文丨化妆品报记者 王钦

今年7月初上市，仅用时3个月便陆续进入娇兰佳人、夏邑碧云天、六盘水天姿、温州7号店等众多全国百强连锁系统，并在10月20日举办的化妆品报中国行·川渝峰会上，获得了众多渠道商的青睐，它就是国内首个以“轻艺术π彩妆”定位的新锐彩妆品牌——AKITA Hachi安若花集。

据了解，AKITA Hachi安若花集隶属广州华狮化妆品科技有限公司（下称“华狮”）。该公司在化妆品原材料贸易、OEM&ODM加工与品牌运营上并驾齐驱，尤其在唇部、底妆、卸妆领域成就突出，倾力打造出柳丝木唇部专研、柳丝木自然之妆等畅销品牌。此番，AKITA Hachi安若花集的重磅上市，是华狮结合其在生产、研发、品牌等运作优势上的又一次倾力之作。

立足年轻女性消费群体  打造“轻艺术π彩妆”品牌

10月20日，在川渝峰会现场上，安若花集展位因颜值突出，吸引众多渠道商频频驻足。经近距离体验，不少四川本土连锁负责人十分认可产品的颜值与品质，并达成合作意向。

据该公司百强事业部总监甘露介绍，安若花集除了外观赏心悦目，其品牌概念也自成一派。安若花集品牌创立的灵感来源于“花道艺术”与“毕加索线条”，两者完美跨界融合，从而造就出安若花集独树一帜的品牌调性，通过颜色、线条、质感的和谐来达到轻艺术感的彩妆意境，同时凸显安若花集“崇尚自然、尚简不尚繁”的美妆之道。

安若花集关键词围绕“轻艺术、有腔调、潮玩趣”，品牌定位于“轻艺术π彩妆”，做美的布道者。以『轻』贯穿整个品牌，安若花集的产品包装采用轻造型×轻色彩，产品体验上遵循“轻装、轻便、轻养”的特点，拒绝浓墨重彩，倡导纯粹轻简的美妆方式。而π代表整个品牌具有无限不循环的精彩，充满无数的可能性，增强年轻调性与趣味性，传达安若花集“美不设限，自成一派”的理念，完美契合新生代消费者对彩妆的个性化需求。

安若花集走轻奢路线，但价格却相当可爱亲民。甘露告诉记者，品牌目前拥有55个SKU，囊括了所有彩妆细分品类，其中价格最高的单品是安若花集粉底液。区别于目前主流粉底液30g规格，安若花集主推40g粉底液，以摩登创意造型吸睛，并获得独家私模专利，其零售价仅为109元，同时配赠一颗彩妆蛋，体现出极高的性价比。据了解，目前安若花集的产品终端零售价格在29-109元之间，弥补了当下终端店对于高性价比彩妆品牌的刚需。甘露表示，作为面向年轻群体的新锐彩妆品牌，安若花集正在线上线下同步运营中。在小红书、抖音、快手等流量平台与达人网红达成合作，品牌持续投放种草，快速渗透年轻消费群体，树立品牌形象和打造品牌口碑。此外，高性价比的定价策略确保了品牌价格体系，无乱价空间，维护各个渠道的利益。

自选式彩妆  助力终端打造专属陈列

疫情后，不少终端门店对彩妆品类的运营表示担忧。一方面，彩妆品牌过多的条码和传统品牌的压货模式让终端背负着极大的库存压力；另一方面，在客流大幅流失的CS渠道，终端门店的现金流也难以支持大批量的订货模式。

为了解决终端店的顾虑，安若花集独创了“自选式彩妆”——主张去条码、去传统背柜模式，尽全力帮助终端实现“自选式销售”。甘露透露：“安若花集55个SKU均支持门店自选，例如山东的某家连锁系统起初仅合作了一款睫毛膏，但仅在1个月内多次返单，现合作条码增加至20个。”除了支持门店自选条码，安若花集还会协助门店打造专属陈列。甘露表示：“虽然我们也有1.6M的标准陈列背柜，但是我们并不建议也不推荐所有门店选择背柜陈列方式，我们希望更多的门店根据自身的客群和销售习惯，选择合适门店的优势条码，而安若花集的任务就是帮助门店输出合适的条码，打造专属的陈列和形象。”目前，安若花集有背柜、岛柜、双面柜等多种形式的陈列供终端选择，并支持门店结合优选条码，打造专属陈列。

甘露坦言：“对门店来说，我们希望他们能够把资金周转起来，补他们最需要、最好卖的货，而非我们主动压货，这也是品牌的责任。”终端的生意需要循序渐进，而目前不少与安若花集合作的渠道商甚至一周报一次货。“当然我们仓库发货压力很大，但是一但终端找到感觉，有良性的周转和销售，日后形成进货节奏，我们也可根据终端反馈的热卖产品及时调整生产节奏，从而与渠道商形成长期、稳定、具有黏性的合作关系。”甘露表示。据了解，上市仅3个月的安若花集备受市场认可，目前已经招募到30位省级代理商，基本上覆盖全国区域。可以预见，未来安若花集在终端市场将掀起属于彩妆的“年轻风暴”。