文丨化妆品报记者 闻强

不久前，一个在漫展穿JK正常拍照的女生被莫名骂上热搜，全网哗然。在公众期待中，女性往往有着一些固定的模样——长发飘飘，素衣长裙，巧笑倩兮，美目盼兮……而一旦背离了这种期待，尤其是那些被贴有“蓬蓬裙”、“假发”、“cosplay”标签的小众女孩，迎来的便只有非议。

此前，B站发布了一个标题为《后浪》的视频，里面讲述了年轻人们在各个领域的坚持追求，其精神令人动容。同样是关于青春、理想的视频，自然堂则将焦点放到了那些不太被理解的“小众女孩”身上，《做支流，不逐流》一经发布，火爆全网。

短片中，五个来自宅舞、汉服、穿搭、Lolita、Cosplay不同爱好圈层的人厌倦了千篇一律的生活节奏和审美要求，即便感受到了来自社会各型各色的压力，也要彻底跳脱出来活出自我。

以这支鼓励万千个性年轻人重新认知、找到自我的短片为起点，自然堂在B站创立的支流大学为当代年轻人提供了一个平台，旨在认可和鼓励每个年轻人，以视频的形式，大胆展示自我，美出自己的不同。一如短片中的五个女孩，在打破世俗的束缚偏见、社会期待之后，活出了自己的那一份自信和快乐。

拒绝社会期待在无形中造就的压迫感，鼓励年轻人追求个性美，正是自然堂要去创办支流大学的初衷。

支流，顾名思义是不同于主流的存在，虽然它们最后都会奔腾入海，但支流流淌出了自己的轨迹、勾画出特别的美丽风景，显现出自己作为一个独立生命体的意义。自由不屈服、坚定不妥协，这正是自然堂以此命名这所大学的原因。让她们去尽情展现自己的爱好，在看到差异美的同时找到自己志趣相投的朋友。

UP主们可以在涵盖不同圈层文化的班级中，与“同好”互相学习，彼此分享原创内容，共同鼓励在青春时期，对理想、兴趣的坚持和视频的创作。虽是虚拟大学，自然堂仍希望以大学里这些最核心的人文精神去获得年轻人的认可。

而自然堂的招生过程，实际上也是在联动B站UP主们利用平台去大胆创作。在支流大学专题页，所有B站UP主都可以以自然堂的小紫瓶精华、烟酰胺安瓶面膜、持妆粉底液作为创作灵感，带话题发布创作视频，根据观看点赞等数据，最终有机会获得流量扶持。

同时，自然堂向B站UP主们寄去了支流大学的通知书、纪念物，以及自然堂的三款明星产品，鼓励他们展示自信与美。当所有的价值观体现在满满的仪式感上面时，进入支流大学的学员、以及他们所影响的万千女性都获得了对自我不同的认同。

借助一系列话题点满满的营销玩法，自然堂将品牌的年轻化、爆品的推广打造等立体目标追求到了极致。

一方面，“你本来就很美”的品牌内涵得到丰富和深化。

特别是在当下的社会环境，年轻女性既在追逐个性，同时又在这一过程中遭受着诸多无形限制。自然堂洞察到这一趋势和社会现象，选择做他们的朋友和坚定的支持者。在看惯了鸡汤式营销广告，默默支持的力量反倒像是一股清流涤荡人心。

B站上面，这些年轻的Z世代，敢于展出不同的美，正是“你本来就很美”的又一层诠释。双方核心价值的契合，将为自然堂在年轻人心中建立起更亲近的品牌形象。

另一方面，自然堂整个活动获得大量曝光，形成公众热烈讨论，带动品牌的良好口碑。在社交媒体时代，全民种草，全民创作，是最理想的爆品推广路径。自然堂选中了B站这群个性鲜明的意见领袖，以“支流大学”为平台，鼓励兴趣丰富广泛的女孩们去参与产品的传播创作，最大化的获取传播效果。

数据显示，该段视频上线仅3天，就入选了B站时尚区热门榜单TOP10。在曝光量上，视频上线一周的观看人次即突破3000万，有超过120名UP主投稿入学，分享各自追求的圈层文化。有近50家媒体对此进行集中报道，全网总曝光量突破6亿，总互动量突破百万。而自然堂的小紫瓶精华、烟酰胺安瓶面膜、持妆粉底液本身就是品牌的明星产品，有一定口碑和流量，双方互相加持，通过这一波的营销积累，势必为双十一线上线下的的销售带来增益。

洞察女性在工作、生活上的痛点、寻找女性与品牌之间的话题连接点是自然堂一贯的特长。这一次，自然堂从年轻个性女孩的角度出发，鼓励她们自然自信，展现出了品牌的关怀与陪伴，激发起受众对于品牌理念的认可，实现了品牌年轻化和产品口碑的双赢。