合伙人”，分别是具有成分与技术的OEM/ODM工厂、具有品牌孵化实力的运营方与有KOL明星资源的MCN机构。

△京东零售美妆事业部国货品牌部负责人蔡雪莹交流分享

值得关注的是，会上，美力联盟还进行了美力联盟成员星级评定、联盟常委会纳新、联盟成员纳新的工作。据悉，美力联盟常委会是美力联盟服务职能机构，常委会集中联盟20%的力量，为80%的会员提供有价值的服务，以提升会员生意规模，助力生意增速为目标，推进重点项目实施落地，构建互联、共赢，多模块搭建美妆生态。

△部分联盟企业代表交流经验

在会议现场，北京易风行科技有限公司、深圳市依然物流电商有限公司、北京运营宝科技有限公司、东泽时代（北京）文化传播有限公司、深圳市佳一睿贸易有限公司与东连（北京）科技有限公司六家企业竞聘美力联盟常委会；另有北京芬香科技有限公司、美绮客文化传媒（上海）有限公司、北京久点共创网络科技有限公司、上海帝亚实业有限公司与埃德万祺国际管理咨询（北京）有限公司参与了纳新竞选。