文丨化妆品报记者 范欢

11月23日，如涵控股公布了截至2020年9月30日的2021财年第二季度未经审计的财务业绩。财报显示，如涵控股2021财年第二季度营收为2.485亿元，较上年同期的净收入2.727亿元下降9%，主要由于自营业务下产品收入下降所致。同时，归属于母公司的净亏损为3120万元，同比收窄38%。

值得注意的是，在公司整体亏损的情况下，如涵控股的平台模式服务表现一枝独秀。财报显示，服务收入为1.193亿元，较去年同期增长84%；服务业务分部的经营利润为1200万元，经调整的经营利润为人民币1490万元，经营利润率为13%。据悉，这是平台业务连续6个季度实现增长。如涵创始人、董事兼首席执行官孙雷表示，在2021财年第二季度，随着业务转型，如涵的平台业务的服务收入继续实现显著内在增长，并展示了较强的盈利能力。

据了解，如涵控股采用“网红+孵化器+供应链”的经营模式，致力于挖掘各领域潜力KOL，帮助其实现自我价值的升级变现，旗下有张大奕、虫虫等知名带货网红。此前，外界一直对如涵有着“头部红人依赖过大”的质疑，从第二季度财报来看，如涵的红人矩阵呈日趋健康的分布状态。公司签约网红数量从2019年9月30日的146个增加到2020年9月30日的180个，总粉丝数量增加到2.953亿。其中，头部网红的数量从5个增加到8个，肩部网红的数量从14个增加到24个，腰部网红的数量从12个增加到21个，潜力网红的数量从115增加到127个。

目前，如涵的签约网红在诸如小红书、快手、B站、抖音以及微博等国内主流社交媒体平台分布进一步多元化，拓宽了红人多元化的变现渠道。其中，如涵平台模式下8位头部网红产生的服务收入只占总服务收入的28%，没有单一网红对总服务收入的贡献超过10%。肩部和腰部红人总数同比增长73%，对总服务收入贡献达到47%。值得一提的是，这一季度财报数据中首次增加了潜力网红数量、服务收入，截至9月30日，潜力网红服务收入从700万增加至1540万。在潜力网红数量只增加12位的情况下，服务收入实现了翻番，从侧面中也可以看出红人的变现效率不断提升。

对于网红孵化和运营，如涵一直有自己的经验，如涵控股创始人，董事长冯敏把这个过程比喻为足球俱乐部的青训体系。“把千里挑一的好苗子送入运转精密、协同高效的网红‘青训营’，通过定制化网红培养体系来产出不同类型的网红。”

随着抖音与快手的全面崛起，小红书、B站的社区文化出圈，更加广泛的大众裹挟进红人经济中。近两年如涵的红人数量不断增加、红人类型占比不断扩大，其红人营销生态地图逐渐清晰。