10月28日，雅诗兰黛集团旗下天然护肤品牌Origins悦木之源全新形象店在武汉银泰创意城亮相。据悉，这是悦木之源在全球开出的第二家全新形象店铺，足以表明品牌对华中市场的重视。“武汉是整个华中地区最重要的市场，也是很火热很年轻的市场，对于任何一家化妆品公司而言，武汉市场都很值得投入。”悦木之源西大区经理杜薇薇表示，创意城的主流客群为18-25岁的大学生，与品牌的主流客群吻合，这也是悦木之源选择将第二家全新形象店开进创意城的重要原因之一。

进入中国10年，悦木之源线下门店超100家

悦木之源的全球最新形象店铺承袭了品牌绿色、环保的风格，强调感官享受和愉悦体验，同时又强化并凸显了悦木之源的品牌DNA，让每一位消费者都能够在这家店内探索发现悦木之源的全线产品。门店内设有mini-facial体验区，为消费者免费提供度身订制的私人护肤体验，消费者可以在一个舒适的环境中全面体验悦木之源的产品。

杜薇薇认为，虽然现在的消费大环境主导下的消费习惯已经偏向线上，但线下仍然是零售重要的一环。记者在现场看到，最受关注的“灵芝水”、“泥娃娃面膜”等单品陈列区吸引了不少消费者试用。现场排队试妆、领小样的人群中不少都是周边大学的学生。一位大学生告诉记者：“最近备战期中考试熬夜长痘了，听博主说用灵芝水湿敷对痘肌有效，特意过来试用一下。”

“今年对于悦木之源来说是非常特别的一年，受疫情影响，悦木之源在零售上也发生了一定变化。”杜薇薇表示，就品牌而言，进入中国市场10年，悦木之源获得了一大批年轻消费者的喜爱。集团希望悦木之源是进口品消费者的入门级品牌，他们有需要就能想到悦木之源，同时依托雅诗兰黛的研发背书，为消费者提供更多可供选择的好产品。在渠道上，基于品牌主流消费客群以及年轻消费市场的变化，悦木之源会往线上渠道倾斜增加投入，但同时不会缩减对线下市场的投入。据她介绍，悦木之源的线下门店已经超过100家，对于悦木之源而言，中国市场已经是品牌最大的市场。“线下和线上在服务和体验上有着明显的差别。”她认为，现阶段升级的品牌专柜既可以自己体验，也可以请品牌的专业美导做专业的皮肤护理，深度唤醒消费者的购买欲望。

 联合银泰，悦木之源升级个性化体验

毗邻武汉大学、武汉理工大学、华中师范大学等高校，武汉银泰创意城一直是全国银泰客群最为年轻的门店之一。银泰创意城也从业态到服务在不断升级，以适应年轻人的多元化、个性化的消费需求。

据了解，悦木之源是银泰创意城引进的首个中高端美妆品牌，银泰创意城副总经理拓永告诉记者，银泰将联合品牌一起从基于会员和产品的生命周期进行运营。具体而言，通过大数据分析进行货人匹配，比如品牌的哪些产品适合拉新、如何将首次接触悦木之源新客二次转化等。此外，在产品上，也将采取银泰喵街与线下联动，全面服务于消费者。其次，同城服务上，银泰已经可以做到定时达或半日达，满足消费者对时间上的需求。

事实上，进入中国的十年，悦木之源一直在通过品牌的探索精神在行业内树立一个品牌特质，让目标人群更加了解品牌。在探索、绿色环保方面的坚持，也进一步加强了消费者对品牌的认可度，并且扩大了品牌影响力。面对不断变化和升级的中国市场，除了在产品上革新，悦木之源也开始在渠道布局上更加迎合本土消费市场。