文丨化妆品报记者 时林平

11月20日下午4时，自然堂举行了一盘货首批代理商云表彰仪式。作为跟随伽蓝集团第一批“吃螃蟹”的代理商，西安美臣、陕西百利、深圳茂华、芜湖宇昌、苏州乐乐源、锦州尚悦等，因在一盘货新模式中的积极表现荣获自然堂一盘货新模式“数字化转型先锋奖”。

一个月前，伽蓝集团董事长郑春颖在自然堂一盘货新模式暨武汉仓启动仪式上曾表示，在未来的两个月，自然堂将陆续完成全国14个仓库的货品移交和入驻。据伽蓝集团副总裁、自然堂事业部总经理刘毅在今日云表彰仪式上的分享，目前，自然堂在全国已经有10余个分仓正常运营，截至今日共接单273万支。此外，计划在全国开展的23场代理商启动培训会已经全部完成。

进度条已然过半，备受行业关注的“一盘货”模式到底香不香？自然堂交出的“成绩单”中已经有了答案。

物流效率提高  快速配送，同比提升46%

为了“一盘货”新模式更好地推行，伽蓝集团和顺丰集团达成合作，由顺丰负责自然堂全国市场所有渠道的仓储物流工作。立足于顺丰的物流优势，自然堂全国分仓的平均配送时效较之前提升了46%。

实施“一盘货”，品牌商首先就需要革新现有的物流体系，减少商品的流通次数，让货离终端更近、离消费者更近。作为第一家入一盘货分仓的代理商，西安美臣董事长、CBE西北分会会长葛凤臣直言，刚实施一盘货时，许多客户并不认同由顺丰全权负责仓储物流工作，因为这意味着原先建立的物流体系将被打散，而且还伴随着高昂的物流费用。但是仅仅在两星期后，他们就对此模式大为改观，“合作后我们发现整个流程更加规范、高效，客户也渐渐都认可了这种模式。”

不难看出，伽蓝率先实施“一盘货”，目的并不在降低成本，事实上分仓配送反而会在短期内增加投入。然而，疫情带来了理性消费趋势的回归，这让消费者更注重消费体验，“一盘货”通过控货来实现控价，优化了消费者的消费体验，才是这一举措真正的意义所在。

郑春颖认为，只有维护好产品的价值，才能为消费者创造价值。通过“一盘货”新模式，产品价值得到保障，从而让集团铺货、应变的能力得到提升，最终在保证客户利益同时也能够为消费者创造更多价值。

库存降低  库存超60天将进入共享仓，最快2小时完成配货

“一盘货”是相较于“多盘货”而产生的概念，在旧模式下，各渠道间的库存处于分割状态，品牌商、经销商、门店、线上渠道均持有库存但互不相通，这就导致了库存的持续积压。

“一盘货”模式下，商品、库存、订单都是用一套系统来管理，全渠道共享一盘货。当一盘货共享在一个体系内的时候，库存利用率将达到最大化。据悉，自然堂目前以入仓代理商整体库存为单位，代理商入仓后整体库存比例降低，“一盘货”帮助代理商实现了库存优化。

值得一提的是，伽蓝大胆实施了搭建共享仓的新举措。具体来说，代理商入仓后库存天数大于60天的产品超出部分将进入共享仓，由伽蓝统一调配，这在相当程度上直接解决了代理商库存结构不合理及部分SKU库存过高的风险问题。据了解，化妆品代理商多数库存周期为3-4个月周转一次，“一盘货”模式能在极大程度上帮助代理商抵消门店订货的不确定性，降低库存管理和市场营销风险。

以陕西百利为例，11月5日下午13点30分，伽蓝接到其订单并快速对接西安分仓开始作业，2小时内所需的产品就已被调配至代理商仓位，15点19分代理商就具备了给经销商发货的条件。

差错率降低  入仓代理商库存上架准确率达99.97%

“一盘货”是企业实施数字化转型的基础，它的实质并不是物流方式的改变，而是随之产生的营销模式和管理模式的革新。库存的准确性是企业正常运作的底层支撑，库存上架的准确率在一定程度上也体现了库存是否被高效管理。

据了解，自然堂入仓代理商库存上架准确率已达99.97%。葛凤臣告诉记者，就西安美臣而言，10月下旬步入正轨以来，没有任何一单出现失误，未来这个数字只会无限趋近于100%。在他看来，物流的高专业度、订单的实时追踪、伽蓝集团的高度重视以及终端的认可共同成就了这一完美数据。

对于“一盘货”的未来，葛凤臣充满了信心，他认为，尽管“一盘货”对代理商来说具有极强的挑战性，但同时也是机遇所在，“长此以往，市场会更加良性，品牌严格控价必然可以带来代理商和渠道的利润空间增大，消费者也能更加满意，这是一个多方共赢的举措。”