文丨化妆品报记者 李跃跃
2020年11月12日零点，阿里巴巴公布了今年天猫双11的成交额数据，11月1日零点至11月12日零点，2020年天猫双11的成交额为4982亿，数字定格，狂欢落幕，但这场大促带给一众品牌的思考或许才刚刚开始……
从“光棍节”到“双节棍”，双11迈入第12年，布局更早，战线更长，是今年狂欢节最明显的变化，而也正是这全新的销售周期，给品牌和商家带来更多机遇和挑战。过去，双11集中在一天，稀缺的注意力和购买力会自然集中流向头部品牌，而今年的新赛制显然让战况激烈程度更胜以往，在美妆领域，不仅海外大牌全线参战，以惊人的优惠力度提前锁定意向顾客，众多国货品牌也使出浑身解数打造各式各样的营销活动，不断撩拨消费者的感官神经。
在硝烟愈浓的战场上，新生代国货品牌膜法世家成功杀出重围，销量再破亿元大关，交出了一份不俗的双11答卷。那么，与众多国际大牌同台竞技的膜法世家，究竟如何引爆市场成功突围？
领跑面膜品类畅销榜 营销步步为营引爆品牌声量
想要不被淘汰，就得跟上时代。随着95后、00后逐渐成为消费市场的主力军，品牌也开始“逆龄而上”，纷纷发力朝年轻化方向发展。从鲜肉代言、社交造梗到跨界吸睛，品牌的每一个新尝试，都在摸索年轻人的口味，力求和年轻一代走得更近。此次双11，膜法世家就展现了丝丝入扣的营销实力，在年轻的阵地以年轻人热爱的方式和他们玩在一起。
今年双11前期，膜法世家就曾多次走进校园与年轻人玩起了“共创”，通过与大广节学院奖合作，膜法世家在各大高校与来自广告、设计、公关等学科的同学们一同头脑风暴，由此许多来自年轻人的一手想法、优秀策划与设计思路也被落实到品牌的营销实践中，颇具人气。此外，结合天猫U先试用、派样礼包和膜粉节，校园活动进一步为品牌双11拉新蓄势，提升关注度与话题度。
除了走近年轻消费者，膜法世家在这个双11期间也不断为他们的热爱加码。一方面，品牌通过明星光环和流量加持推动爆品声势的铺开，无论是“国民弟弟”吴磊，亦或是作为“九亿少女的梦”的林更新，他们在年轻群体中的影响力与带货力都不容小觑，膜法世家以明星硬广TVC及定制视频的形式撬动粉丝经济，在短时间内为品牌及产品吸引大量曝光与流量，成功打造诸如“超A面膜”、“美白磁点面膜”等双11吸睛产品。值得一提的是，此次，吴磊及林更新TVC话题阅读量破8000万，一举助推膜法世家双11相关超话讨论超1.3亿次，彻底引爆品牌声量。
另一方面，KOL同样是膜法世家重要的流量来源，在小红书、微博、抖音等多个年轻人聚集的社交媒体平台，品牌联合美妆、护肤、时尚、搞笑等多领域优质KOL进行种草，此次更与B站美妆类头部UP主宝剑嫂展开深度合作，特邀其作为膜法世家面膜推荐官，深入膜法世家研发、生产、客服、营销等不同渠道，为消费者剖析膜法世家一片面膜背后的故事。
“安利”粉丝的同时进行广泛的曝光，进一步触达新生代消费群。
正是在这步步为营、丝丝入扣的营销之下，膜法世家在今年双11实现了销量与口碑的双向丰收，品牌天猫旗舰店爆品绿豆泥浆面膜单品销量突破46万瓶、纱布面膜销量突破383万片、吸黑面膜销量更是超过454万片，实力领跑2020双11国货面膜品类赛道。
专注源于热爱 膜法世家的13年品类深耕不止于“狂欢”
2020年是膜法世家成立的第13个年头，从小众淘品牌逐渐成长为线上美妆优势品牌，膜法世家靠着优质的产品和精准有趣的营销不断深入人心。
在今年双11的重要节点，膜法世家重磅推出了抗老新品“超A面膜”，这也暗示着品牌正式进军高阶护肤领域。凭借着对“年轻抗老”的趋势洞见，“超A面膜”不仅应用抗老新科技成分“超维A—HPR”，更通过“分龄抗老”的解决方案，创新地采用“片状面膜＋针管装精华乳”形式，根据消费者不同的肌肤状态分为初老版与加强版，使年轻肌与熟龄肌的抗老需求得到有针对性的满足，推动了抗老体验的升维和用户区间的拓展。
停下脚步，回顾膜法世家更多的明星产品：在门店持续畅销13年的绿豆泥浆面膜，配方进行多次改良升级，将富硒绿豆萃取物成分融入微米级特细高岭土泥浆中，双重清肌抗氧化力实力调节水油平衡；贴片式纱布面膜以纱布为膜材，神经酰胺与维生素B5精华成分在修复肌肤屏障方面效果显著；此外，由膜法世家创新研发中心与华南理工大学“华南协同创新研究院”联合研发的美白磁点面膜主打美白概念，磁点膜布有效促进三大美白成分渗透，直击美白护肤难点……在产品创新方面，膜法世家一直步履不停。
的确，再极致的营销都不如好的产品更有说服力，膜法世家深谙这个道理。13年以来，品牌不断修炼国货原创的内核，在做好一片面膜这件事上持续精进，坚持着“专注、精研、科创”的发展之路，不断加强面膜生产实力、自主创新研发能力，致力于打造具备“专业态度+过硬技术”的面膜，以更简单易用的产品、更高的性价比打动顾客，真正做到让高品质的面膜以亲民的方式来到更多爱美的人身边。
双11不能说明一切，但一切又正通过双11诉说。正如膜法世家交出的双11答卷，10天的成绩背后是品牌13年的积淀与磨砺，将专注融于热爱，不断引领需求、超越期待，将用户满意做到极致，这既是品牌的价值所在，也将是未来膜法世家不断努力的方向。